7/27/2023，光纖在線訊，驕陽似火的七月，似乎給一切都安上了進度條，匆忙之間，2023年已經(jīng)過半，而很多企業(yè)的業(yè)績目標(biāo)并沒有完成過半。近日，光纖在線編輯拜訪湖南、江西等地的會員企業(yè)：包括湖南恒凱通、湖南光智通信、江西瑞谷、江西粵贛電子、江西瑞源精密、江西鴻輝光器件、江西迅特通信；有幸實地走進各家企業(yè)的產(chǎn)線參觀學(xué)習(xí)，與會員企業(yè)面對面溝通交流，探討當(dāng)下的市場情況？未來的市場走向。
      如果說年初還是謹(jǐn)慎的樂觀，促動大家全球各地參展、出差，勢要大干一場；那么對于下半年的預(yù)測，大家似乎更“悲觀和焦慮”。資本市場是美好的，光通信股票一波又一波的行情都在昭示著未來的美好，而產(chǎn)業(yè)界何時走出低迷被一推再推，更多的企業(yè)開始尋找新的出路：或轉(zhuǎn)型，或縮減。

復(fù)蘇低迷 業(yè)績普遍下滑
    從走訪的企業(yè)來看，上半年業(yè)績普遍下滑，多家企業(yè)完成一次“瘦身”。盡管大家都明白市場存在周期，有起有伏，但這次的困難相比往常預(yù)計持續(xù)的時間會更長，何時走出低迷很難看到希望，對此各家也有不同的感受。
    粵贛葉總：“4、5月訂單還是非常不錯，眼看著有走出低迷的勢頭，6月的 訂單量突然下滑，完全看不到Q3的訂單需求，這讓我們很焦慮很迷茫?！?nbsp;
    迅特的張總則表示“5月、6月相比前幾個月訂單在持續(xù)攀升，前期客戶端庫存持續(xù)消耗，下半年的需求在逐步釋放，400G的訂單量開始快速增長?！?br>    作為本次走訪企業(yè)中唯一一家營收實現(xiàn)增長的企業(yè)--恒凱通彭總則表示：“受到新能源領(lǐng)域的業(yè)務(wù)影響，今年上半年實現(xiàn)了小幅增長?！?br>
不同的市場遇到的情況不一樣，但通過交流發(fā)現(xiàn)，大多企業(yè)對于目前市場的應(yīng)對策略相對一致：
1、擴大海外訂單業(yè)務(wù)量。如迅特、恒凱通、鴻輝在原本海外市場上繼續(xù)向多國多點拓展；
2、走出去尋找新市場。像粵贛、光智、瑞源的客戶多在國內(nèi)，拜訪他們時要不剛從客戶端回來，就是馬上要啟程出差，維護好現(xiàn)有客戶的同時，尋找更多新機會；
3、精減人員，減少成本開支。各家企業(yè)人員相比年初或同期，均有縮減，非關(guān)鍵崗位及時調(diào)整，減少開支；
4、降本增效，提升核心競爭力。精益變革是亮點，如迅特通信2022年啟動精益變革，歷時1年，實現(xiàn)光模塊全自動化測試，生產(chǎn)效率大幅度提升，進一步提升公司核心競爭力。

持續(xù)提升核心競爭力  接受市場波動的事實 
      在各家公司走訪中，談的最多的是“卷”，訂單越少，行業(yè)越卷，無論從技術(shù)、價格、效率、性能、交付等各方面，均卷出了新高度。而面對如此卷的市場中，還要接受未來的市場一定是長期處于波動的形態(tài)，很難再回到以前持續(xù)增長的勢頭。各家均梳理自己的定位，持續(xù)保持公司的核心競爭力。
江西迅特通信運營總監(jiān) 張偉：精益制造 提升效率
    迅特通信2017設(shè)立江西基地，共1萬平米。迅特在光模塊領(lǐng)域?qū)儆诤髞碚?，得益?G建設(shè)，公司進入快速發(fā)展期，而在無線業(yè)務(wù)穩(wěn)定的情況下，加大了數(shù)通市場的布局，近兩年數(shù)通光模塊業(yè)務(wù)實現(xiàn)持續(xù)增長，營收占比已達到50%以上；而面向未來想要保持增長，張總認(rèn)為：首先要做好高端產(chǎn)品的持續(xù)研發(fā)投入，其次是制造端持續(xù)推行精益制造，提升自動化水平。

湖南恒凱通運營總監(jiān) 彭松：一站式無源光器件提供商 拓展新領(lǐng)域應(yīng)用
    湖南恒凱通成立于2012年，是行業(yè)最早一批將工廠從一線城市搬遷至內(nèi)地，產(chǎn)品包含光纜、光纖跳線、光隔離器、光分路器、ODN配線、鈑金等垂直整合，一站式無源光器件提供商?，F(xiàn)湖南人員規(guī)模300+，2023年恒凱通兩大調(diào)整：一方面公司內(nèi)部運營管理，從銷售、生產(chǎn)、采購等部門流程化管理，減少不必要的環(huán)節(jié)，一切以降本增效為目的，全面提升公司效率，彭總也從銷售部分調(diào)整為運營，實抓公司內(nèi)部管理。另一方面對外業(yè)務(wù)增長，新建3000平米廠房用于擴大鈑金業(yè)務(wù)，除光通信以外，向新能源及其它領(lǐng)域拓展，上半年兩大新能源上市公司訂單增長，正好彌補了光通信市場下滑部分，因此上半年實現(xiàn)了小幅增長，內(nèi)外加持，提升公司核心競爭力。

湖南光智通信董事長 司馬衛(wèi)武：市場持續(xù)低迷，橫向發(fā)展，積極應(yīng)對
      作為光收發(fā)模塊的核心器件，OSA器件的產(chǎn)能與利潤成正比，首次來到光智湖南益陽生產(chǎn)基地，從產(chǎn)線來看，光智 TO及TOSA/ROSA生產(chǎn)設(shè)備在4000余平米廠房內(nèi)整齊排放，一眼望不到盡頭，光智的TO及TOSA/ROSA組件產(chǎn)能各3.5KK/月，COB光引擎代工大規(guī)模量產(chǎn)?！吧习肽旯庵枪馔ㄐ疟憩F(xiàn)低迷，但在激光雷達，消費類，工業(yè)類探測器件實現(xiàn)批量與穩(wěn)步增長，正好彌補充光通信業(yè)務(wù)的下滑，光智目前產(chǎn)品線豐富，新增COB光引擎代工實現(xiàn)規(guī)模量產(chǎn)，在行業(yè)低迷的市場，量價齊跌的局面，光智一方面將始終與客戶保持互動與溝通，共同抱團應(yīng)對市場的不確定性，另一方面公司內(nèi)部練好內(nèi)攻，優(yōu)化工藝，提升產(chǎn)品效率，相信隨著AI的推動，行業(yè)即將迎來市場新增長”司馬總樂觀的向編輯表示。

江西瑞源精密運營總監(jiān) 楊斌：開源節(jié)流 持續(xù)保持一流精密制造商的地位
      光纖在線與瑞源精密展開合作多年，首次來到江西鷹潭工廠，原來瑞源精密是一家年營收超過8億元的精密制造商，人員規(guī)模超過1000人，產(chǎn)品涉及汽車新能源、工業(yè)自動化、航天航空、生物醫(yī)療、物聯(lián)網(wǎng)、光通信等領(lǐng)域。光通信事業(yè)部成立于2015年，主要產(chǎn)品以Receptacle(光組件適配器）為主，編輯印象最深刻的是瑞源率先在市場推出一體化光組件適配器，得到客戶高度認(rèn)可，單款產(chǎn)品年營收最高峰突破8000萬。受市場影響，瑞源光通信事業(yè)部推出新品--HDMI光引擎，在消費領(lǐng)域?qū)ふ倚聶C會，在市場低迷情況下，瑞源首先維護好所有客戶，將產(chǎn)品做好做精，做到細分領(lǐng)域份額最大化；第二、做到產(chǎn)能+團隊雙穩(wěn)定，開源節(jié)流，降低運營成本；第三，新領(lǐng)域拓展，公司的HDMI光引擎及芯片探針，應(yīng)用于消費及穿戴領(lǐng)域，已實現(xiàn)小批量生產(chǎn)。

江西鴻輝光器件總經(jīng)理 陳偉：規(guī)模制造 品質(zhì)生產(chǎn)
      江西鴻輝成立于2021年，屬于上海鴻輝光通子公司，2022年6月正式投產(chǎn)，目前人員300余人，產(chǎn)品包含光分路器、光纖連接器、波分復(fù)用器、ODN及MEMS VOA等產(chǎn)品，江西生產(chǎn)基地主要滿足鴻輝大規(guī)模制造產(chǎn)品。陳總表示：上半年無論國內(nèi)還是海外，市場均斷崖式下滑，但鴻輝擁有華為、中興、康寧、MOLEX、普睿司曼等優(yōu)質(zhì)客戶，而自身的優(yōu)勢在于產(chǎn)品覆蓋從芯片、器件到系統(tǒng)，因此，未來的鴻輝重點在于規(guī)模制造，品質(zhì)生產(chǎn)。

萍鄉(xiāng)粵贛電子總經(jīng)理 葉河林：市場波動  唯有增加客戶粘度
      在葉總出差前，編輯來到粵贛電子，葉總便表示："今年的市場就像過山車，1/2月忙，3月淡，4/5月忙，6/7月慘淡，今年最高峰出貨達5KK/月，最近兩個月下滑40%，做了近十年的尾纖產(chǎn)品，從未經(jīng)歷過如此的過山車經(jīng)歷，價格下滑，訂單量也在減少，我們唯有多跑客戶，增加客戶粘性，獲取更多的市場信息?！被涄M電子多年來單款產(chǎn)品贏市場，把尾纖做到性能最好、規(guī)模最大、服務(wù)好BOSA客戶就是公司宗旨，便是公司核心競爭力。

寫在最后：普遍來看，大家已經(jīng)接受了市場波動的事實，如果說年初對下半年充滿期待，年中的七月大家普遍對市場復(fù)蘇失去了信心。AI的真正到來帶來了新希望，但光纖在線認(rèn)為當(dāng)下正是市場處于一個新周期的更替期，今年我們光連接大會上收到的創(chuàng)新產(chǎn)品品類和數(shù)量創(chuàng)新高就是很好的佐證，新技術(shù)、新市場或許仍在混沌之中，數(shù)字經(jīng)濟全球化必將是下一個周期，適應(yīng)變化、擁抱新的變局或才是更好的出路。