5/26/2014, Coriant（科銳安）是全球光網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域一支不可或缺的重要力量。由私募基金Marlin Equity過去幾年來通過逐步并購(gòu)，將原諾基亞西門子光網(wǎng)絡(luò)，Sycamore, Tellabs多家光網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域重要公司逐步合并而來的Coriant近年來一舉一動(dòng)都令整個(gè)電信業(yè)側(cè)目。今年的Optinet上，Coriant的展臺(tái)在一眾參展商中也非常令人關(guān)注。獲Optinet組委會(huì)安排，我們有機(jī)會(huì)采訪了Coriant公司大中華區(qū)總經(jīng)理David Ge先生。

CFOL: 經(jīng)過多次裁員，整合，Coriant現(xiàn)在中國(guó)大陸規(guī)模是什么樣子的？Coriant如何看待中國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)業(yè)務(wù)？
Ge: 中國(guó)市場(chǎng)是Coriant全球市場(chǎng)非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于Coriant非常重要。經(jīng)過對(duì)前諾西光網(wǎng)絡(luò)，Tellabs以及Sycamore在華團(tuán)隊(duì)的整合，Coriant現(xiàn)在中國(guó)上海近 500名員工，包括一個(gè)研發(fā)中心和一個(gè)全球服務(wù)中心。上海的研發(fā)中心是Coriant同美國(guó)芝加哥，葡萄牙里斯本，德國(guó)慕尼黑并列的四大研發(fā)中心之一。未來五年，中國(guó)市場(chǎng)有望成為Coriant全球同北美并列的最重要的市場(chǎng)。

CFOL: Coriant是一家少有的多次并購(gòu)后組成的公司。這些次合并到底給Coriant帶來什么樣的基因？你們今后的定位到底是怎樣的？
Ge: 無論諾基亞西門子光網(wǎng)絡(luò)，Sycamore還是Tellabs，以前都是很成功的光網(wǎng)絡(luò)公司。通過多次的合并，Coriant繼承了原先各家公司的客戶關(guān)系，產(chǎn)品線，全球的資源。Coriant現(xiàn)在有句口號(hào)就是“全球化視野，本地化服務(wù)”。

CFOL: 中國(guó)市場(chǎng)有全球光網(wǎng)絡(luò)的兩強(qiáng)，Coriant準(zhǔn)備如何應(yīng)對(duì)他們的競(jìng)爭(zhēng)？你們的優(yōu)勢(shì)在哪里？
Ge: 在我們看來，中國(guó)電信市場(chǎng)正逐步走向開放。不同于中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)有的其他幾大光網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商，Coriant是一家純外資的德國(guó)公司。中國(guó)市場(chǎng)會(huì)需要這樣的公司。2014年3月29日 ，中國(guó)國(guó)家主席習(xí)近平訪問德國(guó)并出席在杜塞爾多夫市舉行的在出席中德商貿(mào)會(huì)議時(shí)，明確提出： 中國(guó)發(fā)展需要德國(guó)質(zhì)量， 德國(guó)發(fā)展需要中國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)速度的說法。在Coriant內(nèi)部，我們?cè)缇陀蓄愃频脑O(shè)想。我們給自己的定義是“德國(guó)的品質(zhì)，美國(guó)的創(chuàng)新，中國(guó)的速度”，我們希望Coriant成為這樣一家公司，更好地服務(wù)中國(guó)的光網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。

Coriant及其前身的各家公司擁有先進(jìn)的技術(shù)，在世界各地的各大運(yùn)營(yíng)商有著豐富的應(yīng)用部署經(jīng)驗(yàn)，全球最大的50家運(yùn)營(yíng)商中有，90%是我們的客戶。Coriant可以作為中國(guó)運(yùn)營(yíng)商和國(guó)際大運(yùn)營(yíng)商交流的窗口和平臺(tái)，  這些都將會(huì)為中國(guó)的光網(wǎng)絡(luò)客戶帶來利益。

中國(guó)客戶可能會(huì)擔(dān)心Coriant這樣的純外資公司成本是否不敵中國(guó)同行。我可以給你們一個(gè)例子。在Coriant把原先設(shè)在上海的產(chǎn)線搬遷回德國(guó)之后，我們發(fā)現(xiàn)整體的產(chǎn)品成本實(shí)際上降低了。這要?dú)w功于德國(guó)工廠原有的巨大生產(chǎn)能力，新增產(chǎn)品的維護(hù)成本很低。對(duì)我們來說，我們總結(jié)的在中國(guó)市場(chǎng)的生存之道就是成本盡可能靠近中國(guó)同行，同時(shí)要做好長(zhǎng)期投入的準(zhǔn)備，要通過我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝。Coriant正準(zhǔn)備這樣去做。

CFOL: 關(guān)于Coriant的產(chǎn)品線，能否給我們一個(gè)例子說明你們是如何將原先各自公司的產(chǎn)品進(jìn)行組合的？
Ge: 眾所周知，前諾基亞西門子在長(zhǎng)途光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品領(lǐng)域有著很強(qiáng)的實(shí)力。Coriant在聯(lián)通部署的100G產(chǎn)品上可以實(shí)現(xiàn)單跨距14dB的鏈路預(yù)算，這是業(yè)界最好的水平。前面我們提到Coriant的產(chǎn)品具有德國(guó)的品質(zhì)，事實(shí)上，這一點(diǎn)從Coriant產(chǎn)品單板的壞板率低于0.6%可以驗(yàn)證。再說Tellabs，他們?cè)贏TM領(lǐng)域擁有很強(qiáng)的實(shí)力。隨著網(wǎng)絡(luò)的演講，現(xiàn)有電信設(shè)備商中保持對(duì)ATM技術(shù)投入的已經(jīng)不多。Coriant繼承了原先Tellabs這方面的實(shí)力，對(duì)中國(guó)電信，中國(guó)聯(lián)通大量的采用ATM技術(shù)的銀行等客戶來說，Coriant為他們提供了一個(gè)非常好的選擇?，F(xiàn)在在光網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，Coriant不但在分組化交換內(nèi)核的OTN領(lǐng)域領(lǐng)先，更是在ROADM領(lǐng)域、特別是下一代具有CDC（無色、無向、無阻塞）、Flexi-Grid（波道間隔靈活可調(diào)的）功能的ROADM領(lǐng)先世界同行，擁有全球前三的ROADM市場(chǎng)占有份額，最近也在臺(tái)灣中華電信（Chunghwa Telecom）與澳洲國(guó)家寬帶網(wǎng)絡(luò)（National Broadband Network）等商用網(wǎng)絡(luò)上部署了這些領(lǐng)先的ROADM解決方案；在城域解決方案上，擁有了端到端的OTN、PTN、IP-RAN、Carrier Ethernet、NG-SDH和ATM的全系列解決方案，兼顧客戶現(xiàn)網(wǎng)業(yè)務(wù)維護(hù)的同時(shí)，也為運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)與企業(yè)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)逐步IP化的需求提供了全面的解決方案。在光子集成與城域接入網(wǎng)融合的領(lǐng)域，我們領(lǐng)先業(yè)界數(shù)年的Ultra-DWDM PON技術(shù)，能夠在現(xiàn)有ODN網(wǎng)絡(luò)上提供一根光纖一百公里、一千個(gè)波長(zhǎng)、每個(gè)用戶1Gbps接入帶寬的低成本解決方案，在這次OptiNet展會(huì)上也被中國(guó)電信的韋總、中國(guó)聯(lián)通的唐總向與會(huì)代表進(jìn)行了介紹。因此，我們有信心Coriant能夠?yàn)橹袊?guó)的客戶提供越來越好的服務(wù)，并在中國(guó)市場(chǎng)上取得越來越多的突破。

CFOL: 關(guān)于和Juniper的合作，Coriant是一個(gè)什么樣的情況？
Ge: Juniper是Coriant的戰(zhàn)略合作伙伴。我們通過共同解決方案的形式一起為客戶提供所需要的產(chǎn)品。目前Coriant還在和Juniper策劃更深層次的合作。

David Ge簡(jiǎn)介：畢業(yè)于中國(guó)科學(xué)院研究生院和 德國(guó)Karlsruhe大學(xué)，先后任職于Infineon, 華為技術(shù)和諾基亞西門子網(wǎng)絡(luò)，自2013年1月起任Coriant 公司大中國(guó)區(qū)總經(jīng)理。