OFC2018專訪EXFO：儀表公司的擴(kuò)張之路
發(fā)布時(shí)間：2018-03-14 23:29:28 熱度：4658
3/13/2018, OFC2018第一天，有機(jī)會(huì)采訪加拿大通信儀表測(cè)試公司EXFO CEO Philippe Morin。這位前北電高管出身的CEO，正在帶領(lǐng)EXFO走上一條新的發(fā)展之路，也因此深受公司上下歡迎。從最簡(jiǎn)單的物理層測(cè)試光儀表起步，過(guò)去三十二年里，EXFO已經(jīng)成為全球通信測(cè)試領(lǐng)域舉足輕重的知名企業(yè)。有機(jī)會(huì)見到Morin總裁，編輯很想請(qǐng)教他對(duì)于EXFO的發(fā)展思路。
我想問(wèn)的第一個(gè)問(wèn)題就是，在EXFO發(fā)展的歷史上，最關(guān)鍵的是做對(duì)了什么？Morin先生告訴編輯，過(guò)去一段時(shí)間里，EXFO接連進(jìn)行了一系列收購(gòu)，包括來(lái)自法國(guó)的光通信儀表公司Yenista以及移動(dòng)分析產(chǎn)品公司Asteilla 33.1%股份等。這些收購(gòu)讓EXFO迅速擴(kuò)充了產(chǎn)品線，幫助他們進(jìn)入新的市場(chǎng)。在EXFO的歷史上，如果說(shuō)有什么因素能讓EXFO從一家單純的物理層儀表公司脫穎而出，這樣的收購(gòu)扮演了很關(guān)鍵的角色。這就是Morin先生所謂的“有機(jī)的增長(zhǎng)”。EXFO快速成長(zhǎng)的第二個(gè)因素Morin先生認(rèn)為是市場(chǎng)開拓的成功。從成立之初，EXFO瞄準(zhǔn)世界一流的電信運(yùn)營(yíng)商，設(shè)備廠商，互聯(lián)網(wǎng)公司作為自己的市場(chǎng)目標(biāo)。如今包括美國(guó)最大運(yùn)營(yíng)商Verizon, AT&T，中國(guó)電信，移動(dòng)等都成為EXFO最大的20家客戶之一。積極的市場(chǎng)運(yùn)作，讓EXFO的名字為業(yè)界所更多知曉，隨著EXFO名聲的響亮，他們的市場(chǎng)也越做越大。
Morin先生告訴編輯，某種程度上他們的發(fā)展也是客戶推動(dòng)的結(jié)果。第一流的客戶向他們提出更高的要求，也促進(jìn)了EXFO根據(jù)客戶的要求調(diào)整自己的產(chǎn)品線，擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)范圍。Morin先生說(shuō)，EXFO如今服務(wù)全球95%以上的電信運(yùn)營(yíng)商和互聯(lián)網(wǎng)公司。他們的發(fā)展目標(biāo)也隨著這些客戶網(wǎng)絡(luò)的部署，維護(hù)而從簡(jiǎn)單的測(cè)試儀表提供商發(fā)展到向網(wǎng)絡(luò)監(jiān)視，網(wǎng)絡(luò)分析全面的解決方案轉(zhuǎn)變。今后他們還將更多地拓展業(yè)務(wù)保障，業(yè)務(wù)監(jiān)視的市場(chǎng)。這正是EXFO相比其他單純儀表廠商與眾不同的地方。
編輯和Morin先生
編輯的第三個(gè)問(wèn)題是關(guān)于EXFO公司在股票市場(chǎng)的表現(xiàn)。雖然EXFO上市以來(lái)業(yè)績(jī)一直發(fā)展良好，但是在資本市場(chǎng)上卻少有大的起伏。是不是儀表廠商不容易受到資本市場(chǎng)的青睞？對(duì)此Morin先生告訴編輯，在他看來(lái)，EXFO的股價(jià)過(guò)去一段時(shí)間來(lái)一直在增長(zhǎng)，雖然幅度也許不是太高。EXFO的股價(jià)目前顯然是遭遇了低估。未來(lái)EXFO公司將會(huì)利用自己的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)以及并購(gòu)爭(zhēng)取得到資本市場(chǎng)進(jìn)一步的認(rèn)可。
今年的OFC，EXFO展臺(tái)陳列的重點(diǎn)是新收購(gòu)來(lái)的Yenista的產(chǎn)品線。從OSA到波長(zhǎng)掃描儀等全系列Yenista產(chǎn)品如今已經(jīng)換上EXFO的新Logo。相比同行的產(chǎn)品，EXFO的波長(zhǎng)掃描儀支持60個(gè)通道的測(cè)試，支持從1250nm到1680nm全譜測(cè)試，可以更好適用WSS等產(chǎn)品的測(cè)試。除了Yenista的產(chǎn)品，EXFO還在現(xiàn)場(chǎng)展出了與OIF合作的400G測(cè)試產(chǎn)品，各種工程測(cè)試儀表等產(chǎn)品。
編輯和Van Der Keur先生
在EXFO展臺(tái)，編輯還巧遇了前Yenista的創(chuàng)始人Michiel Van Der Keur先生。他告訴編輯，并入EXFO公司讓他們可以接觸到更多的高端客戶，也讓他們的采購(gòu)成本可以更低，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)。在激烈競(jìng)爭(zhēng)的通信測(cè)試儀表市場(chǎng)上，這次并購(gòu)是個(gè)雙贏的選擇。編輯向他問(wèn)起Yenista這個(gè)名字的來(lái)歷。Van Der Keur先生說(shuō)這個(gè)名字是他花了四個(gè)月從字典里推敲出來(lái)的一個(gè)好記好聽又特殊的名字，并沒有特殊的含義。EXFO中國(guó)的Sisi告訴編輯，EXFO在中國(guó)深圳的工廠可以讓Yenista的產(chǎn)品在中國(guó)銷售今后得到更多的保障，很多產(chǎn)品的維修可以在中國(guó)及時(shí)完成。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是個(gè)福音。
EXFO獲得光波推薦的優(yōu)秀創(chuàng)新產(chǎn)品
從Yenista的例子很好說(shuō)明了Morin先生領(lǐng)導(dǎo)下EXFO新的發(fā)展之路。因應(yīng)第一流客戶的需求，EXFO正在用更全面的產(chǎn)品線，更好的服務(wù)，提升自己的同時(shí)幫助客戶。真心希望EXFO的發(fā)展之路能給更多的人以啟示。
我想問(wèn)的第一個(gè)問(wèn)題就是，在EXFO發(fā)展的歷史上，最關(guān)鍵的是做對(duì)了什么？Morin先生告訴編輯，過(guò)去一段時(shí)間里，EXFO接連進(jìn)行了一系列收購(gòu)，包括來(lái)自法國(guó)的光通信儀表公司Yenista以及移動(dòng)分析產(chǎn)品公司Asteilla 33.1%股份等。這些收購(gòu)讓EXFO迅速擴(kuò)充了產(chǎn)品線，幫助他們進(jìn)入新的市場(chǎng)。在EXFO的歷史上，如果說(shuō)有什么因素能讓EXFO從一家單純的物理層儀表公司脫穎而出，這樣的收購(gòu)扮演了很關(guān)鍵的角色。這就是Morin先生所謂的“有機(jī)的增長(zhǎng)”。EXFO快速成長(zhǎng)的第二個(gè)因素Morin先生認(rèn)為是市場(chǎng)開拓的成功。從成立之初，EXFO瞄準(zhǔn)世界一流的電信運(yùn)營(yíng)商，設(shè)備廠商，互聯(lián)網(wǎng)公司作為自己的市場(chǎng)目標(biāo)。如今包括美國(guó)最大運(yùn)營(yíng)商Verizon, AT&T，中國(guó)電信，移動(dòng)等都成為EXFO最大的20家客戶之一。積極的市場(chǎng)運(yùn)作，讓EXFO的名字為業(yè)界所更多知曉，隨著EXFO名聲的響亮，他們的市場(chǎng)也越做越大。
Morin先生告訴編輯，某種程度上他們的發(fā)展也是客戶推動(dòng)的結(jié)果。第一流的客戶向他們提出更高的要求，也促進(jìn)了EXFO根據(jù)客戶的要求調(diào)整自己的產(chǎn)品線，擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)范圍。Morin先生說(shuō)，EXFO如今服務(wù)全球95%以上的電信運(yùn)營(yíng)商和互聯(lián)網(wǎng)公司。他們的發(fā)展目標(biāo)也隨著這些客戶網(wǎng)絡(luò)的部署，維護(hù)而從簡(jiǎn)單的測(cè)試儀表提供商發(fā)展到向網(wǎng)絡(luò)監(jiān)視，網(wǎng)絡(luò)分析全面的解決方案轉(zhuǎn)變。今后他們還將更多地拓展業(yè)務(wù)保障，業(yè)務(wù)監(jiān)視的市場(chǎng)。這正是EXFO相比其他單純儀表廠商與眾不同的地方。
編輯和Morin先生
編輯的第三個(gè)問(wèn)題是關(guān)于EXFO公司在股票市場(chǎng)的表現(xiàn)。雖然EXFO上市以來(lái)業(yè)績(jī)一直發(fā)展良好，但是在資本市場(chǎng)上卻少有大的起伏。是不是儀表廠商不容易受到資本市場(chǎng)的青睞？對(duì)此Morin先生告訴編輯，在他看來(lái)，EXFO的股價(jià)過(guò)去一段時(shí)間來(lái)一直在增長(zhǎng)，雖然幅度也許不是太高。EXFO的股價(jià)目前顯然是遭遇了低估。未來(lái)EXFO公司將會(huì)利用自己的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)以及并購(gòu)爭(zhēng)取得到資本市場(chǎng)進(jìn)一步的認(rèn)可。
今年的OFC，EXFO展臺(tái)陳列的重點(diǎn)是新收購(gòu)來(lái)的Yenista的產(chǎn)品線。從OSA到波長(zhǎng)掃描儀等全系列Yenista產(chǎn)品如今已經(jīng)換上EXFO的新Logo。相比同行的產(chǎn)品，EXFO的波長(zhǎng)掃描儀支持60個(gè)通道的測(cè)試，支持從1250nm到1680nm全譜測(cè)試，可以更好適用WSS等產(chǎn)品的測(cè)試。除了Yenista的產(chǎn)品，EXFO還在現(xiàn)場(chǎng)展出了與OIF合作的400G測(cè)試產(chǎn)品，各種工程測(cè)試儀表等產(chǎn)品。
編輯和Van Der Keur先生
在EXFO展臺(tái)，編輯還巧遇了前Yenista的創(chuàng)始人Michiel Van Der Keur先生。他告訴編輯，并入EXFO公司讓他們可以接觸到更多的高端客戶，也讓他們的采購(gòu)成本可以更低，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)。在激烈競(jìng)爭(zhēng)的通信測(cè)試儀表市場(chǎng)上，這次并購(gòu)是個(gè)雙贏的選擇。編輯向他問(wèn)起Yenista這個(gè)名字的來(lái)歷。Van Der Keur先生說(shuō)這個(gè)名字是他花了四個(gè)月從字典里推敲出來(lái)的一個(gè)好記好聽又特殊的名字，并沒有特殊的含義。EXFO中國(guó)的Sisi告訴編輯，EXFO在中國(guó)深圳的工廠可以讓Yenista的產(chǎn)品在中國(guó)銷售今后得到更多的保障，很多產(chǎn)品的維修可以在中國(guó)及時(shí)完成。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是個(gè)福音。
EXFO獲得光波推薦的優(yōu)秀創(chuàng)新產(chǎn)品
從Yenista的例子很好說(shuō)明了Morin先生領(lǐng)導(dǎo)下EXFO新的發(fā)展之路。因應(yīng)第一流客戶的需求，EXFO正在用更全面的產(chǎn)品線，更好的服務(wù)，提升自己的同時(shí)幫助客戶。真心希望EXFO的發(fā)展之路能給更多的人以啟示。
