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Optical Solutions是美國(guó)領(lǐng)先的FTTH設(shè)備公司，實(shí)際應(yīng)用遍布全美各地，累計(jì)用戶已經(jīng)超過16000個(gè)家庭。趁該公司銷售和客戶服務(wù)高級(jí)VP Brian T. Brown先生和商業(yè)發(fā)展總監(jiān)David Russell先生來深圳參加Intel公司研討會(huì)的機(jī)會(huì)，編輯訪問了他們。就雙方共同感興趣的FTTH這個(gè)主題，編輯向客人介紹了中國(guó)FTTH發(fā)展的情況，Brown和Russell先生也向編輯闡述了Optical Solutions關(guān)于FTTH的一系列精彩見解。

Brown先生在通信領(lǐng)域已經(jīng)有24年的經(jīng)歷。在加入Optical Solutions公司之前先后在一家通信軟件公司SOTAS以及廣播電視公司Harris以及阿爾卡特公司工作。
Russell先生則在電信領(lǐng)域的商業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)合作方面有著20年以上的工作經(jīng)驗(yàn)。在2003年加入Optical Solutions公司之前，Russell先生曾在ADC公司工作長(zhǎng)達(dá)19年。Russell先生還在有線電視和無線通信領(lǐng)域擁有6項(xiàng)專利。

Optical Solutions 從1994年開始堅(jiān)持發(fā)展FTTH
Optical Solutions成立于1994年。1998年獲得了第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資，包括Intel，思科，康寧在內(nèi)的諸多公司參與了對(duì)Optical Solutions的投資。值得指出的是Optical Solutions公司成立伊始，他們就將發(fā)展FTTH設(shè)備做為長(zhǎng)期的產(chǎn)品策略，而且更重要的是多年來他們從來沒有放松過這個(gè)信念。Brown先生用投資者的非常巨大的前瞻性來解釋為什么他們能夠那么早選定FTTH這個(gè)方向同時(shí)能夠堅(jiān)持下來。他說他們要感謝投資者的遠(yuǎn)見和耐心。在競(jìng)爭(zhēng)策略上，面對(duì)Alcatel, AFC, Motolora 等眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，Optical Solutions將目標(biāo)市場(chǎng)聚焦于美國(guó)眾多的中小型電話公司，也正是在這一特定的市場(chǎng)上Optical Solutions的設(shè)備在全美各地獲得了最多的市場(chǎng)應(yīng)用。

FTTH技術(shù)已經(jīng)成熟
面對(duì)時(shí)下很多人對(duì)FTTH技術(shù)是否成熟的懷疑，Brown先生非?？隙ǖ母嬖V編輯。他們認(rèn)為FTTH技術(shù)已經(jīng)完全成熟。這樣說的依據(jù)就是Optical Solutions的設(shè)備已經(jīng)在很多用戶那里穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)了多年，從來沒有出過什么問題，獲得了客戶的高度評(píng)價(jià)。

這一輪的FTTH熱潮將不可逆轉(zhuǎn)
FTTH現(xiàn)在無疑在北美和日本，歐洲等地都相當(dāng)熱。但是很多人質(zhì)疑這種熱能持續(xù)多久。在FTTH發(fā)展的歷史上，以往也出現(xiàn)過這樣的熱潮，這一次的FTTH熱會(huì)嘎然而止嗎？Brown先生肯定地說一定不會(huì)這樣。他介紹說，現(xiàn)在客戶采用FTTH技術(shù)大約有三種情況。第一是建設(shè)完全新開發(fā)的地區(qū)，新的居民樓的電信網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候；第二是那些非常老的網(wǎng)絡(luò)面臨改造的時(shí)候；第三是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的地方，運(yùn)營(yíng)商為了打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，贏得客戶而采用FTTH。美國(guó)現(xiàn)在有線電視運(yùn)營(yíng)商和傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)很激烈。FCC的新政策又鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，鼓勵(lì)混業(yè)經(jīng)營(yíng)。整個(gè)電信業(yè)的大環(huán)境已經(jīng)改變了。現(xiàn)在妨礙FTTH服務(wù)價(jià)格下降的唯一障礙就是應(yīng)用的規(guī)模。
現(xiàn)有采用FTTH設(shè)備的那些運(yùn)營(yíng)商中，視頻業(yè)務(wù)都非常普遍。而利用FTTH這些中小運(yùn)營(yíng)商普遍都在同大運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)了腳跟。

不僅僅美國(guó)，日本，歐洲很多國(guó)家對(duì)FTTH也很重視。Russell先生曾經(jīng)就歐洲的FTTH發(fā)展在歐洲專門進(jìn)行過長(zhǎng)時(shí)間的研究。他介紹說發(fā)展FTTH已經(jīng)是歐盟的既定政策。在意大利，瑞典，芬蘭，荷蘭這些國(guó)家，F(xiàn)TTH都走得很超前?，F(xiàn)在歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家中，除了德國(guó)電信的情況比較復(fù)雜，其他國(guó)家都對(duì)FTTH有積極的態(tài)度。

FTTH的技術(shù)問題
Brown先生和Russell先生反問了編輯一個(gè)問題，中國(guó)運(yùn)營(yíng)商怎么看EPON和BPON的選擇問題。其實(shí)這也正是編輯要問他們二位的問題。Brown先生認(rèn)為是否需要支持視頻應(yīng)該是選擇EPON和BPON技術(shù)的主要依據(jù)。日本NTT選擇EPON技術(shù)更多是因?yàn)樗麄兊闹饕猛镜挠糜诟咚偕暇W(wǎng)。
對(duì)于FTTH網(wǎng)絡(luò)中視頻信號(hào)的傳輸問題， Brown先生指出Verizon之所以選擇采用傳統(tǒng)模擬傳輸方式的視頻傳輸，更多是考慮到與現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的兼容。Optical Solutions的設(shè)備同時(shí)也可以提供基于IP技術(shù)的數(shù)字視頻傳輸。
對(duì)于和DSL技術(shù)的對(duì)比，Russell先生認(rèn)為DSL技術(shù)和FTTH完全可以互補(bǔ)。FTTH的發(fā)展甚至在有些場(chǎng)合可以促進(jìn)DSL技術(shù)的應(yīng)用。比如拿VDSL技術(shù)的拓展來說，在城市中的很多新發(fā)展地區(qū)，F(xiàn)TTB和VDSL技術(shù)的結(jié)合將是目前最好的接入方式。