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將力量集中到最有優(yōu)勢的地方
------專訪OFC2003上的Agere公司
采訪人：CFOL主編
被采訪人：
Vibha Agrawal Agere 北美PR主管；
Nathanier Grier,
Agere Director Segment Marketing 
Access & Transport Div ；
Chris Hamilton: 
Segment Marketing Director Optical 
Access & Transpart Solutions

Agere公司是在中國市場有相當(dāng)大影響和市場份額的國際知名通信器件供應(yīng)商。Agere公司也一直是引領(lǐng)通信產(chǎn)業(yè)技術(shù)進步的主要動力之一。特別是由于Agere公司去年突然做出出售光器件部門的決定在整個光通信行業(yè)引起廣泛關(guān)注。OFC2003上Agere公司毫無疑問是人們關(guān)心的焦點之一。CFOL在展前專門約訪了Agere公司。

編輯：謝謝Agere公司給我們這個機會。首先我們想知道Agere今年的OFC收獲如何呢？
答：大家都認為今年的展覽觀眾不多，從Agere的情況看，我們對我們展臺的觀眾流量感到滿意。

編輯：我們注意到收購從Agere分離出去的光電部的Triquint公司展臺就在你們鄰近，請問這是巧合嗎？
答：這并非我們刻意安排。其實原來Agere租了一個很大的展臺，包括現(xiàn)在Triquint的部分。由于各種原因那部分展臺我們沒有要，大概是OFC組委會將那部分展臺給了Triquint公司。光電部門是Agere以往重要的組成部分，我們也愿意看到他們被Triquint收購之后能有更好的發(fā)展。同時我們也希望能給以往Agere光電器件的用戶一個持續(xù)穩(wěn)定的形象。
 

編輯：Agere如何看待亞洲尤其是中國市場的前景呢
答：我們非常看好中國市場的發(fā)展前景，我們現(xiàn)在在中國的銷售占整個亞洲地區(qū)銷售的60-80%。數(shù)字可以說明很多問題，對于這個市場上Agere寄予厚望。我們剛剛發(fā)布新聞中國的烽火通信采用了我們接入網(wǎng)系列IC產(chǎn)品。

編輯：Agere放棄光電業(yè)務(wù)對于我們是很有點舍不得的，請問Agere將來還有計劃重新發(fā)展光電子業(yè)務(wù)嗎
答：暫時我們沒有這方面的計劃（笑）。

編輯：Agere眾多的通信半導(dǎo)體產(chǎn)品中，你們?nèi)绾未_定產(chǎn)品的發(fā)展策略和重點呢？
答：Agere的目標(biāo)是在高密度存儲網(wǎng)絡(luò)市場，多業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)市場和無線數(shù)據(jù)和PC互聯(lián)三個市場成為市場領(lǐng)導(dǎo)者。Agere的定位是服務(wù)日益增長的市場需要。Agere將把發(fā)展重點放在能為企業(yè)帶來贏利的領(lǐng)域，為用戶提供全面的解決方案，發(fā)揮在專利技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的優(yōu)勢，將設(shè)計，銷售和采購服務(wù)盡可能靠近世界各地的客戶。目前Agere在Framers和EoS IC市場份額上處于第一位，在網(wǎng)絡(luò)交換IC市場處于第一位，在無線數(shù)據(jù)架構(gòu)和ASIC領(lǐng)域處于市場第二位，產(chǎn)品種類涵蓋SONET, ATM和IP，主要客戶包括朗訊，思科，愛立信，NEC, Nokia, Tellabs, 瑞通，華為，烽火等世界主要系統(tǒng)設(shè)備公司。在多業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域， Agere是該領(lǐng)域發(fā)展的主要驅(qū)動力之一。Agere提供多協(xié)議，多速率，涵蓋無線和有線的IC解決方案，覆蓋企業(yè)網(wǎng)，接入網(wǎng)，城域以及骨干網(wǎng)絡(luò)。在世界最主要的5家無線系統(tǒng)公司中4家是Agere的客戶，在世界最主要的10家有線系統(tǒng)公司中6家是Agere的客戶。Agere還可以根據(jù)客戶的需要為客戶定制專門的ASIC產(chǎn)品。Agere的多業(yè)務(wù)IC解決方案在中國已經(jīng)成功進入華為，中興和UTStarcom的設(shè)備中?？偟膩碚f我們的策略還是發(fā)展能夠為我們帶來贏利的產(chǎn)品，集中力量在我們具有市場絕對領(lǐng)先的領(lǐng)域。

編輯：能介紹一下此次展覽的主要產(chǎn)品嗎
答：Agere此次展示的主要是10G相關(guān)芯片如Transceiver, CDR, 限幅放大器，TIA，激光驅(qū)動芯片等。我們的一些10G芯片采用了CMOS工藝，這將大大降低芯片的價格。再就是Mars 系列成幀芯片，這是一種多速率，多協(xié)議的解決方案。這也是Agere倡導(dǎo)的新的設(shè)計思想。這次我們沒有展出類似網(wǎng)絡(luò)處理器等數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，我們將在Supercomm上進行展示。

編輯：能談?wù)勀銈兊母偁帉κ謫幔?br>答：很少能有公司能夠提供象Agere這樣全面的產(chǎn)品和領(lǐng)先的技術(shù)。我們當(dāng)然認為Agere是最好的。

編輯：我們注意到Agere展臺上的工作人員非常國際化，能介紹一下Agere的企業(yè)文化嗎？
答：（笑）我們這的人的確來自不同種族或國家，Agere很成功的將多種文化融合到一起。這也是Agere成功的地方之一。

在采訪結(jié)束的時候，編輯告訴Vibha和Chris，Agere的紫色標(biāo)準(zhǔn)色在東方文化中是極其高貴的顏色，這也象征著Agere在通信行業(yè)的尊貴地位。我們的兩位采訪對象很高興地笑了?？吹贸鰜?，他們非常敬業(yè)，對公司非常的熱愛。如果我們想知道Agere公司靠什么獲得業(yè)界的領(lǐng)先地位，也許優(yōu)秀的具有卓越創(chuàng)新能力的員工就是最直接的原因。