9/30/2018,縱觀全球，數(shù)據(jù)中心建設(shè)熱度持續(xù)升溫。根據(jù)Cisco的預(yù)測，到2021年全球?qū)⒂?28個超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心，相比2016年的338個，增長近1.9倍。國內(nèi)市場的數(shù)據(jù)中心建設(shè)雖起步較晚，但近年來增長迅速，今年內(nèi)數(shù)據(jù)中心市場的規(guī)模就將接近1400億元人民幣。市場規(guī)模的倍增，都將拉動了光器件廠商的發(fā)貨量、營收以及毛利的增長。



   華工正源公司經(jīng)過十余年的努力，已發(fā)展成為國內(nèi)主流的光器件生產(chǎn)廠商。近年來，年銷售額穩(wěn)定保持30%以上的年復(fù)合增長。隨著個人數(shù)據(jù)流量應(yīng)用的增加和數(shù)據(jù)中心建設(shè)的興起，華工正源公司除了在保持傳統(tǒng)電信市場優(yōu)勢地位的同時，更積極推進(jìn)在新興的數(shù)據(jù)中心市場的業(yè)務(wù)規(guī)模。
   雖然數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)規(guī)模大、上量快，但與傳統(tǒng)電信產(chǎn)品相比，在產(chǎn)品設(shè)計、業(yè)務(wù)模式、客戶形態(tài)存在較大差異。為全力開拓新市場，華工正源公司從研發(fā)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、營銷等環(huán)節(jié)開展了專項攻堅。

開疆?dāng)U土，再創(chuàng)功勛

   為搶抓市場機(jī)遇，華工正源銷售團(tuán)隊于今年2月底首次拜訪了業(yè)內(nèi)知名的R客戶，希望通過R客戶快速進(jìn)入數(shù)通市場。但天不如人愿，首次登門拜訪便遭到客戶冷遇。對于數(shù)通銷售團(tuán)隊來說，客戶產(chǎn)品導(dǎo)入的時間節(jié)點一旦錯過，全年的產(chǎn)品推進(jìn)機(jī)會也將就此失去?；氐焦镜乃麄儽泷R不停蹄地通過專項會議分析，針對客戶需求不斷改善產(chǎn)品方案。3月，便同R客戶開啟了第二次商務(wù)交流。銷售團(tuán)隊通過近4個小時的等待，再次與客戶直面交流，并通過此次交流意外得知R客戶供應(yīng)架構(gòu)正逢調(diào)整，這無疑給正源公司帶來了機(jī)遇。
   公司數(shù)通團(tuán)隊隨后開啟了5+2，白加夜的工作模式，全力備戰(zhàn)4月份R客戶的年度招標(biāo)工作。通過數(shù)通團(tuán)隊的不懈努力，5月便順利完成了客戶廠驗、資質(zhì)審核、全系列產(chǎn)品測試……并在客戶年度招標(biāo)中獲得了絕對大份額，大大縮短了新客戶導(dǎo)入時間。今年7月份起，公司已在R客戶實現(xiàn)了約400萬/月銷售收入，銷售規(guī)模持續(xù)提升。

群體奮斗，任重道遠(yuǎn)
   為配合數(shù)通產(chǎn)品的批量交付，以及未來業(yè)務(wù)發(fā)展的需求，公司根據(jù)產(chǎn)品應(yīng)用場景，將模塊生產(chǎn)一部和二部分別調(diào)整為電信級光模塊、數(shù)據(jù)中心級光模塊生產(chǎn)車間，以此提升產(chǎn)品的專業(yè)化制造水平。截止目前，公司數(shù)通產(chǎn)品月產(chǎn)能水平已達(dá)60萬只，約占交付總量的三分之一。


如今，公司數(shù)通產(chǎn)品線已覆蓋25G、40G、100G等全系列產(chǎn)品，并積極向400G高端延伸。