9/11/2009,一年一度的光博會匯集了國內(nèi)外的光通信企業(yè)和行業(yè)朋友，我們也通過光博會采訪多個不同產(chǎn)品的廠商，我們要了解的不單是他們的參展目的，期望看到是他們自己的變化和將要對整個行業(yè)產(chǎn)生怎樣的變化。以下的采訪企業(yè)是加拿大的益瑞電光譜技術(shù)有限公司（Iridian），益瑞電成立于1998年，公司是薄膜光學(xué)濾波片和相關(guān)的光學(xué)器廠商，接受采訪的是公司銷售工程師曾曉倫先生（以曾表示）。

CFOL:益瑞電光譜技術(shù)公司已經(jīng)不是第一次參展深圳光博會，而且都是組加拿大團(tuán)參加，你們是出于什么樣的目的來參展光博會的？
    曾：從2005年開始，益瑞電（Iridian）每年都參加光博會，這已經(jīng)是第五次參加了。我們是加拿大高新技術(shù)協(xié)會的會員，所以加入?yún)f(xié)會組織的團(tuán)隊參展光博會，程序上會更加便捷。最初在國內(nèi)展出是為了讓大家知道和認(rèn)識益瑞典(Iridian)和益瑞典(Iridian)的一系列薄膜光學(xué)濾波片產(chǎn)品?，F(xiàn)在經(jīng)過了幾年的努力，我們在國內(nèi)光通訊方面的銷售量已經(jīng)具備了相當(dāng)大的規(guī)模，約占到公司全年銷售額的35%~40%。
   我們的參展目的是介紹最新的產(chǎn)品和透過直接的溝通了解客戶對我們產(chǎn)品的反饋。但有一點不足的是，光博會的專業(yè)觀眾并不多。

CFOL:中國國內(nèi)也有濾波片和薄膜光學(xué)元器件產(chǎn)品，益瑞電的產(chǎn)品生產(chǎn)成本是否會較國內(nèi)廠商高？益瑞電的產(chǎn)品如何取得競爭優(yōu)勢？
曾：濾波片和薄膜光學(xué)器件的生產(chǎn)主要依賴于技術(shù)和設(shè)備，并不像普通器件生產(chǎn)封裝一樣屬于勞動密集型的生產(chǎn)，而更多的是自動化系統(tǒng)運作，所以我們的生產(chǎn)成本并不會跟國內(nèi)廠商的有較大區(qū)別，我們自己的一些較高技術(shù)含量產(chǎn)品，例如增益平坦濾波片等大多數(shù)產(chǎn)品反而具有一定的價格優(yōu)勢。另外，我們是專一生產(chǎn)濾波片和薄膜光學(xué)器件的廠商，而且很早的時候就已經(jīng)進(jìn)入這個市場，具有專業(yè)和成熟的技術(shù)。還有一點很重要，我們能大量生產(chǎn)客戶的定制產(chǎn)品?？蛻舻囊蟮母鞣N各樣類型的薄膜光學(xué)濾波片產(chǎn)品經(jīng)過我們的設(shè)計和評估，基本上我們都能生產(chǎn)，而且可以能滿足大批量的需求。雖然公司定位的技術(shù)層次比較高，但我們也生產(chǎn)一些較為簡單的產(chǎn)品，但不同的是，我們的產(chǎn)品涵蓋了最全面的類型和性能標(biāo)準(zhǔn)，例如CWDM，我們的CWDM不單具有全波段，而且還是大角度的。

CFOL:益瑞電是什么時候進(jìn)入中國市場？又如何看待中國市場的機(jī)遇和挑戰(zhàn)？
曾：益瑞電在幾年前就已經(jīng)進(jìn)入國內(nèi)市場，目前，我們公司在國內(nèi)有不只一家的代理商，在市場銷售方面給與支持。我們自己也通過展會和媒體接觸國內(nèi)市場，還有，我們也建立了一個相應(yīng)的中文網(wǎng)站，將更方便國內(nèi)的客戶與我們溝通和交流，這也是我們重視中國市場的一個表現(xiàn)?，F(xiàn)在，我們在國內(nèi)的通信領(lǐng)域也已經(jīng)很進(jìn)入很成熟的階段，但在激光領(lǐng)域，以及光子學(xué)等方面的應(yīng)用領(lǐng)域還處在起步階段，而我們在北美、歐洲和日本市場的這些領(lǐng)域已經(jīng)獲得不錯的成績，公司將不斷擴(kuò)展和延伸濾波片產(chǎn)品在不同領(lǐng)域的應(yīng)用，通過多渠道開拓國內(nèi)市場。