?????????11/26/2003， 光迅科技Accelink今天在Lightreading網(wǎng)站發(fā)布新聞，宣稱自己的Interleaver 技術(shù)獲得專利號US6680719的美國專利。光迅同時聲稱自己還有多項美國專利正在審核過程中。
光迅科技的新聞稿特別引用了Lightreang那篇著名的文章"US to China: Do You Copy."。光迅是要通過自己的成就向世界公告中國企業(yè)對于自己以及別人知識產(chǎn)權(quán)的重視。
編輯這兩天在讀汕頭大學(xué)出版社的一本新書：”企業(yè)游擊公關(guān)”。這本書的作者邁克爾 李維納號稱是好萊塢最聰明，最受尊敬的公關(guān)大師。他的1993版”游擊公關(guān)”一書已經(jīng)成為從美國白宮，到各大學(xué)教室，企業(yè)會議室等所有人學(xué)習(xí)公關(guān)策略的入門教材，成為全球最多人使用的公關(guān)進(jìn)修讀本。新版的游擊公關(guān)一書將重點放在如何利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)他的游擊公關(guān)理念。
該書第一章就指出”公關(guān)是一門提供客戶理由，以說服他們的藝術(shù)。”公關(guān)的目的是給客戶提供證據(jù)，真相和意見，幫助他們做出結(jié)論。如果公關(guān)做得好，自然可以達(dá)到促銷的目的。而所謂游擊公關(guān)是相對傳統(tǒng)的針對大公司的公關(guān)策略而來的。邁克爾 李維納 最負(fù)盛名的蒂芬妮理論正是在這個領(lǐng)域發(fā)揮作用。所謂蒂芬妮理論實際上就是通過包裝讓產(chǎn)品本身更有價值。包裝的目的是讓它看起來更吸引人，更有趣，更實用。而互聯(lián)網(wǎng)則是實現(xiàn)這種公關(guān)策略的最好載體。作者指出有什么方式能讓您的新聞一下子呈現(xiàn)在全世界面前呢？
拿光迅這個例子。光迅希望在美國推廣他們的產(chǎn)品。他們首先要選擇一個合適的媒體發(fā)布消息。Lightreaing具有每月88萬的訪問量，其在美國光通信行業(yè)幾乎人人皆知的知名度和無人可比的訪問量正是這樣一個理想的選擇。其次，他們需要找一個合適的主題。這次的專利發(fā)布正好是一個不錯的主題。西方人最重視創(chuàng)新和知識產(chǎn)權(quán)。光迅在專利領(lǐng)域的成就肯定讓他們感興趣，從而很好達(dá)到說服他們的目的。更重要的，拿出那篇著名文章做例子，光迅的新聞稿無疑又很有挑戰(zhàn)性。其實那篇文章本身已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)公關(guān)成功的例子。
我們接觸的很多國內(nèi)廠商都愿意強調(diào)自己的低調(diào)策略。低調(diào)在一定階段下是必需的，但是如果將低調(diào)當(dāng)作一種既定的公關(guān)策略，可能就不那么正確了。因為公關(guān)，特別是互聯(lián)網(wǎng)公關(guān)是企業(yè)發(fā)展到一定階段所必需的。如果我們的國內(nèi)企業(yè)都能在Lightreading不斷公布自己的技術(shù)成就，那么那篇針對中國技術(shù)抄襲的文章又從何而來。如果華為公司對媒體不總是保持一個遠(yuǎn)距離，媒體上又怎么會有鋪天蓋地對華為的負(fù)面報道。
公關(guān)是一種從客戶心里打動他們的銷售藝術(shù)。善于利于則事半功倍。
目前通過CFOL或者自己在Lightreading發(fā)布新聞的中國光通信公司包括光迅，高意，康闊，昂納。
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