?????????12/30/2004,2001年，田溯寧到香港參加亞洲電聯(lián)大會。會場間歇，他遇到了時任亞洲環(huán)球電訊CEO的約翰.萊格爾。當田溯寧表達出網(wǎng)通與環(huán)球電訊的合作意向時，對方態(tài)度傲慢，仿佛根本沒有聽說過還有網(wǎng)通這家運營商。
　　田溯寧后來說，“你能明顯感覺到，人家的光纜鋪到了你的門口，整個中國的出?？诨蛘呤撬械牡顷懻径际且悦绹鵀橹鞯墓舅刂啤?。
　　2002年9月23日，中國網(wǎng)通正式收購亞洲環(huán)球電訊，價格為8000萬美元。亞洲環(huán)球電訊除與美國西岸相通的海底電纜網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)及臺灣地區(qū)業(yè)務(wù)以外的全部營運子公司和客戶合同統(tǒng)統(tǒng)被網(wǎng)通納入旗下。
　　雖然在過去數(shù)年間，田溯寧從一個不懂技術(shù)也不懂金融的門外漢迅速成長為中國最優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，但他仍渴望用西方先進的管理方式來改造網(wǎng)通，并將這個原本充滿了傳統(tǒng)氣息的固話運營商最終轉(zhuǎn)變成為一個新型的國際電信公司。因此，除去收購亞洲環(huán)球電訊外，田溯寧還在與李澤楷商討收購電訊盈科的可能，并希望借助于后者在技術(shù)和管理上的優(yōu)勢幫助網(wǎng)通迅速實現(xiàn)國際化。
　　《21世紀》：您如何看待全球經(jīng)濟一體化，以及中國經(jīng)濟迅猛發(fā)展給中國企業(yè)所帶來的機會？
　　田溯寧：改革開放二十多年以來，一個重要的經(jīng)濟現(xiàn)象是亞洲的經(jīng)濟正在以中國為核心，形成區(qū)域化的特征。從全球的角度來看，中國是在過去十幾年中保持了高增長的國家之一。中國市場開放的經(jīng)濟體系給各個行業(yè)都帶來了多種增長的因素。
　　其中外貿(mào)作為GDP其中的一部分，它的比例在過去幾年中一直在穩(wěn)定增長，我們看到這個增長趨勢將會繼續(xù)下去。從另一個角度來說，直接外方投資2003年已經(jīng)達到570億美元，而且仍然在繼續(xù)增長。所有這些因素都讓中國和亞洲及世界其他國家加強了聯(lián)系，并且推動了國際電信業(yè)務(wù)量的增長。
　　二十多年來，中國吸引了大量跨國企業(yè)來中國發(fā)展業(yè)務(wù)，我們已經(jīng)看到世界500強的公司已經(jīng)有很多把研發(fā)中心設(shè)立在中國，無疑中國將成為世界上不可缺少的國家。隨著跨國企業(yè)的成熟，這些領(lǐng)域?qū)⒊蔀橹袊疽粋€非常大的市場、非常具有吸引力的市場。
　　當然開放并不是單向的過程，在越來越多的跨國公司向中國遷移、在中國發(fā)展業(yè)務(wù)的同時，我們也會看到有越來越多的中國公司開始向海外市場拓展，在海外市場上尋求機遇。根據(jù)最近的一個調(diào)查，幾乎有一半具有企業(yè)網(wǎng)的中國企業(yè)已經(jīng)在海外成立了辦公機構(gòu)。
　　這個數(shù)字只是一個開始，我們認為這個數(shù)字在未來還會迅速的增長。由于這種雙向的開放，中國已經(jīng)成為國際業(yè)務(wù)在泛亞地區(qū)的中樞。
　　以電信行業(yè)為例，目前中國的國際業(yè)務(wù)出局業(yè)務(wù)量已經(jīng)占亞洲的12%，超過我們的鄰國和其它地區(qū)。在這樣一個經(jīng)濟區(qū)域提供電信一體的服務(wù)，就要求我們必須跟著客戶走。在中國崛起、亞洲經(jīng)濟區(qū)域化這個千載難逢的重要歷史時期，為我們的客戶提供端到端的解決方案和服務(wù)，我認為這是新時代客戶對新的電信運營商提出的非常重要的要求，這就是我們整個“走出去”戰(zhàn)略的一個非常重要的經(jīng)濟基礎(chǔ)。
　　為了抓住市場增長的機遇，在過去三年中，網(wǎng)通集團和很多領(lǐng)先的全球區(qū)域電信運營商建立了合作伙伴關(guān)系或商業(yè)關(guān)系，這也是我們國際業(yè)務(wù)增長的原因之一，在過去五年中我們的國際業(yè)務(wù)幾乎每年都會翻一番。通過這種合作伙伴關(guān)系我們提供全套的產(chǎn)品和服務(wù)。
　　《21世紀》：如何評價過去幾年來全球信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程？
　　田溯寧：回頭看一看過去四五年時間的發(fā)展歷程，沒有哪一個行業(yè)像電信業(yè)一樣經(jīng)歷了這么大的波折和變動。在幾年前互聯(lián)網(wǎng)的熱潮中，電信公司成為萬眾矚目的對象。但是就在高潮過后，突然襲來的寒流使電信行業(yè)面臨前所未有的挫折。人們在問：是不是我們所描繪的寬帶電信的未來只是一個夢想、只是一個泡沫？好在整個經(jīng)濟的發(fā)展并沒有隨著互聯(lián)網(wǎng)的泡沫和資本市場的問題而停止，尤其是中國和亞洲的經(jīng)濟在全球電信的冬天中仍然保持強勁的增長。經(jīng)過這樣的高潮和波折，我們每家電信公司和每個合作伙伴應(yīng)該更緊密地團結(jié)在一起，共同創(chuàng)造一個充滿挑戰(zhàn)、充滿未來的新的電信環(huán)境。
　　《21世紀》：未來幾年會出現(xiàn)什么樣的變化？對于中國的企業(yè)來說會有哪些機會？
　　田溯寧：未來五年，我們預(yù)測一下電信行業(yè)會發(fā)生什么事情？我認為有三個發(fā)展趨勢。第一，整個電信行業(yè)越來越走向區(qū)域化，我們客戶的全球化方向不是在減慢而是在加快，我們的客戶正在從北京客戶、東京客戶、漢城客戶變成一個客戶，我們要提供在世界各地分支機構(gòu)的全球化服務(wù)。
　　第二，寬帶化是未來的方向和我們這個時代非常重要的特征。我們知道如果僅僅能夠為客戶提供64k的通信速率，所有的應(yīng)用只能成為一種夢想。但是我們從64k走向兩兆、十兆這樣一個非常寬帶化的方向的時候，我們發(fā)現(xiàn)我們進入了完全開放的寬帶的電信世界。
　　第三，未來電信運營商和軟件公司會越來越密切地結(jié)合起來。未來的軟件不是按產(chǎn)品來銷售，而是按照服務(wù)來銷售。以前的軟件是整套銷售，現(xiàn)在是像賣自來水一樣“隨需應(yīng)變”：如甲骨文的Oracle Online，IBM的service on demand，微軟的.net，以及今年全球三個最熱的IPO之一的網(wǎng)上定制軟件公司sellforce.com，都已經(jīng)證明ASP模式的成功。其背后，需要的是高質(zhì)量、端到端的寬帶支持。
　　借此機會，中國的企業(yè)可以從單純的制造商、運營商變?yōu)榉?wù)商。以網(wǎng)通為例，目前網(wǎng)通已經(jīng)推出按時長、按質(zhì)量收費的產(chǎn)品，也有跟大量軟件公司采取合作分賬。隨著這一模式的逐漸成熟，網(wǎng)通“區(qū)域型電信運營商”的定位將可能在未來幾年內(nèi)變?yōu)椤皡^(qū)域型電信服務(wù)商”。
　　我們將來的軟件應(yīng)用將通過寬帶的區(qū)域化的骨干網(wǎng)到用戶的桌面，按照用戶的需求定制各種各樣的軟件和應(yīng)用服務(wù)。所以說區(qū)域化、寬帶化、電信的軟件應(yīng)用解決方案這樣三個方向，代表著整個未來電信行業(yè)或者信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢。
　　《21世紀》：要實現(xiàn)這樣的目標，挑戰(zhàn)在哪里？
　　田溯寧：在未來的發(fā)展過程中，任何一個行業(yè)都不可能一帆風順。電信業(yè)經(jīng)歷了過去幾年的波折，我相信正在孕育一個新的高潮，中國在電信業(yè)新一輪的發(fā)展過程中將扮演相當重要的角色。我們未來的挑戰(zhàn)不僅僅是市場本身的成長，而是要參與全球市場的競爭。人類200年歷史中最重要的一個事件是中國重新進入世界。在這個過程中，電信企業(yè)只有通過合作、只有共享知識，才能共同創(chuàng)造一個未來的新市場，“合作”這樣一個主題也應(yīng)該是中國企業(yè)最主要的思考方式。
　　《21世紀》：您很早就將國際化定義為網(wǎng)通的發(fā)展目標之一，請問網(wǎng)通將憑借怎樣的資源和優(yōu)勢去參與國際市場的競爭？網(wǎng)通的例子似乎對其它中國公司有借鑒的意義。
　　田溯寧：我們并不是從零開始。在網(wǎng)通集團和網(wǎng)通控股的重組和融合過程中，我們已經(jīng)具備中國最好的國際資產(chǎn)，有能夠不僅僅在沿海提供跨越太平洋的光纜資源。網(wǎng)通國際今天已經(jīng)是中國惟一的以國際為目標的運營商，我們已經(jīng)擁有廣泛的國際網(wǎng)絡(luò)資源、國際關(guān)口局和國際登陸點，擁有最多海外POP點和主要國家特別是泛亞洲國家的電信牌照及客戶基礎(chǔ)。
　　更為重要的是，網(wǎng)通的國際分公司擁有市場化的企業(yè)機制和服務(wù)創(chuàng)新能力，還擁有一批了解市場和跨國企業(yè)文化，擁有豐富國際電信運營經(jīng)驗的管理、銷售和技術(shù)團隊。我們的優(yōu)勢是面臨一個很大的市場，中國市場是我們的后盾，同時還有網(wǎng)通集團的支持。網(wǎng)通集團有著全面廣泛的網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)通集團擁有中國國內(nèi)覆蓋地域最廣泛的全國性網(wǎng)絡(luò)和本地網(wǎng)絡(luò)，覆蓋北方所有的省區(qū)市，南方也有我們的骨干網(wǎng)絡(luò)覆蓋了南方主要的城市和地區(qū)。這是我們很好的基礎(chǔ)，可以有助于我們向亞洲鄰國以及其他地區(qū)擴展業(yè)務(wù)。
　　在過去幾年中，通過一系列的合作和并購活動，網(wǎng)通在全球的很多國家和地區(qū)都有了業(yè)務(wù)范圍，我們主要把業(yè)務(wù)集中在泛亞洲地區(qū)，已經(jīng)參加了26個國際海纜及陸纜合作組織，與73個國家和地區(qū)的87家國際運營商有著合作關(guān)系。我們還有3個國際登陸站和5個國際POP點，另外還有幾個正在建設(shè)之中。
　　去年，網(wǎng)通公司在當時奚國華總裁的領(lǐng)導(dǎo)下完成了歷史意義非常重大的一次收購活動。以8000萬美元收購和控制有19億資產(chǎn)的亞洲環(huán)球電信公司，為我們進一步實施“走出去”戰(zhàn)略奠定了非常重要的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。這個網(wǎng)絡(luò)和中國網(wǎng)通集團國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)的有機結(jié)合，為我們下一步的發(fā)展奠定了非常重要的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。
　　今年3月我們把這個公司命名為亞洲網(wǎng)通。未來網(wǎng)通國際將充分應(yīng)用亞洲網(wǎng)通的網(wǎng)絡(luò)，利用它在澳洲、日本、韓國和中國臺灣、香港已有資源提供端到端的服務(wù)。在今年的財務(wù)年度亞洲網(wǎng)通將完成15億元到18億元的人民幣收入，同時在收購?fù)瓿梢院?，亞洲網(wǎng)通網(wǎng)絡(luò)和中國網(wǎng)通網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合使我們能夠得到客戶的積極支持。
　　融合后的網(wǎng)通國際也會有相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)中心。網(wǎng)管中心提供最高層的控制和管理，管理到全球網(wǎng)絡(luò)的各個網(wǎng)元。還有一個PoP的維護中心，以保證服務(wù)質(zhì)量、保證提供服務(wù)的速度。產(chǎn)品也很寬泛，網(wǎng)通國際提供了各種批發(fā)和零售的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足各個運營商的需要，滿足中型到大型企業(yè)的需要。
　　另外，要實現(xiàn)網(wǎng)通集團提出的建立現(xiàn)代化國有企業(yè)制度治理結(jié)構(gòu)的要求，我們率先在網(wǎng)通國際實施現(xiàn)代化企業(yè)的試點。包含建立以董事會為核心的法人治理結(jié)構(gòu)、建立以業(yè)績?yōu)橹鞯母咝ЫM織體系、建立以優(yōu)良的企業(yè)氛圍為目標的吸引優(yōu)良人才的環(huán)境。