?????????9/14/2004,本報記者　丘慧慧　深圳報道　9月8日，參加韓國釜山ITU亞洲電信展的華為國際市場部員工忽然得到消息，巴基斯坦信息技術(shù)與電信部長Awais　Ahmad　Khan　Leghari在“ITU亞洲電信論壇”上，對中國企業(yè)入股巴基斯坦電信發(fā)出熱情洋溢的邀請。
　　消息傳到深圳華為總部，上上下下甚至感到有些突如其來：對華為而言，盡管已與全球超過四十個國家運營商有過合作經(jīng)驗，但是參股海外運營公司的經(jīng)驗仍然是白紙一張。
　　結(jié)伴“出洋”計劃
　　Leghari部長對外透露，巴基斯坦政府目前邀請了包括中國華為、中興通訊在內(nèi)的一批“外國公司”參與其電信行業(yè)最大的一次私有化計劃，巴基斯坦政府?dāng)M將該國唯一固話運營商巴基斯坦電信公司25％－40％的股份轉(zhuǎn)讓給外來投資者。他表示，巴政府將在數(shù)周內(nèi)確定出讓股權(quán)的比例，然后再發(fā)出公開邀請。消息傳出后，表示感興趣的還有新加坡電信、土耳其最大的GSM運營商Turkcell與埃及的Orascom電信控股公司。
　　巴政府認(rèn)為，為了提高本國國有企業(yè)的盈利能力，電信業(yè)私有化已迫在眉睫。巴基斯坦希望1年內(nèi)完成該項工作，以加速本國電信的發(fā)展。Leghari部長甚至表示，巴政府甚至可以出讓公司的經(jīng)營權(quán)。
　　“這只是中國企業(yè)感受到全球電信業(yè)私有化浪潮的一個很小的局部?！比A為公司電信政策研究的一位人士說。他表示，類似的信號已不是第一次收到，不僅是華為和中興通訊，國內(nèi)各大運營商也已摩拳擦掌。
　　他透露，不久前，國家信息產(chǎn)業(yè)部曾召集中國電信、中國移動、聯(lián)通、網(wǎng)通四大運營商，以及中興、華為等主流設(shè)備商聚會北京，就中國電信企業(yè)如何利用發(fā)展中國家正在興起的電信業(yè)私有化浪潮之機，運營商與設(shè)備商一道結(jié)伴“出洋”。
　　該人士還稱，中國電信、華為公司等已經(jīng)著手對潛在機會進行梳理和分析。一份圍繞信產(chǎn)部會議討論內(nèi)容的企業(yè)分析報告顯示，由“私有化”帶動，年內(nèi)在全球、尤其是在發(fā)展中國家，新增的運營牌照就多達30多個，其中大多為中國已經(jīng)熟練運籌的2G牌照，這是機會。
　　30個牌照的誘惑
　　據(jù)華為人士告訴記者，華為是否入股巴基斯坦電信現(xiàn)在很難定論，但原則上不可能以現(xiàn)金入股。他說，無論是中興還是華為，進入巴基斯坦的目的只有一個，賣設(shè)備。如果對方提出入股要求，不排除以設(shè)備折算為投資進行參股的可能，這也為今后在該國電信市場長驅(qū)直入做準(zhǔn)備。
　　華為人士表示，巴基斯坦電信的私有化沖動是目前大多數(shù)發(fā)展中國家電信業(yè)發(fā)展處境的“范本”。
　　巴基斯坦目前的電信業(yè)發(fā)展與當(dāng)年中國電信一家獨大時處于同一階段。巴基斯坦電信是該國唯一的固話運營商，用戶約500萬，公司同時從事移動運營，其移動用戶數(shù)量為150萬左右，占巴國總量的約33％。由于身處壟斷地位，該公司運營的回報率驚人：去年巴基斯坦電信的營業(yè)額約為12.5億美元，稅后利潤為8.6億美元左右，稅后利潤率高達74％。
　　目前，華為與中興的產(chǎn)品正在巴基斯坦熱銷。由于中國產(chǎn)品的價格優(yōu)勢（低于其它國家廠商30％），這兩家公司一躍而成為巴基斯坦電信的核心設(shè)備供應(yīng)商。Leghari部長還透露，目前該國正在開放一個價值2000萬美元的小靈通合同，供中興與華為競標(biāo)。
　　對于巴基斯坦來說，以股權(quán)換取投資也是不得已的選擇。目前，巴基斯坦電信服務(wù)的需求正處在高速增長期，Leghari部長預(yù)計公司營業(yè)額將在兩年內(nèi)增長4倍，依靠本國投入將遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上市場增長的爆炸速度，引進外資自然成為題中應(yīng)有之義。另外，巴國也意圖通過私有化來引入競爭機制，打破壟斷，推動本國電信業(yè)與世界接軌。
　　信產(chǎn)部人士透露，業(yè)內(nèi)提交的一份相關(guān)報告顯示，在國際上，本土電信業(yè)面臨巴基斯坦處境的國家比比皆是：目前在東南亞、東歐、中東等地區(qū)，由大規(guī)模的私有化運作催生的新生運營牌照已有超過30個之多，而且購買一個牌照的費用相當(dāng)?shù)土?500萬至5000萬美金之間。
　　該人士表示，信產(chǎn)部非常希望中國運營商和設(shè)備商利用此機會結(jié)伴走出去。其間的一個大背景是：中國的運營商，無論是固網(wǎng)還是移動網(wǎng)絡(luò)，在全球來說已經(jīng)相當(dāng)成熟，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模也已排在世界前列，由此帶來的運營經(jīng)驗是走出去的基礎(chǔ)。
　　另一方面，中國電信產(chǎn)業(yè)收益增長開始減速，“目前發(fā)展中國家還有10％以上的增長，局部發(fā)達國家只能維持在3－4％左右。”他說，“這種狀況給一年來新到任的各大運營商乃至信產(chǎn)部的新領(lǐng)導(dǎo)班子帶來業(yè)績壓力?！?br>　　該人士分析說，中國聯(lián)通集團董事長王建宙一個多月前對外界所宣稱的“中國聯(lián)通下一步將加強產(chǎn)業(yè)鏈合作，與設(shè)備商攜手一起走出國門，進行國際化的戰(zhàn)略”，其實正是以上意圖的直接反應(yīng)。在信產(chǎn)部看來，走出去是大勢所趨，只是時機與方式的選擇問題。
　　“私有化”沖擊波
　　華為國際市場研究部的一位人士說，實際上，對于中國通訊設(shè)備廠商而言，盡管“國際化”已越來越成為時髦的論調(diào)，但是真正進行大刀闊斧的國際化時機還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到來，“迄今我們還只是一個純粹賣設(shè)備產(chǎn)品的公司?！?br>　該人士說，相比愛立信、朗訊等跨國巨頭，“他們系統(tǒng)方案的整合能力很強”，因而拿“10億美金以上的大單”的機會更多。他舉例說，愛立信早年對一些幾十億美金的巨型項目的攻克模式是：吸引國際多家銀行、金融機構(gòu)入股，以合資公司形式共同對該項目進行投資和建設(shè)，利用金融機構(gòu)的融資能力解決先期巨量投入問題，“這需要找一大批合作伙伴?！倍袊髽I(yè)并不具備這樣的能力。
　　但是，第三世界國家的電信業(yè)私有化，或許為羽翼初成的中國企業(yè)提供了一個絕好機會：一來中國電信、中國移動都有類似的沖動；二來中國的運營商需要借助國內(nèi)設(shè)備商的建網(wǎng)能力。
　　一份來自業(yè)內(nèi)的針對性分析報告顯示，發(fā)展中國家的電信業(yè)發(fā)展對引入競爭機制正呈現(xiàn)出前所未有的熱情。尤其值得關(guān)注的是，相對固網(wǎng)和國際長途等基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)，移動業(yè)務(wù)一般成為發(fā)展中國家電信業(yè)開放的首選。
　　“在大多數(shù)國家，增值和蜂窩移動業(yè)務(wù)是最先開放競爭的市場分支?！毙女a(chǎn)部人士說，繼澳大利亞、日本、新西蘭、美國和英國等國開放本國基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)之后，在諸如白俄羅斯、捷克、吉爾吉斯斯坦、俄羅斯這樣的國家，和印度、越南、巴基斯坦等亞洲國家，以及相當(dāng)多的阿拉伯、拉美國家，都在選擇性地開發(fā)基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)。
　　“這些地區(qū)有35％的國家在基本業(yè)務(wù)中已經(jīng)引入了某種形式的競爭。”而由于基本業(yè)務(wù)中的競爭仍舊受到限制，移動業(yè)務(wù)成為開放的試金石?！胺侵薮蠹s有三分之一的國家至少已經(jīng)有兩家以上移動運營商，美洲和亞洲50％以上的國家允許多家運營商在此類業(yè)務(wù)中充分競爭，例如在印度，移動運營商已高達12家之多?！痹撔女a(chǎn)部人士說。
　　華為人士認(rèn)為，不斷增加的移動牌照是中國運營商和設(shè)備商進軍國際市場的潛在機會，“我們?nèi)狈\營經(jīng)驗，絕對不可能單獨介入運營。但是如果和中國電信等運營商一起走出去會比較好，我們之間磨合十幾年，相互對主網(wǎng)絡(luò)運營和建設(shè)的經(jīng)驗都很了解”。他說，今年以來，國內(nèi)各大運營商和設(shè)備商都在找結(jié)伴出洋的合作伙伴。“一般來說，華為和中國電信，中興通訊和聯(lián)通的可能性比較大?！?br>　　機遇大于挑戰(zhàn)
　　“大家都是一張白紙，真正運作起來其實難度很大?！比A為人士說。
　　事實上，中國企業(yè)介入海外電信業(yè)務(wù)運營的既有經(jīng)驗，只有為數(shù)甚少的幾筆：2000年，中興通訊以51％的權(quán)益入股剛中電信有限責(zé)任公司，介入剛果國家電信運營，但是受當(dāng)?shù)貢r局等因素影響，至今收益甚微；去年，中興通訊再次伙同聯(lián)通宣稱投資羅馬尼亞新成立的電訊公司POSTelecom，但雙方承諾將共同持有該公司合計29％的股權(quán)事宜，遲遲未見兌現(xiàn)；今年以來，網(wǎng)通通過電訊盈科收購其旗下香港電話固網(wǎng)業(yè)務(wù)，其意圖顯然為上市鋪路。
　　前述信產(chǎn)部人士說，電信行業(yè)具有高投入、高產(chǎn)出的特征，投入達不到一定程度根本不可能有大的產(chǎn)出，這對跨國運營構(gòu)成巨大的風(fēng)險，當(dāng)?shù)氐恼?、市場環(huán)境，以及知識產(chǎn)權(quán)等問題都將考驗中國企業(yè)的綜合能力。
　　另一方面，新生的牌照資源同時還面臨著國外運營商的競爭。信產(chǎn)部人士說，發(fā)展中國家的電信開放正在點燃新一輪的并購大潮，星星之火，已漸成燎原之勢。
　　據(jù)路透社等海外媒體報道，澳大利亞電信、墨西哥電信公司Telmex、西班牙電信等今年上半年紛紛向印度尼西亞、拉美、巴西等地滲透，“別人已經(jīng)一點點滲透到全球多個國家，而我們還是白紙一張。
　　盡管如此，走出去仍然是大勢所趨。華為人士分析，電信盈利已經(jīng)從依賴增量市場向存量市場轉(zhuǎn)變。也就是說，運營商收益增長已經(jīng)從過去單純依靠新增用戶來拉動業(yè)績的局面，轉(zhuǎn)向依靠增值業(yè)務(wù)提升固有用戶ARPU值的局面。另一方面，價格戰(zhàn)的加劇更讓運營商的盈利壓力越發(fā)不堪重負(fù)？？這一切都在刺激大家尋找新的增長市場。
　　“今年大家都在積極地分析形勢?！毙女a(chǎn)部人士說。