9/12/2014,迪威普今年有兩件大事，一是通鼎光電注資迪威普，持有其35%的股份；二是在7月份中國(guó)移動(dòng)傳輸測(cè)試儀表集采招標(biāo)中，迪威普成為唯一的熔接機(jī)產(chǎn)品的供應(yīng)商。正值CIOE，我們?cè)谡箷?huì)上采訪了迪威普白存明經(jīng)理。
      本次展會(huì)上，迪威普重點(diǎn)展示兩款熔接機(jī)，一款是DVP-740 一體式光纖熔接機(jī)，這款設(shè)備的特點(diǎn)是采用多功能夾具設(shè)計(jì)，無需更換夾具便可熔接各種光纖；分為全自動(dòng)，手動(dòng)，半自動(dòng)功能可選；重要的是它的體積比傳統(tǒng)熔接機(jī)小40%，重量?jī)H為1.95KG；6Ah大容量鋰電池每次充滿電后可接續(xù)和加熱超過120次，可以儲(chǔ)存≥8000組接續(xù)結(jié)果。
      另外一款則是用于光纖到戶的DVP-730H皮線熔接機(jī)。通過靈活更換光纖夾具，可實(shí)現(xiàn)FTTH裸纖、尾纖、皮線的對(duì)接及各種接頭的現(xiàn)場(chǎng)制作；無需按鍵即可熔接，提高工程效率；系統(tǒng)自檢功能，確保熔接機(jī)隨時(shí)處于最佳工作狀態(tài)；10Ah大容量鋰電池每次充滿電后可接續(xù)和加熱超過200次；可儲(chǔ)存≥8000組接續(xù)結(jié)果。
白經(jīng)理介紹說，正是由于該款熔接機(jī)性價(jià)比高，7月份中國(guó)移動(dòng)的招標(biāo)集采中，使得迪威普成為當(dāng)時(shí)唯一的供應(yīng)商。

迪威普拼性能與服務(wù)
      白經(jīng)理表示，迪威普從成立之初便開始嚴(yán)抓服務(wù)，完善及時(shí)的售后服務(wù)，24小時(shí)響應(yīng)等等，熔接機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了尋找突破途徑，迪普威一直在加強(qiáng)服務(wù)。  
      “我們推出了本地化24小時(shí)響應(yīng)服務(wù)，客戶在使用過程中遇到設(shè)備問題與故障，我們會(huì)在最短時(shí)間內(nèi)予以解決。這項(xiàng)服務(wù)受到多家運(yùn)營(yíng)商客戶的歡迎。同時(shí)，我們已經(jīng)在全國(guó)建立了18個(gè)客戶響應(yīng)中心，提供備用機(jī)，打消客戶使用熔接機(jī)售后的顧慮?！卑捉?jīng)理說。
      對(duì)比日韓企業(yè)迪威普的優(yōu)勢(shì)在哪里？白經(jīng)理介紹說日韓企業(yè)幫助我們少走彎路，日韓企業(yè)的設(shè)備早已成形，針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)難以調(diào)整。而DVP不一樣，作為本土企業(yè)更為了解當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商的需求，亦可以及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和響應(yīng)客戶的需求；并且目前來看國(guó)內(nèi)熔接機(jī)的性能完全可以媲美日韓，但以往國(guó)內(nèi)企業(yè)過于追求性能方面的優(yōu)越，在外觀以及一些細(xì)節(jié)上處理的不夠。如今的熔接機(jī)已經(jīng)做成像工藝品一樣，除了性能、價(jià)格，便于攜帶、美觀也成為客戶考核的因素。未來迪威普還需要在外觀上加大力度改善。

下一步：擴(kuò)大海外市場(chǎng) 攜手通鼎光電進(jìn)軍高端市場(chǎng)
      白經(jīng)理向光纖在線編輯介紹說，迪威普目前海外市場(chǎng)占全年?duì)I收約30%，未來2~3年他們將重點(diǎn)開拓海外市場(chǎng)。通過展覽、通過在成熟市場(chǎng)設(shè)立代表處，來更好地服務(wù)于海外客戶。
      迪威普預(yù)測(cè)未來三年內(nèi)，全球的光纖熔接機(jī)市場(chǎng)將平穩(wěn)地以10%的增長(zhǎng)速度持續(xù)增長(zhǎng)。迪威普將逐步實(shí)行全球一體化售價(jià)與服務(wù)。爭(zhēng)取2~3年之后，海外市場(chǎng)營(yíng)收可提升至50%的水平。DVP系列光纖熔接機(jī)已經(jīng)通過了CE、ROHS、及俄羅斯國(guó)家等多項(xiàng)海外認(rèn)證。
      2014年8月，通鼎光電以自有資金8525 萬元收購迪威普35%的股權(quán)。對(duì)于這樣的收購，業(yè)務(wù)褒貶不一。白經(jīng)理針對(duì)于此表示，通鼎光電已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)三大電信運(yùn)營(yíng)商的重要供應(yīng)商。而迪威普的主要產(chǎn)品光纖熔接機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，也主要應(yīng)用于通訊領(lǐng)域，擁有廣泛的客戶基礎(chǔ)。通鼎光電投資迪威普，雙方在不僅在市場(chǎng)拓展、技術(shù)研發(fā)等方面可以形成互補(bǔ)，更能為迪威普提供雄厚的資金實(shí)力，進(jìn)一步改進(jìn)拓展高端用戶，未來雙方將服務(wù)于以運(yùn)營(yíng)商為核心的高端通信市場(chǎng)，繼續(xù)做大做強(qiáng)。