回首2003：昂納重新走向興旺
   --專訪昂納董事局聯(lián)合主席兼執(zhí)行董事那慶林先生

?????????    1/5/2003,昂納及其前身開發(fā)科技的光通信部在中國的光通信工業(yè)發(fā)展過程中曾經(jīng)具有舉足輕重的重要地位。他們是國內(nèi)最早進入光纖通訊無源器件制造領域的廠商之一，也是國內(nèi)最早推出隔離器、EDFA等光通信產(chǎn)品的公司。昂納人曾經(jīng)為此感到非常自豪。但是，隨著2001年前后光通信泡沫的破滅，昂納科技也一度陷入非常困難的境地。今年以來，關心昂納科技的人士欣喜地重新感受到了該公司的朝氣和活力。年至2003年歲尾，編輯專程拜訪了昂納科技董事局聯(lián)合主席兼執(zhí)行董事那慶林先生。那先生年少有為，自稱是1/8血統(tǒng)的滿洲旗人。2000年以前曾經(jīng)在美國華爾街從事投資銀行工作，后來和朋友合作到香港創(chuàng)辦風險投資公司。正是這家公司參與了對昂納的投資。那先生以往很少在業(yè)內(nèi)一些公開活動場合露面，加上其國際化風投的背景，一直頗具神秘色彩。在這樣的背景下，光纖在線這次對于昂納那總的訪問也多少具有了對2003年中國光通信產(chǎn)業(yè)總結的意味。

CFOL：能否請先介紹一下昂納的近況？
那總：總體來說目前昂納的發(fā)展勢態(tài)非常好。在EDFA，自由空間型隔離器，CWDM 模塊，在線式隔離器等產(chǎn)品的市場銷售方面均取得了長足的發(fā)展。上半年銷售情況雖受非典影響，但還是比去年好很多。今年真正感受到行業(yè)回暖是從七月份開始。當月的銷售額達到了6月銷售額的4倍。今年11月份更是創(chuàng)造了全年最高記錄。預計2003年度總體銷售額是去年的銷售額的200%，利潤率為去年的300% - 400%。而且這一喜人的勢頭已經(jīng)呈現(xiàn)平穩(wěn)健康的發(fā)展趨勢。

CFOL：您認是什么原因促成了市場景氣的復蘇，昂納的核心競爭優(yōu)勢又是什么？
那總：過去2年多的行業(yè)衰退對于中國企業(yè)實際上形成了另外一種市場機遇。由于行業(yè)整體的停滯，直接導致了中國的光通信企業(yè)在技術上大大接近國際同行的水平，在某些領域中國公司的產(chǎn)品甚至可以領先國外同行。同時中國產(chǎn)品又通常具有十分明顯的價格優(yōu)勢。正是這些原因讓我們的產(chǎn)品接連獲得多家國際領先設備公司的青睞。在國際市場上，昂納產(chǎn)品現(xiàn)在的價格優(yōu)勢非常明顯。我想這是目前昂納非常重要的競爭優(yōu)勢。對于這種價格競爭，我們也不能簡單地定性為價格戰(zhàn)?，F(xiàn)在是市場經(jīng)濟，我們沒有強迫客戶購買。你可能注意到昂納最近在Lightreading網(wǎng)站上發(fā)布的一些新聞。實際上正是這些技術的突破對于成本的降低相比單純的人工便宜更是主要因素。價格上的優(yōu)勢歸根到底反映了目前我們產(chǎn)品核心價值的優(yōu)勢。
    昂納的競爭優(yōu)勢還體現(xiàn)在我們的管理水平，質(zhì)量控制能力，規(guī)模生產(chǎn)能力。我們的母公司開發(fā)科技對我們一直以來非常支持，他們具有大工業(yè)生產(chǎn)方面的非常豐富的經(jīng)驗。昂納還擁有非常先進的設備。比如高端鍍膜領域，我們采用的是美國最先進的Veeko光學鍍膜機，這種設備對于光通信鍍膜產(chǎn)品非常有優(yōu)勢。
CFOL：昂納在隔離器這個產(chǎn)品上久負盛名，同時昂納還有很完善的無源器件產(chǎn)品線，您怎樣看待昂納的產(chǎn)品策略？
那總：昂納公司目前的產(chǎn)品策略是：以無源為主，有源為輔，力爭第一，專注質(zhì)量與性能，進一步提高產(chǎn)品的專利含量。
    對于傳統(tǒng)的拳頭產(chǎn)品，我們將進一步保持和擴大在這些方面的優(yōu)勢，并不斷地致力于提高產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，同時通過有效的生產(chǎn)管理來不斷降低產(chǎn)品的成本。此外，我們也在致力于將新技術引入我們的傳統(tǒng)產(chǎn)品中，提高產(chǎn)品的性價比，像最近我們發(fā)布的第二代自由空間型隔離器、CWDM器件全玻璃管封裝，都是從有效提高產(chǎn)品性價比上著手的。
    在保持傳統(tǒng)產(chǎn)品優(yōu)勢的同時，我們也在不斷地根據(jù)市場需求來擴充我們的產(chǎn)品線，進行新產(chǎn)品的研發(fā)，比如：CWDM模塊。目前還有其他幾個新的項目在研發(fā)和試制階段，將在不久推向市場。提高產(chǎn)品的自有IP含量是我們產(chǎn)品策略的另一個重點。隨著中國加入WTO和與國際接軌，IP問題對我們這種高科技行業(yè)公司的成長將具有越來越重要的意義。公司已經(jīng)開始加強對自有專利進行有效保護的措施，除了在內(nèi)部建立各項保密機制外，我們還加強了專利申請和保護方面的工作和意識，目前已經(jīng)有幾項專利在申請中。
CFOL：昂納曾經(jīng)在高端器件的研究上投入很大力量，您怎樣看待這些投入對昂納未來的影響？
那總：以前高端的產(chǎn)品都以外單為主，國內(nèi)做的不是很好。技術創(chuàng)新和進步一直是我們這個行業(yè)蓬勃發(fā)展的基礎，昂納公司也一直在產(chǎn)品的研發(fā)和技術的創(chuàng)新上投入了很大的力量。我們以往對于AWG,10G模塊研發(fā)的投入，我們不會輕易放棄。這些產(chǎn)品如果市場復蘇，需求都會很大，將可以為公司進一步發(fā)展提供保障。
CFOL:昂納一直非常重視海外市場的開發(fā)，在這個領域昂納有什么新打算嗎？
那總：昂納是一個很注重國際化的公司。我們以往招募的大部分研發(fā)、市場人員都具有國際背景，比如你們熟悉的我們海外銷售經(jīng)理Steven就來自馬來西亞。我們最近還準備從海外吸引一些人才。昂納以前在美國新澤西設有一個辦事處，后來由于當時主要做OEM，加上感覺管理不太方便就撤銷了。我們也試圖采用國外代理，但是這樣做無法讓最終客戶直接感受到我們的價格優(yōu)勢，因此我們現(xiàn)在更多采用直銷方式。我們在考慮恢復一些國外的辦事處。我們在鞏固好已有的北美市場基礎上，還計劃進一步打入日本、歐洲等國際市場。
CFOL：昂納如何看待非通信領域產(chǎn)品的開發(fā)？
那總：我們在這個領域的原則是：以公司現(xiàn)有光電技術為平臺，開發(fā)具有高增長率市場的產(chǎn)品?，F(xiàn)在我們在背投電視研發(fā)上投入了非常大的力量。我們開發(fā)的背投電視引擎裝置可以大大提高普通背投電視的清晰度，降低成本，對于當前的顯示工業(yè)有著非常大的吸引力。這個產(chǎn)品很可能成為我們未來一段時間業(yè)務增長的核心推動力。
CFOL：您是風投出身，您如何看待昂納以及整個產(chǎn)業(yè)在2004年的前景呢？
那總：我對于2004年是非常有信心的。從目前的發(fā)展態(tài)勢及市場的信息和反饋來看，預計昂納明年的銷售額將會百尺竿頭，更進一步。昂納的目標是在2004年的銷售利潤翻番，擴大在相關領域的市場占有率和影響力，爭做全球領先的光器件供應商。