5/21/2012,北京晨報(bào),互聯(lián)網(wǎng)最活躍的因子給手機(jī)業(yè)帶來(lái)了新面孔、新品牌、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)然，如影隨形的還有拼品牌、拼渠道、拼價(jià)格、拼粉絲……周鴻祎說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)公司做手機(jī)性價(jià)比高；余承東卻有些無(wú)奈地說(shuō)，“咬牙拼了！”是的，智能機(jī)涌入披著各種外衣的掘金者，也曝出更多令人刺激的“地板價(jià)”。這個(gè)市場(chǎng)看上去很美，但卻掙扎在份額與利潤(rùn)的辛苦博弈中。

價(jià)格已經(jīng)拼到“地板價(jià)”

在這個(gè)春夏之交，千元智能機(jī)市場(chǎng)正以前所未有的熱度被激活，包括互聯(lián)網(wǎng)公司、各國(guó)際大腕前赴后繼加入戰(zhàn)局。這個(gè)市場(chǎng)似乎正在迎來(lái)“黃金期”。

上周，沉默許久的長(zhǎng)虹聯(lián)合中國(guó)聯(lián)通、富士康、百度推出一款智能手機(jī)，899元的定價(jià)吸引了諸多關(guān)注。這恐怕是今年運(yùn)營(yíng)商定制的智能手機(jī)中的“地板價(jià)”了，有網(wǎng)友甚至驚呼“百度瘋了”。

360向華為定制的特供機(jī)價(jià)格也殺到了1499元，華為終端董事長(zhǎng)余承東在微博上倒苦水：“把這么高檔位、高規(guī)格、高性能器件配置的手機(jī)價(jià)格，一下拉到這么優(yōu)惠的超值價(jià)，沒(méi)有利潤(rùn)我們以后還咋活??？！沒(méi)辦法，他一定要給廣大消費(fèi)者以震撼，他堅(jiān)持把消費(fèi)者價(jià)值放在第一位，我們最后也就咬牙拼了！”

當(dāng)然，傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)也在布局。今年4月底，摩托羅拉成為第一個(gè)發(fā)布千元智能機(jī)的國(guó)際廠商，與中國(guó)聯(lián)通推出XT390，裸機(jī)價(jià)是1299元。第二天，HTC也發(fā)布了首款2000元以內(nèi)的千元智能機(jī)。隨后三星也加入戰(zhàn)局，中國(guó)聯(lián)通定制的兩款機(jī)型裸機(jī)價(jià)分別為1158元和1599元?？梢哉f(shuō)，這也是三家國(guó)際一線手機(jī)品牌迄今定價(jià)最低的智能機(jī)新品。

如果說(shuō)一年前小米以零利潤(rùn)啟動(dòng)高配置手機(jī)還是曲高和寡，那么現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)滲透的直接效應(yīng)似乎帶來(lái)了價(jià)格戰(zhàn)的端倪。

發(fā)貨量大但是“不賺錢(qián)”

其實(shí)，在這個(gè)市場(chǎng)啟動(dòng)之初，只有幾家國(guó)產(chǎn)手機(jī)的支持。變化從一年前開(kāi)始，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌取得集體性的突破。一些品牌在傳遞著單品銷(xiāo)量的奇跡：比如華為第一代千元智能機(jī)C8500上市百日銷(xiāo)量超過(guò)百萬(wàn)，第二代千元智能機(jī)C8650上市60天就突破百萬(wàn)銷(xiāo)量，中興的一款V880銷(xiāo)量突破了800萬(wàn)部。

但是手機(jī)業(yè)已遠(yuǎn)離“單騎救主”的時(shí)代，繁華背后情況真的這么美好嗎？過(guò)去一年，“賺的是辛苦錢(qián)”、“利潤(rùn)很低”、“靠大規(guī)模才能盈利”，常常聽(tīng)到業(yè)內(nèi)類(lèi)似說(shuō)法。

在近日召開(kāi)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)國(guó)際大會(huì)上，余承東指出，華為手機(jī)的Y系列發(fā)貨量很大，但是“不賺錢(qián)”，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商殺價(jià)殺得很狠。據(jù)稱，華為2012年推出的電信定制的智能手機(jī)C8812嚴(yán)重虧損。“真的是賠本賺吆喝。”余承東對(duì)北京晨報(bào)記者解釋說(shuō)，按照華為元器件的精品采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)及方案，的確是賣(mài)一臺(tái)虧一臺(tái)。不過(guò)他表示，就千元智能機(jī)而言，別的同行是否虧本或者盈利并不清楚，但是華為終端的確面臨這種經(jīng)營(yíng)壓力。

千元智能機(jī)的生死線在哪里？

咬牙拼了的不只是華為。面對(duì)硬件是否賠錢(qián)的問(wèn)題，此次以“攪局者”身份自詡的長(zhǎng)虹怎么說(shuō)？長(zhǎng)虹移動(dòng)智能終端事業(yè)部總經(jīng)理陳曄表示，899元的定價(jià)剛開(kāi)始賣(mài)的時(shí)候肯定是“不賺錢(qián)”的。不過(guò)規(guī)模上來(lái)后情況就會(huì)改變，在他看來(lái)，30萬(wàn)臺(tái)到50萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量可以說(shuō)是一道“生死線”，超過(guò)50萬(wàn)臺(tái)后才能談?dòng)?。他希望這第一款“百度手機(jī)”年銷(xiāo)量能達(dá)到100萬(wàn)臺(tái)。

此前HTC中國(guó)區(qū)總裁任偉光也表示，HTC新渴望V做到了1999元的確是咬緊了牙。而中興通訊執(zhí)行副總裁何士友今年初也曾表示，去年為了大規(guī)模啟動(dòng)市場(chǎng)，中興在利潤(rùn)方面做了一定犧牲。不過(guò)他認(rèn)為，千元智能機(jī)并不是賠本賺吆喝，只是賺多賺少的問(wèn)題。而在飛象網(wǎng)CEO項(xiàng)立剛看來(lái)，千元智能機(jī)不賣(mài)個(gè)幾百萬(wàn)臺(tái)難談?dòng)?dāng)然具體要看配置、運(yùn)作等各個(gè)因素。

未來(lái)手機(jī)會(huì)免費(fèi)嗎？

盡管手機(jī)商已經(jīng)微利多年，但是入侵者互聯(lián)網(wǎng)公司無(wú)疑將更加淬火這塊市場(chǎng)，周鴻祎甚至喊出了“手機(jī)就是應(yīng)該免費(fèi)”的口號(hào)，但這很難得到手機(jī)業(yè)者的認(rèn)同。

周鴻祎認(rèn)為，對(duì)于手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，純粹賣(mài)硬件這種商業(yè)模式很難維系，利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越低?；ヂ?lián)網(wǎng)把許多服務(wù)、軟件做成了免費(fèi)，手機(jī)作為一個(gè)硬件和上網(wǎng)終端，未來(lái)的趨勢(shì)也會(huì)是免費(fèi)。但這個(gè)觀點(diǎn)余承東卻不認(rèn)同，他認(rèn)為智能手機(jī)距離通用化還很遙遠(yuǎn)，智能手機(jī)未來(lái)很長(zhǎng)時(shí)間仍將繼續(xù)拼設(shè)計(jì)、拼硬件、拼創(chuàng)新。在一位資深手機(jī)人士看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在剝?nèi)ナ謾C(jī)業(yè)本已單薄的最后一件外衣，把手機(jī)做成部件的羅列，徹底赤裸化。

項(xiàng)立剛指出，就目前信息看，無(wú)論是盛大、百度，還是360、網(wǎng)易，其實(shí)并未涉獵手機(jī)最核心的研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)，沒(méi)有關(guān)鍵資源。但是它們擅長(zhǎng)炒作，講究占位和眼球，它們給手機(jī)業(yè)帶來(lái)更多的是營(yíng)銷(xiāo)模式的改變。有一種觀點(diǎn)說(shuō)，這是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)流量變現(xiàn)的嘗試，但在項(xiàng)立剛看來(lái)，這種入口爭(zhēng)奪依然缺乏明晰的盈利模式。并非每一個(gè)玩家都有向用戶收費(fèi)的底氣，牛氣如蘋(píng)果，軟件增值收入只貢獻(xiàn)了不到一成的利潤(rùn)。另一方面，智能手機(jī)行業(yè)必將走向成熟，價(jià)格也將越來(lái)越親民，也永遠(yuǎn)不可能高利潤(rùn)。競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是，只有那些有實(shí)力的企業(yè)才能翱翔于千元智能機(jī)的潮頭。