2/21/2016, 亞歷山大和安德烈是深圳易飛揚通信技術公司駐莫斯科的兩位外籍員工。新春佳節(jié)前夕，在易飛揚在深圳蛇口自貿(mào)區(qū)的辦公樓里，編輯有機會與兩位中國光通信企業(yè)的外援交流了一下我們偉大鄰邦的光通信市場情況。

亞歷山大是易飛揚的老員工了，加入易飛揚已經(jīng)有3年多，安德烈也有一年多。編輯感興趣他們怎么加入易飛揚。亞歷山大告訴編輯，他之前是在一家英國的系統(tǒng)集成公司工作。因為工作需要要采購光模塊，他就上網(wǎng)搜索，就這樣與易飛揚結(jié)了緣。易飛揚的產(chǎn)品品質(zhì)高，性能可靠，讓他一直印象深刻，后來有機會就成為易飛揚在俄羅斯的第一位海外員工。從客戶到員工，亞歷山大告訴編輯，信任讓雙方走到了一起。

安德烈加入易飛揚也有一年多了，之前他在俄羅斯一家運營商工作。根據(jù)他的介紹，俄羅斯全國大小運營商有2000多家，全國性的大運營商也有五家。俄羅斯家庭的平均網(wǎng)速達到100Mbps，F(xiàn)TTx走在歐洲國家前列。特別是，俄羅斯政府這兩年提出“光纖到每個家庭”的國家寬帶計劃，并把2018年作為一個重要發(fā)展節(jié)點。光通信在俄羅斯還是有著非常好的發(fā)展前景。

特別的是，包括易飛揚在內(nèi)，中國的光通信公司在俄羅斯如今有很高的市場份額。安德烈和編輯說，中國的產(chǎn)品在俄羅斯人眼里已經(jīng)不再是低價低質(zhì)產(chǎn)品的代名詞。俄羅斯人知道中國有很多很好的產(chǎn)品，高質(zhì)也要高價。易飛揚的產(chǎn)品在俄羅斯用戶那里正是高品質(zhì)的代表。

易飛揚的海外市場開拓一直非常成功。亞歷山大說他開始對光模塊一無所知，通過在互聯(lián)網(wǎng)上搜索光模塊很快就找到了易飛揚。不僅如此，他后來發(fā)現(xiàn)，易飛揚在俄羅斯客戶那里知名度也很高。在莫斯科，易飛揚是擁有獨立辦事處和俄籍員工的為數(shù)不多的中國光通信企業(yè)之一。對于亞歷山大和安德烈來說，現(xiàn)在最重要的工作不是讓客戶知曉易飛揚，而是如何去開拓更多的客戶，如何去向客戶推介易飛揚的最新產(chǎn)品。

亞歷山大和安德烈告訴編輯，易飛揚的模塊在俄羅斯的主要客戶是各類運營商，設備廠商很少。俄羅斯目前沒有什么大型的通信設備廠商。對于俄羅斯，編輯一直好奇，為什么昔日的世界工業(yè)強國現(xiàn)今光通信業(yè)反倒落在中國后面。亞歷山大和安德烈認為，前些年石油和天然氣工業(yè)給俄羅斯帶來滾滾財源，3美元成本一桶油最高賣到150美元一桶。有這么好賺的錢，俄羅斯人就不想再做其他產(chǎn)品了，反正都可以買來。不過，編輯覺得，俄羅斯沒有光通信工業(yè)一定還有其他的原因。編輯和兩位俄羅斯朋友說起上世紀50年代前蘇聯(lián)援建的150多座現(xiàn)代化工廠奠定了新中國工業(yè)化的基礎時，他們兩人覺得不可思議。的確，繼承了前蘇聯(lián)絕大部分的俄羅斯的工業(yè)基礎并不薄弱，只不過他們的重心沒有放到光通信這樣的領域。這是俄羅斯的缺欠，也正是中國廠商的機會。

俄羅斯與中國國情不同，對于光通信產(chǎn)品的需求自然也不同。比如俄羅斯雖然是歐洲FTTx發(fā)展最好的國家，寬帶普及率很高。但是亞歷山大他們說，在中國和世界其他地方很火的PON網(wǎng)絡在俄羅斯發(fā)展還剛剛開始。俄羅斯的光纖到戶目前更多是靠的點對點的方式。這背后的原因可能和俄羅斯國土遼闊，居民分散有直接關系。不過在一些人口密集的地方，對于PON的需求也已經(jīng)開始。亞歷山大和安德烈說，俄羅斯人如今對于通信服務的需求不斷增長，智能手機在俄羅斯的普及率很高。通信服務的增長意味著對于光通信產(chǎn)品更大的需求，他們對于俄羅斯光通信市場的成長充滿信心。

同亞歷山大和安德烈聊天，編輯問起他們對中國當下熱火朝天的大眾創(chuàng)業(yè)的看法，俄羅斯人當下的創(chuàng)業(yè)熱情怎么樣。他們告訴編輯，俄羅斯的經(jīng)商環(huán)境不如中國好，不僅很多官員腐敗，政府稅收也高。在俄羅斯創(chuàng)業(yè)并不容易。他們注意到中國人熱火朝天的創(chuàng)業(yè)熱情，他們也希望這份熱情也能引燃萬里之遙的俄羅斯人的創(chuàng)業(yè)熱情，不過還是很難。

亞歷山大告訴編輯，他最喜歡的俄羅斯作家是陀思妥耶夫斯基。這讓編輯意識到，俄羅斯真的離中國不遠，尤其是離中國人的精神世界并不遠。亞歷山大說，2016年，他要開始學習漢語，這樣他可以更好地成為易飛揚的一員，成為中國光通信的好外援。

編輯與兩位俄羅斯朋友在一起