5/26/2011，市場(chǎng)正在快速發(fā)生變化，但應(yīng)對(duì)各有不同。

   幾年前，中興董事長(zhǎng)侯為貴就給中興定下發(fā)展目標(biāo)——2015年成為世界級(jí)卓越企業(yè)。雖然如何定義卓越很難量化，但其中的一條標(biāo)準(zhǔn)是手機(jī)業(yè)務(wù)將在中興未來的收入占比中做到半壁江山，也就是50%左右。

   前不久，在南京成立全球云計(jì)算中心時(shí)，中興透露，按照中興總裁史立榮提出的戰(zhàn)略規(guī)劃，云計(jì)算相關(guān)收入將在未來占中興總體收入的1/3。

   “時(shí)代和技術(shù)的變化太快了，現(xiàn)在設(shè)備商的邊界已經(jīng)不是我們傳統(tǒng)意義的CT(通信)，而是CT和ICT（互聯(lián)網(wǎng)）的融合，我們必須隨時(shí)做出調(diào)整?！?nbsp;在昨天舉行的中興通訊2011年全球分析師大會(huì)上，中興副總裁謝大雄接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》等媒體采訪時(shí)表示。

   目前，設(shè)備收入仍是中興等設(shè)備商最主要的收入來源，在中興最新財(cái)報(bào)中，手機(jī)業(yè)務(wù)的收入占比也不過是25%。其他基本是設(shè)備收入，不過，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，設(shè)備收入占比將有可能縮小到40%，甚至30%。其中最關(guān)鍵的原因就是，“未來設(shè)備商的業(yè)務(wù)范疇將突破傳統(tǒng)的理解和想象?！敝x大雄說。

   這與華為將業(yè)務(wù)架構(gòu)分為運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)業(yè)務(wù)、終端業(yè)務(wù)及其他的做法有相似之處。不過與華為不同的是，中興的合同銷售額剛剛邁過千億門檻，規(guī)模優(yōu)勢(shì)仍是中興在一定階段內(nèi)追求的目標(biāo)。

   “我們的內(nèi)部目標(biāo)是三年內(nèi)從目前的1000億增長(zhǎng)到2000億元。”謝大雄說，“如果說五年、十年之后，我認(rèn)為現(xiàn)在談還太早，畢竟一切都變化太快了?！?br> 
   應(yīng)對(duì)設(shè)備市場(chǎng)天花板

   “系統(tǒng)設(shè)備的增長(zhǎng)與終端的增長(zhǎng)相比肯定是有一定差距，但我們相信系統(tǒng)市場(chǎng)仍是增長(zhǎng)的。”謝大雄表示。

   根據(jù)中興公布的2011年第一季度業(yè)績(jī)，當(dāng)季收入同比增長(zhǎng)13.8%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)15.9%，增速明顯低于2010年全年的16.6%和32.2%。更為不利的是，其中，電信運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)設(shè)備業(yè)務(wù)收入僅同比增長(zhǎng)了1.57%，而手機(jī)收入同比強(qiáng)勁增長(zhǎng)51%。

   “未來5年，盡管語(yǔ)音業(yè)務(wù)收入下滑，但仍占運(yùn)營(yíng)商收入的2/3，同時(shí)，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)井噴式發(fā)展?！敝x大雄在演講中表示。

   盡管謝大雄對(duì)設(shè)備市場(chǎng)的前景仍然表示了謹(jǐn)慎樂觀，但設(shè)備市場(chǎng)的增長(zhǎng)將明顯放緩，甚至即將見頂，已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，形勢(shì)的嚴(yán)峻性似乎不限于此。

   類似的情況也發(fā)生在華為身上。根據(jù)華為的內(nèi)部郵件，公司一季度PSST(研發(fā)及解決方案)運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)銷售收入同比下降1%，訂貨增長(zhǎng)僅為1%，收入嚴(yán)重低于預(yù)期目標(biāo)。

   “在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，普通消費(fèi)者對(duì)通信的需求越來越大，需要足夠的帶寬保證，智能終端對(duì)帶寬的需求也在增加，我們認(rèn)為市場(chǎng)仍然是在增長(zhǎng)的，可是為什么會(huì)增量不增收？這主要是由于運(yùn)營(yíng)商希望花更少的錢買更多的東西，他們需要設(shè)備商提供更便宜的設(shè)備?！敝x大雄認(rèn)為。

   一位中興內(nèi)部人士并不認(rèn)可中興的設(shè)備市場(chǎng)同樣遭遇天花板的看法。該內(nèi)部人士表示，如果以全球整體1200億美元規(guī)模的電信市場(chǎng)來看，華為目前除掉終端大概有240億美元，如果不考慮美國(guó)、日本等無法進(jìn)入的市場(chǎng)，華為在整體電信市場(chǎng)的份額已經(jīng)相當(dāng)高了。

   相比之下，中興的發(fā)展至少還有三年的時(shí)間窗口。除去終端收入，中興的收入規(guī)模占全球電信市場(chǎng)的份額只有7%左右，也就是說，相比之下，中興的增長(zhǎng)仍有一定的慣性空間。

   不過，與前幾年國(guó)際設(shè)備商的疲軟相比，經(jīng)過兩三年的調(diào)整，國(guó)際設(shè)備商正逐步恢復(fù)“元?dú)狻薄?011年第一季度，阿朗營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)15.2%，諾西銷售額同比增長(zhǎng)16.7%，愛立信也保持了17%的增長(zhǎng)。如今市場(chǎng)份額的增加可能意味著更加慘烈的競(jìng)爭(zhēng)。

   收入增速仍保持20%

   雖然中興2010年的收入增長(zhǎng)了16.69%，利潤(rùn)增長(zhǎng)了32.22%，但與2009年相比，收入增長(zhǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)頭有所下滑，2009年中興的收入和利潤(rùn)增長(zhǎng)分別達(dá)到了36%和48%。

   對(duì)此，謝大雄認(rèn)為，增速隨著規(guī)模增加而有所放緩是一個(gè)比較自然的現(xiàn)象，據(jù)他預(yù)測(cè)，今年中興仍將保持跟2010年“差不多”的增長(zhǎng)率，“應(yīng)該在20%以上”。

   倘若如此，中興2010年的收入將從106億美元增長(zhǎng)到2011年的120億美元，相比之下，根據(jù)華為的計(jì)劃，收入將從目前的280億美元增長(zhǎng)10%，達(dá)到310億美元。

   比能否繼續(xù)保持增長(zhǎng)更加重要的，是增長(zhǎng)來自何方?！敖K端的增長(zhǎng)正在加快，并且占比逐年上升?！敝x大雄說。

   為此，中興已經(jīng)開始將利潤(rùn)率較低的非智能手機(jī)外包給偉創(chuàng)力等代工廠商，專注于智能手機(jī)市場(chǎng)，按規(guī)劃，今年智能手機(jī)的出貨量將達(dá)到1200萬部，在手機(jī)收入中的占比達(dá)到30%。

   對(duì)于設(shè)備市場(chǎng)，“中國(guó)以外的市場(chǎng)將是推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α！敝x大雄舉例說，其中包括亞洲、歐洲、非洲和拉美。這在中興2010年的財(cái)報(bào)中已經(jīng)有所體現(xiàn)，2010年中興歐美地區(qū)的收入同比增長(zhǎng)了50%，收入占比達(dá)到21%，成為中興收入占比最大的海外區(qū)域。

   云計(jì)算也被中興寄予很大希望。不過與華為依托云計(jì)算徹底轉(zhuǎn)型企業(yè)市場(chǎng)不同，據(jù)謝大雄介紹，中興云計(jì)算的第一步是“云化”，即把云技術(shù)用到相關(guān)的電信解決方案中，第二步才是商業(yè)模式的改變，其中包括從原來的只提供設(shè)備到設(shè)備和服務(wù)一起提供。

   據(jù)中興通訊副總裁王煒在會(huì)上介紹，中興將借助云計(jì)算戰(zhàn)略性進(jìn)軍IT領(lǐng)域，希望2011年云計(jì)算相關(guān)產(chǎn)品達(dá)到20億美元。