【圓桌討論】中國連接器企業(yè)轉型：品質or研發(fā)投入？
發(fā)布時間：2017-07-01 00:19:49 熱度：2456
6/30/2017，光纖在線訊，由光纖在線主辦，寧波宇達光電股份有限公司，寧波博萊特光電股份有限公司協(xié)辦的“第二屆國際光纖連接器峰會”今日在寧波溪口銀鳳山莊隆重舉行。
在最后的討論環(huán)節(jié)，我們的討論主題為：光纖連接器企業(yè)如何實現(xiàn)轉型升級？
寧波宇達光電股份有限公司的總經理林軍亮先生，表示：我們的光纖連接器所處的光通信產業(yè)，正是高速成長的高科技行業(yè)，但我們卻不該把這些產品做成垃圾產品，我們期待大家一起進行產業(yè)分工，在各層面將產品做到更佳，而非無休止的拼價格。如若我們研發(fā)投入不夠，是否應該考慮向品質轉型，我堅信有好的產品不怕沒有客戶。
杭州維勘科技有限公司總經理，于宏波表示：相信大家更多的是因為3D干涉儀了解到維勘科技，但卻不知道維勘科技在研發(fā)投入上的大舉措。維勘科技的創(chuàng)始人是浙江大學光學研究所副所長汪博士，對產品性的嚴謹和極致要求，造就了今天維勘科技的特色產品。作為光纖連接器最重要的檢測設備供應商， 維勘科技的3D干涉儀是國際上第一家把測試速率提升到0.5min的創(chuàng)新企業(yè)。我們期待通過分析客戶需求，進行小小的創(chuàng)新，幫助光纖連接器企業(yè)提升品質、提升檢測效率、降低成本，迎接轉型升級。
MOLEX全球產品經理Jerry Lee表示：你能想象到世界上最便宜的條狀物是什么嗎？就是光纖，可見光纖這種高科技產物是多么地廉價。美國人喜歡打橋牌，和自己的伙伴配合默契，目的是打敗對手；日本人喜歡下圍棋，考慮問題都是從全局出發(fā)，為了全局不惜犧牲局部，犧牲的局部也感到光榮；中國人喜歡打麻將，盯下家，防對家，看上家，我不能胡誰也別想胡。中國人的這種文化是一把雙刃劍，一方面導致公司發(fā)展舉步維艱，另一方面來講卻讓光纖通信普及到如此之快。更多的公司越來越注重品質，以低價格來進入市場的時機已經很難了。價格跌到了地板上，隨著客戶對品質要求的提升，企業(yè)轉型轉變思維的經營不得不做。
Senko李崇：連接器企業(yè)并不是太在意研發(fā)。而作為銷售人員，我們可能每年都會接到客戶各種各樣的需求。而且客戶的需求總是很奇怪，作為供應商應該如何投入？哪些需求是值得我們花時間去投資的？是企業(yè)需求認真進行分析比對的，抓住客戶的需求你也就抓信了下一步的市場。
US Conec大中華區(qū)銷售經理的吳自波：作為組件供應商，在廣東地區(qū)，總有新的客戶尋問如何買到MTP連接器。我想說，如果你只是簡單的因為做MPO/MTP連接器比單芯連接器利潤好，那么我建議您要考慮清楚，設備投入和研發(fā)投入需要更多的精力和時間。倒不如把更多精力放在原有產品的品質提升上。實質上目前MPO/MTP連接器廠商的產品也是參差不齊。堅持做高品質的企業(yè)總是不會太差，包括國內一些高品質的生產商，在USCONEC的切銷售也是持續(xù)增長的。
億源通總經理何勇：億源通成立于2000年，我們的產品結構大概分三塊：光纖連接器占公司營收60%，PLC占20%，WDM器件占20%。億源通成立以來以出口為主，有80~-90%的銷售在海外。轉型升級，我們應該更多地向US Conec，Molex學習，能夠學到他們對產品對客戶的態(tài)度，我相信我們的轉型成功了一半。舉個例子：1毛錢以下的散件就不要去賣了，完全是擾亂市場。我們何不能做好分工，學習領導者的不斷創(chuàng)新。此外，我們作為重要的制造者，我們可以考慮向標準設計方向參與，可以幫助我們瞄準更高端的產品市場，抓住新的機遇。
光纖在線劉錚博士：我本人也在完成每日一篇企業(yè)轉型升級的案例分享。從我的角度來講，我們認為轉型升級除了從技術創(chuàng)新方向考慮之外；還可以更多地從企業(yè)管理出發(fā)，包括商業(yè)模式，品質提升等。在這里推薦莫仕CEO撰寫的《做大私企》，本書中談到，做大私企首要的問題是企業(yè)的愿景（定位）決定的企業(yè)未來的路會怎么走？走多遠？
另外一本《創(chuàng)新者的窘境》談到那些善于抓住機會的企業(yè)會有更大的發(fā)展。尤其是在中國做企業(yè)，抓住機會往往比你在技術開發(fā)上的努力要來的快。
最后，如同何總提到的，我們作為制造業(yè)大國，我們的企業(yè)需要更地參與到標準制定，標準討論中去，從產品設計起初就參與進來。
聽完各嘉賓的觀點分享，總結來說，企業(yè)需要擺脫無休止的價格戰(zhàn)，方有可以跳出這個惡性循環(huán)尋找到企業(yè)的特色，從而長足發(fā)展。至此，本次“2017國際連接器峰會”圓滿結束。感謝各位嘉賓的支持，感謝各位贊助商及參會者的支持！期待明年我們再相見。
在最后的討論環(huán)節(jié)，我們的討論主題為：光纖連接器企業(yè)如何實現(xiàn)轉型升級？
寧波宇達光電股份有限公司的總經理林軍亮先生，表示：我們的光纖連接器所處的光通信產業(yè)，正是高速成長的高科技行業(yè)，但我們卻不該把這些產品做成垃圾產品，我們期待大家一起進行產業(yè)分工，在各層面將產品做到更佳，而非無休止的拼價格。如若我們研發(fā)投入不夠，是否應該考慮向品質轉型，我堅信有好的產品不怕沒有客戶。
杭州維勘科技有限公司總經理，于宏波表示：相信大家更多的是因為3D干涉儀了解到維勘科技，但卻不知道維勘科技在研發(fā)投入上的大舉措。維勘科技的創(chuàng)始人是浙江大學光學研究所副所長汪博士，對產品性的嚴謹和極致要求，造就了今天維勘科技的特色產品。作為光纖連接器最重要的檢測設備供應商， 維勘科技的3D干涉儀是國際上第一家把測試速率提升到0.5min的創(chuàng)新企業(yè)。我們期待通過分析客戶需求，進行小小的創(chuàng)新，幫助光纖連接器企業(yè)提升品質、提升檢測效率、降低成本，迎接轉型升級。
MOLEX全球產品經理Jerry Lee表示：你能想象到世界上最便宜的條狀物是什么嗎？就是光纖，可見光纖這種高科技產物是多么地廉價。美國人喜歡打橋牌，和自己的伙伴配合默契，目的是打敗對手；日本人喜歡下圍棋，考慮問題都是從全局出發(fā)，為了全局不惜犧牲局部，犧牲的局部也感到光榮；中國人喜歡打麻將，盯下家，防對家，看上家，我不能胡誰也別想胡。中國人的這種文化是一把雙刃劍，一方面導致公司發(fā)展舉步維艱，另一方面來講卻讓光纖通信普及到如此之快。更多的公司越來越注重品質，以低價格來進入市場的時機已經很難了。價格跌到了地板上，隨著客戶對品質要求的提升，企業(yè)轉型轉變思維的經營不得不做。
Senko李崇：連接器企業(yè)并不是太在意研發(fā)。而作為銷售人員，我們可能每年都會接到客戶各種各樣的需求。而且客戶的需求總是很奇怪，作為供應商應該如何投入？哪些需求是值得我們花時間去投資的？是企業(yè)需求認真進行分析比對的，抓住客戶的需求你也就抓信了下一步的市場。
US Conec大中華區(qū)銷售經理的吳自波：作為組件供應商，在廣東地區(qū)，總有新的客戶尋問如何買到MTP連接器。我想說，如果你只是簡單的因為做MPO/MTP連接器比單芯連接器利潤好，那么我建議您要考慮清楚，設備投入和研發(fā)投入需要更多的精力和時間。倒不如把更多精力放在原有產品的品質提升上。實質上目前MPO/MTP連接器廠商的產品也是參差不齊。堅持做高品質的企業(yè)總是不會太差，包括國內一些高品質的生產商，在USCONEC的切銷售也是持續(xù)增長的。
億源通總經理何勇：億源通成立于2000年，我們的產品結構大概分三塊：光纖連接器占公司營收60%，PLC占20%，WDM器件占20%。億源通成立以來以出口為主，有80~-90%的銷售在海外。轉型升級，我們應該更多地向US Conec，Molex學習，能夠學到他們對產品對客戶的態(tài)度，我相信我們的轉型成功了一半。舉個例子：1毛錢以下的散件就不要去賣了，完全是擾亂市場。我們何不能做好分工，學習領導者的不斷創(chuàng)新。此外，我們作為重要的制造者，我們可以考慮向標準設計方向參與，可以幫助我們瞄準更高端的產品市場，抓住新的機遇。
光纖在線劉錚博士：我本人也在完成每日一篇企業(yè)轉型升級的案例分享。從我的角度來講，我們認為轉型升級除了從技術創(chuàng)新方向考慮之外；還可以更多地從企業(yè)管理出發(fā)，包括商業(yè)模式，品質提升等。在這里推薦莫仕CEO撰寫的《做大私企》，本書中談到，做大私企首要的問題是企業(yè)的愿景（定位）決定的企業(yè)未來的路會怎么走？走多遠？
另外一本《創(chuàng)新者的窘境》談到那些善于抓住機會的企業(yè)會有更大的發(fā)展。尤其是在中國做企業(yè)，抓住機會往往比你在技術開發(fā)上的努力要來的快。
最后，如同何總提到的，我們作為制造業(yè)大國，我們的企業(yè)需要更地參與到標準制定，標準討論中去，從產品設計起初就參與進來。
聽完各嘉賓的觀點分享，總結來說，企業(yè)需要擺脫無休止的價格戰(zhàn)，方有可以跳出這個惡性循環(huán)尋找到企業(yè)的特色，從而長足發(fā)展。至此，本次“2017國際連接器峰會”圓滿結束。感謝各位嘉賓的支持，感謝各位贊助商及參會者的支持！期待明年我們再相見。
