6/10/2015, 光纖在線曾經(jīng)不止一次報(bào)道過(guò)法國(guó)光傳輸設(shè)備廠商Ekinops，但是直到這次BTE，我們才有機(jī)會(huì)面對(duì)面了解這家小而精彩的公司。Ekinops公司市場(chǎng)VP Domique Arestan在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接受了我們的采訪。
我們的話題從Ekinops是一家怎樣的公司說(shuō)起。Arestan先生告訴編輯，Ekinops成立于2003年，兩位創(chuàng)始人來(lái)自阿爾卡特，他們都是在海纜設(shè)備領(lǐng)域卓有建樹的光通信專家。成立以來(lái)，Ekinops經(jīng)歷了快速的成長(zhǎng)，發(fā)展到今天，員工總數(shù)100人左右，銷售額1500萬(wàn)美元。編輯好奇Ekinops這個(gè)名字從何而來(lái)。Arestan先生解釋說(shuō)在法語(yǔ)里，Ekinops是一種生長(zhǎng)在石頭中的美麗花朵。起這樣的名字就寓意著Ekinops公司不懼惡劣環(huán)境美麗綻放的心愿。
在激烈競(jìng)爭(zhēng)的電信市場(chǎng)，Ekinops是靠什么發(fā)展至今的？Arestan介紹說(shuō)，Ekinops如今94%的業(yè)務(wù)都在法國(guó)以外，其中50%在北美市場(chǎng)。但是至今Ekinops在中國(guó)市場(chǎng)還沒有開展業(yè)務(wù)。相比歐洲市場(chǎng)，北美市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)更加寬容，只要技術(shù)好，質(zhì)量高，美國(guó)客戶一般不會(huì)看重公司自身的規(guī)模。正因?yàn)槿绱?，Ekinops在美國(guó)建立了多個(gè)銷售辦事處，在美國(guó)的三線四線運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)已經(jīng)有很多客戶。當(dāng)然，真正讓Ekinops贏得客戶信任的還是他們的產(chǎn)品和技術(shù)。Ekinops如今擁有從城域到長(zhǎng)途，甚至海纜系統(tǒng)的全面產(chǎn)品線，產(chǎn)品在尺寸，功耗等關(guān)鍵指標(biāo)方面相比同行更有優(yōu)勢(shì)。能夠取得這樣的優(yōu)勢(shì)有賴于Ekinops的獨(dú)特技術(shù)。他們的創(chuàng)始人之一是FEC領(lǐng)域的開創(chuàng)者之一，Ekinops如今的FEC技術(shù)采用獨(dú)特的算法，可以實(shí)現(xiàn)更遠(yuǎn)的無(wú)放大器中繼，結(jié)合其他技術(shù)，讓他們的產(chǎn)品可以做到更小更低功耗。作為一家小公司，Arestan先生表示，Ekinops現(xiàn)在還無(wú)法做到面面俱到，他們眼下的產(chǎn)品重點(diǎn)還是針對(duì)城域的應(yīng)用。他們的城域100G, 甚至200G設(shè)備在市場(chǎng)上有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。最近他們還專門針對(duì)移動(dòng)前傳推出了自己的解決方案。Arestan先生告訴編輯，他們非?？春眠@個(gè)市場(chǎng)的前景。
Ekinops所在的Courbevoie地區(qū)是法國(guó)著名的“電信谷”，云集包括阿朗，華為等許多大的光設(shè)備公司研發(fā)中心。在這樣的地方，Ekinops靠什么留住員工？Artysen先生告訴編輯，Ekinops奉行的是一種快樂工作的文化，而且相比同行，他們的待遇并不低。正因?yàn)槿绱?，多年?lái)他們的員工很穩(wěn)定。
電信設(shè)備工業(yè)正在經(jīng)歷大的變動(dòng)，許多公司因?yàn)楹喜⒍?，就連法國(guó)高科技的標(biāo)志企業(yè)阿爾卡特也要并入諾基亞。對(duì)此，曾經(jīng)在北電網(wǎng)絡(luò)工作十年的Arestan先生深有感觸。他表示，Ekinops不會(huì)抗拒并購(gòu)，無(wú)論被并購(gòu)還是并購(gòu)其他公司，他們都是持開放態(tài)度的。現(xiàn)在更重要的是首先做好自己的事情。
Ekinops，石縫中綻放的鮮花，這是一個(gè)多么有寓意的名字。光傳輸設(shè)備業(yè)獨(dú)立的公司已經(jīng)越來(lái)越少，編輯期待著看到Ekinops這朵鮮花今后更開得更大更美，更期待他們的產(chǎn)品有機(jī)會(huì)應(yīng)用到中國(guó)市場(chǎng)。