7/27/2011，受多家客戶(hù)委托和邀請(qǐng)，我們光纖在線(xiàn)參加了于上周三在上海新國(guó)際會(huì)展中心舉辦的“第十一屆（上海）國(guó)際光電展”。在本次展會(huì)開(kāi)展的當(dāng)天，有一個(gè)孕嬰童裝展同期舉辦，占據(jù)了3/4的展館，我們還是頗費(fèi)了些周折拿到光電展的參展牌。
     一走進(jìn)展館，我們便碰到同樣來(lái)自深圳的飛宇光電，該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人見(jiàn)到我們?nèi)缤?jiàn)到親人般，向我們?cè)V說(shuō)其參展之痛：“我們幾乎是被騙來(lái)參展的，開(kāi)展前的展位圖上顯示我們的對(duì)面就是長(zhǎng)飛，隔壁就是博創(chuàng)，不遠(yuǎn)處就是亨通，原以來(lái)我們拿到個(gè)好位子，哪知道今天來(lái)了以后發(fā)現(xiàn)，這個(gè)展基本與光通信無(wú)關(guān)。實(shí)在浪費(fèi)時(shí)間、精力、人力和財(cái)力，我們下午就要撤展了……”。同飛宇光電同樣遭遇的還有專(zhuān)注于PLC光分路器耦合封裝設(shè)備的北京微納光科儀器，以及專(zhuān)注于ODN系列產(chǎn)品的上海鴻輝。
我們不能說(shuō)組委會(huì)以欺詐的手段來(lái)招攬廠(chǎng)商參展，這次雖是光電展，但更多的參展商來(lái)自于LED,LCD領(lǐng)域，我們相信組委會(huì)也期望能夠辦一場(chǎng)相對(duì)專(zhuān)業(yè)的光電展，但卻缺乏創(chuàng)意，或者說(shuō)由于其急功近利，招展LED廠(chǎng)商更容易的結(jié)果。武漢的光博會(huì)也差不多是這樣的情況，由于光通信企業(yè)越來(lái)越少，現(xiàn)在干脆辦成激光光電展了。
    其實(shí)這次上海光電展的事件，我們可以看出，企業(yè)對(duì)于展會(huì)的需求還是很旺盛的。我們光纖在線(xiàn)過(guò)去對(duì)企業(yè)的采訪(fǎng)中，不少市場(chǎng)人員都表示，在市場(chǎng)活動(dòng)中更愿意選擇參加展會(huì)而并非媒體廣告來(lái)向客戶(hù)展示和推廣。展會(huì)可以為客戶(hù)提供更直接的溝通，可以了解同行的狀態(tài)，發(fā)攪新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。展會(huì)更是一些新企業(yè)、小企業(yè)，或者企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最佳平臺(tái)。上海、武漢都是光通信的重要產(chǎn)業(yè)鏈基地，我們相信這些地方還是很有機(jī)會(huì)。這些年來(lái)不少的展覽機(jī)構(gòu)都在上海做嘗試，比如最早2005~2006由國(guó)際知名的勵(lì)展覽公司主辦的Photonics China，連續(xù)舉辦兩屆便因各種原因停辦。已經(jīng)在上海連續(xù)舉辦四屆的ACP，其研討會(huì)是公認(rèn)的專(zhuān)業(yè)度高，但展會(huì)卻依然得不到客戶(hù)的認(rèn)可。
   筆者認(rèn)為這些展會(huì)組辦方應(yīng)該更設(shè)身處地聽(tīng)聽(tīng)顧客的聲音，參展無(wú)非就是想要讓更多的客戶(hù)和同行了解自己的產(chǎn)品和策略，更多地與同行進(jìn)行交流，了解市場(chǎng)行情動(dòng)向。組辦方應(yīng)考慮如何把高端的研討會(huì)和專(zhuān)業(yè)的展會(huì)結(jié)合起來(lái)，提升自身的服務(wù)水平，媒介宣傳水平，如何吸引專(zhuān)業(yè)觀眾等才是最關(guān)鍵。