9/29/2020，光纖在線訊，在今年的CIOE上，珠海艾文科技有限公司展示了一系列其自主創(chuàng)新研發(fā)的光器件產(chǎn)品，包括光纖陣列、鍍金光纖、MT&Y-Cable、光纖密封節(jié)、C/DWDM、CWDM4 AWG等硅光耦合產(chǎn)品。我們看到，艾文此次展示的產(chǎn)品極具技術(shù)挑戰(zhàn)，且都是針對(duì)下一代產(chǎn)品的解決方案。為此，光纖在線編輯特別采訪了艾文科技銷售總監(jiān)黃永興。

追求合理利潤(rùn) 堅(jiān)持走高精尖之路
    據(jù)光纖在線了解，艾文科技從一開始就堅(jiān)持自主創(chuàng)新與科技成果轉(zhuǎn)化相結(jié)合的道路，專注于高精尖無(wú)源器件產(chǎn)品的開發(fā)和制造，不斷進(jìn)行波分、波導(dǎo)光、微光學(xué)器件等領(lǐng)域的試驗(yàn)研究。今年4月，艾文科技自主開發(fā)設(shè)計(jì)的“光纖陣列“產(chǎn)品獲得了廣東省高新技術(shù)企業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的“廣東省高新技術(shù)產(chǎn)品證書”。

    艾文的客戶群主要由海外企業(yè)和國(guó)內(nèi)小型系統(tǒng)集成商組成，其中包括（世界）五百?gòu)?qiáng)的相關(guān)企業(yè)。這與艾文獨(dú)特的服務(wù)理念是分不開的，艾文科技甚至愿意為客戶需求僅有幾只的特殊光器件投入開發(fā)，這在很多同行看來(lái)是不可想象的，因?yàn)楦冻龅木μ鄥s看不清未來(lái)的需求。但這對(duì)某些有送樣需求的公司來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常友好的設(shè)定，這也為艾文科技奠定了良好的客戶基礎(chǔ)。

    黃總表示：實(shí)質(zhì)上無(wú)源器件的特征就是個(gè)性化，每家客戶的需求都會(huì)有所不同。艾文更擅長(zhǎng)于有工藝挑戰(zhàn)的項(xiàng)目，當(dāng)然我們也因此獲得了更豐富的利潤(rùn)來(lái)支撐我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。艾文科技的研發(fā)團(tuán)隊(duì)人員占比超過(guò)10%，這在小型企業(yè)中處于一個(gè)較高的配置，我們更多地是參與客戶的研發(fā)設(shè)計(jì)階段，與客戶共同成長(zhǎng)。
 
圖片說(shuō)明：艾文科技銷售總監(jiān)黃永興（左）與光纖在線編輯

硅光耦合成為新增長(zhǎng)點(diǎn)
    艾文認(rèn)為，保持合理的利潤(rùn)率方能助力企業(yè)穩(wěn)步成長(zhǎng)。早在十年前，艾文協(xié)同客戶開發(fā)設(shè)計(jì)的90° FA, 45° FA等產(chǎn)品系列，當(dāng)前已經(jīng)廣泛應(yīng)用于數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)，但由于利潤(rùn)率偏低，艾文便轉(zhuǎn)向新的方向。所以這次艾文帶來(lái)了面向下一代硅光耦合的產(chǎn)品系列，包括Y型Cable、CWDM4 AWG、特殊角度的光纖陣列等，以及面向自動(dòng)化設(shè)備要求的可承受200℃以上的高溫FA系列、面向易于維護(hù)的帶定位的FA系列。

    “耦合封裝是硅光產(chǎn)品大批量生產(chǎn)非常重要的一環(huán)。能否實(shí)現(xiàn)快速、低成本、高耦合效率的硅光芯片封裝，直接決定了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。針對(duì)硅光耦合，艾文擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的無(wú)源耦合V-groove，各種特殊設(shè)計(jì)光纖陣列，這些產(chǎn)品也正在協(xié)同全球主流的硅光技術(shù)方案模塊企業(yè)獲得突破?！秉S總補(bǔ)充說(shuō)。

上半年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)30% 內(nèi)修外延成長(zhǎng)中
    2020年，突發(fā)的疫情導(dǎo)致光通信產(chǎn)業(yè)也受到不小的影響，尤其是海外市場(chǎng)，但隨著3月份 “新基建”激勵(lì)政策的落地，5G及數(shù)據(jù)中心的需求推動(dòng)國(guó)內(nèi)需求爆發(fā)式增長(zhǎng)。難得的是艾文海外客戶的需求仍然保持穩(wěn)定，經(jīng)營(yíng)多年的日本市場(chǎng)也在今年有了積極的增長(zhǎng)，推動(dòng)艾文科技上半年取得了30%的營(yíng)收增長(zhǎng)，利潤(rùn)也隨之提升。

    “疫情對(duì)于我們與客戶的溝通還是形成了一定的障礙，但可喜的是我們培育多年的面向工業(yè)、醫(yī)療應(yīng)用的日本市場(chǎng)增長(zhǎng)快速，很大程度地推動(dòng)了上半年業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)?！秉S總回顧上半年的情況時(shí)如是說(shuō)。

展望下一步，黃總認(rèn)為，當(dāng)前隨著自動(dòng)駕駛、云服務(wù)等新興應(yīng)用的不斷推進(jìn)，將再次帶來(lái)新一輪的流量爆發(fā)，從而帶動(dòng)光通信市場(chǎng)的新一輪需求。與此同時(shí)，光通信器件正在被擴(kuò)展到更多的領(lǐng)域，包括醫(yī)療、監(jiān)測(cè)、傳感等領(lǐng)域，這也將是艾文科技的新機(jī)會(huì)。此外，面對(duì)當(dāng)前不確定的外部因素，艾文未來(lái)也在考慮合理地提升產(chǎn)能，以滿足更多客戶的需求。