--專(zhuān)訪盛立亞光網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)Salira） 首席技術(shù)執(zhí)行官 Rick LI, 中國(guó)董事總經(jīng)理 安偉
    Salira公司是EPON系統(tǒng)的領(lǐng)先供應(yīng)商，也是最早進(jìn)入中國(guó)的國(guó)外FTTx產(chǎn)品供應(yīng)商之一。按照Salira公司的介紹，他們是唯一在中國(guó)五大運(yùn)營(yíng)商和廣電都有開(kāi)通試驗(yàn)局的FTTx設(shè)備供應(yīng)商，是基于IEEE802.3ah業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)后唯一獲得信息產(chǎn)業(yè)部入網(wǎng)許可證的EPON設(shè)備供應(yīng)商。近日，在Salira位于上海張江的辦公室內(nèi)，編輯與來(lái)自Salira美國(guó)公司的CTO Rick LI以及Salira中國(guó)公司董事總經(jīng)理安偉先生，就Salira的現(xiàn)狀與未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃進(jìn)行了溝通。

從調(diào)整和整合中走向成熟
    曾經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)上非?；钴S的Salira公司過(guò)去大半年來(lái)變得非常安靜。安偉先生首先表示前一階段Salira的安靜主要是對(duì)外宣傳的安靜，Salira的內(nèi)部工作沒(méi)有任何停頓，相反公司的研發(fā)和客戶(hù)開(kāi)拓都在繼續(xù)。舉個(gè)例子，IEEE去年推出EPON標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有幾個(gè)月，Salira就推出與標(biāo)準(zhǔn)完全兼容的產(chǎn)品，去年十一月該產(chǎn)品就獲得了第一個(gè)訂單。和去年比起來(lái)，Salira今年已經(jīng)大大地前進(jìn)了一步。    Rick則從公司發(fā)展的高度指出任何公司的發(fā)展都是分階段的，不同階段公司就有不同的策略。前一階段Salira的確進(jìn)行了一些內(nèi)部調(diào)整，其中也包括了人事調(diào)整。他告訴編輯：“你們看到一些人離開(kāi)了Salira，有一些是尋求更好的發(fā)展，也有一些是因?yàn)楣镜恼{(diào)整，這對(duì)任何公司都是很自然的事情。從去年6月份開(kāi)始，Salira的銷(xiāo)售體制開(kāi)始從直銷(xiāo)轉(zhuǎn)向渠道銷(xiāo)售，Salira的策略是利用多層次的合作伙伴進(jìn)行銷(xiāo)售?！卑矀ソ又f(shuō)：“決定一個(gè)公司的發(fā)展有很多種因素，任何一個(gè)公司都會(huì)有一個(gè)停下來(lái)看看的階段。值得慶幸的是，從去年到今年，Salira公司很好地完成了從新興公司（Start-up）到一個(gè)成熟公司的轉(zhuǎn)變。今年十月的北京通信展期間，Salira公司會(huì)有一系列新產(chǎn)品和新應(yīng)用的新聞發(fā)布?！?br>
來(lái)自日立的戰(zhàn)略注資
    日立公司對(duì)于Salira的戰(zhàn)略注資正式宣布在今年4月1日。Rick表示對(duì)于Salira來(lái)說(shuō)，日立是公司的后盾和合作伙伴。日立將為Salira提供從元器件供貨到技術(shù)，市場(chǎng)和財(cái)務(wù)的全方位支持。同時(shí)Salira繼續(xù)保留原來(lái)的品牌和運(yùn)作模式，仍是一個(gè)獨(dú)立運(yùn)作的實(shí)體。安偉則指出和日立的合作，幫助Salira徹底擺脫了Start-up的階段，大大提升了Salira的實(shí)力。可以說(shuō)Salira已經(jīng)可以領(lǐng)先國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一年多時(shí)間。對(duì)于日立注資的意圖，安偉表示現(xiàn)有的Salira的EPON產(chǎn)品對(duì)于日立原有的BPON/GPON產(chǎn)品線是個(gè)補(bǔ)充.

 走出PON 
    盡管Salira現(xiàn)階段的產(chǎn)品還是以EPON技術(shù)為主，但是Rick也不否認(rèn)將來(lái)有可能開(kāi)發(fā)GPON技術(shù)。安偉說(shuō)他們有這個(gè)能力。Salira產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上最大的優(yōu)勢(shì)就在于有來(lái)自全球銷(xiāo)售合作伙伴朗訊和日立這樣的大的銷(xiāo)售渠道的反饋，有設(shè)于北美的研發(fā)中心，這些都保證了他們能更準(zhǔn)確抓住客戶(hù)需求，領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一步。Rick表示Salira今后的產(chǎn)品路線不會(huì)完全停留在PON技術(shù)上，他們希望開(kāi)發(fā)一種適應(yīng)多種接入方式的產(chǎn)品?，F(xiàn)階段Salira的EPON平臺(tái)上已經(jīng)可以支持WiFi和VDSL，今后他們還將在其上開(kāi)發(fā)更多的TDM over Ethernet的功能。在視頻業(yè)務(wù)領(lǐng)域，Salira目前不僅有來(lái)自朗訊的完整的IPTV解決方案，還通過(guò)和第三方公司的合作有自己的模擬視頻解決方案。
　　中國(guó)獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境決定了在中國(guó)應(yīng)用的設(shè)備有自己的端口密度，接口連接以及功能要求。為此早在2002年，Salira就在中國(guó)建立了自己的研發(fā)機(jī)構(gòu)，潛心研究本地用戶(hù)的需求，可以應(yīng)需而動(dòng)為本地客戶(hù)量身定制產(chǎn)品方案。適應(yīng)中國(guó)本土市場(chǎng)的需求，將成為Salira設(shè)備另一競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

中國(guó)運(yùn)營(yíng)商對(duì)PON的認(rèn)識(shí)正在大大改觀
    我問(wèn)安偉，開(kāi)了如此多的國(guó)內(nèi)FTTx設(shè)備試驗(yàn)局，怎樣看待今天中國(guó)的FTTx或者PON的市場(chǎng)？安偉告訴我：“中國(guó)運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)在對(duì)于PON技術(shù)的觀感已經(jīng)大大改觀。中國(guó)電信最近的PON設(shè)備測(cè)試就說(shuō)明了這種認(rèn)可。盡管中國(guó)大陸離最后的FTTH普及還有相當(dāng)距離，但是基于FTTB應(yīng)用卻極可能大大拉動(dòng)PON設(shè)備的銷(xiāo)售?！毕啾葋?lái)說(shuō)，隨著中國(guó)人居住的郊區(qū)化，DSL技術(shù)無(wú)法滿(mǎn)足傳輸距離的問(wèn)題。利用MSTP設(shè)備直接拉小光端機(jī)的方案不僅存在著帶寬利用率低的問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力也有問(wèn)題，因?yàn)樗械念?lèi)似應(yīng)用都必須在預(yù)先了解客戶(hù)分布的情況下才能進(jìn)行。PON設(shè)備以其傳輸距離遠(yuǎn)，帶寬利用率高，管理方便等優(yōu)勢(shì)非常適合這種FTTB建設(shè)的需要。在成本上，現(xiàn)在PON設(shè)備的競(jìng)爭(zhēng)力也在逐步體現(xiàn)。舉例來(lái)說(shuō)，用戶(hù)端的PON設(shè)備價(jià)格只比DSL設(shè)備高不到30%。當(dāng)然，不斷地降低PON設(shè)備的成本將是Salira一貫的追求。
    在采訪中，Rick和安偉強(qiáng)調(diào)：“現(xiàn)在決定PON設(shè)備廠商成功的因素不再單一是技術(shù)，而更重要的是系統(tǒng)完整性，產(chǎn)品完整性以及成本控制能力。PON市場(chǎng)已經(jīng)不是Start-up公司的市場(chǎng)。中國(guó)的電信運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)在需要的是能夠有長(zhǎng)期穩(wěn)定性的全系列的供應(yīng)商， 而Salira的目標(biāo)就是稱(chēng)為PON領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者?！?br>關(guān)于盛立亞Salira公司
    Salira光網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)有限公司的總部設(shè)在位于美國(guó)加州的Santa Clara。其業(yè)務(wù)是開(kāi)發(fā)寬帶系統(tǒng)，用于向商業(yè)用戶(hù)和住宅用戶(hù)交付高級(jí)語(yǔ)音、視頻和數(shù)據(jù)服務(wù)。Salira研發(fā)的系統(tǒng)使電信運(yùn)營(yíng)商能夠在一個(gè)集成的、高成本效率的系統(tǒng)內(nèi)，同時(shí)支持傳統(tǒng)的TDM業(yè)務(wù)和基于IP/以太網(wǎng)的寬帶服務(wù)，大大縮短了業(yè)務(wù)開(kāi)通的周期，使運(yùn)維成本降至最低，迅速明顯地提高盈利能力。盛立亞(中國(guó))光網(wǎng)絡(luò)有限公司是Salira的一個(gè)子公司，從事制造、研發(fā)和客戶(hù)支持工作，并負(fù)責(zé)亞太地區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售。以此為橋梁Salira將加大在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售和服務(wù)力度，進(jìn)行更適合中國(guó)市場(chǎng)的特定產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，在中國(guó)市場(chǎng)上一展宏圖。