Gordon Gu 顧共恩與光通信行業(yè)的那些事兒
發(fā)布時(shí)間：2024-04-23 10:38:11 熱度：3584
4/23/2024，光纖在線訊，在一個(gè)陽(yáng)光明媚的中午，我坐在電腦前一籌莫展，苦思冥想，2024年第一期《和光薈》人物隨談要講什么故事呢！突然我的腦子里浮現(xiàn)出那個(gè)江湖上傳說(shuō)的具有傳奇色彩的人物，他是武漢光迅科技/武漢奧新科技（Jabil Wuhan）/武漢恩達(dá)通科技的發(fā)起人/創(chuàng)始人顧共恩先生嘛，嗯，就是他了，我立即撥通了顧總的電話........
武漢恩達(dá)通科技有限公司董事長(zhǎng)——顧共恩先生
創(chuàng)業(yè)的喜悅：1999年從天而降的100萬(wàn)美金！
1998年或是1999年那段歲月仿佛一幅斑駁的油畫，深深烙印在顧總的記憶里。那時(shí)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，猶如失控的洪水野獸，在IT泡沫的狂潮中瘋狂地奔騰。而顧總，便是那個(gè)時(shí)代的弄潮兒，他帶著滿腔的熱血和期待，投身于這場(chǎng)前所未有的經(jīng)濟(jì)狂潮之中。時(shí)隔多年，每當(dāng)顧總重新講述起當(dāng)時(shí)的故事，他一向溫和的眼神中仍閃爍著火焰般的激情。
一天，顧總拿起電話，撥通了他那位在阿爾卡特?fù)?dān)任研發(fā)高管的老同學(xué)的號(hào)碼。電話那頭傳來(lái)老同學(xué)熟悉而親切的聲音。顧總感到勝券在握，頗有信心地說(shuō)道：“老同學(xué)呀，現(xiàn)在市場(chǎng)上有種100G的DWDM三端口器件，竟然能賣到1000美金1顆的天價(jià)。我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量非常好，也通過(guò)了各種Teccordia認(rèn)證，我們的價(jià)格只要500美金1顆，能不能幫我找找你們公司的供應(yīng)鏈讓我也去賣一些，同時(shí)也能給你們公司節(jié)約數(shù)千萬(wàn)美金？”
出人意料的是，幾天后老同學(xué)十分為難的回復(fù)說(shuō)：“老同學(xué)，我在公司內(nèi)部找了很多同事，很多很多次的溝通，最后老板們的結(jié)論是，價(jià)格不是問(wèn)題?！薄皟r(jià)格不是問(wèn)題”這句話如同一記悶棍，打得顧總有些暈頭轉(zhuǎn)向。他這才意識(shí)到，在那個(gè)瘋狂的年代，金錢似乎已經(jīng)不再是個(gè)問(wèn)題，人們更看重的是未來(lái)的機(jī)遇和你是否有這個(gè)大批量生產(chǎn)的能力和被發(fā)展成公司頭部供應(yīng)商的潛力。
顧總繼續(xù)回憶道，“當(dāng)初投資人的錢也是太多了，就像現(xiàn)在投資AI一樣，太多錢了，在硅谷創(chuàng)辦的許多光通信的公司，大概95%都倒閉了，活下來(lái)的也就差不多5%吧！”他的話語(yǔ)中透露出一種深深的感慨，仿佛在為那些曾經(jīng)輝煌一時(shí)的公司默哀。
然而，顧總并沒(méi)有成為時(shí)代巨浪下“惶恐的大多數(shù)”。相反，他就像翱翔于沙洲之上的雄鷹，能夠敏銳地捕捉微小的機(jī)遇?！爱?dāng)初有家公司在創(chuàng)立之初有很多錢，反正投資人的錢嘛，那個(gè)公司做DWDM的濾片。當(dāng)時(shí)我給他們下了大概差不多100萬(wàn)美元的訂單，結(jié)果我的濾片賣出去了，當(dāng)我把錢要付給這家公司的時(shí)候，這家公司找不到了，完全倒閉了，公司里連一個(gè)活人都找不到了，所以我沒(méi)辦法，只能把這100萬(wàn)美金當(dāng)成公司的‘其它收入’當(dāng)成天上掉下來(lái)的公司的利潤(rùn)了?！?br>
講到這里，顧總和我都被這筆“天外來(lái)財(cái)”逗得開懷大笑。顧總感慨道：“市場(chǎng)真是變幻莫測(cè)?。∧菚r(shí)候的100萬(wàn)美金，可是一筆巨款??！相當(dāng)于現(xiàn)在的2000萬(wàn)甚至更多。在硅谷，那筆錢足夠買下十套房子了。現(xiàn)在呢？恐怕只能買半套了吧?！?br>
跟隨著顧總的講述，我仿佛也站在那個(gè)充滿變數(shù)與機(jī)遇的年代，看到了潮水般財(cái)富，聽到了瘋狂與激情交織的創(chuàng)業(yè)之音。那個(gè)年代的商業(yè)精英如紐約的大廈，四處林立，直聳云霄，而顧總也憑借著根植于內(nèi)心深處的執(zhí)著和智慧，胼手胝足打下了一寸寸不可撼動(dòng)的“江山”。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：和光迅一起創(chuàng)業(yè)與投資的故事
顧總談起在光通訊行業(yè)摸爬滾打的故事時(shí)，就像翻開了一本書最精彩的部分，總是侃侃而談，讓聆聽的人不禁為之贊嘆。我們聊得興起，顧總又和我講述了他與光迅合作的故事。
顧總和光迅金總參加1999年的OFC展會(huì)，當(dāng)時(shí)光迅技術(shù)還沒(méi)有成立，所以用的武漢郵科院的WRI的商標(biāo)
故事總是從一個(gè)遙遠(yuǎn)的年份開始：“大概在1999年的時(shí)候，我開始與光迅合作。那時(shí)候，光迅99%的海外銷售市場(chǎng)都是我開拓的。他們的EDFA和WDM產(chǎn)品，作為第一個(gè)中國(guó)制造的光通訊產(chǎn)品，是我把它們賣到了北美。當(dāng)時(shí)正處于光通訊泡沫的低潮期，但我卻看中了光迅的潛力?！?br>
他頓了頓，繼續(xù)說(shuō)道：“當(dāng)初我投資了光迅，成為了他們的股東。那時(shí)候市場(chǎng)還是非流通的，只有機(jī)構(gòu)和機(jī)構(gòu)之間才能買賣。當(dāng)初我并沒(méi)指望光訊的股票將來(lái)能夠在市場(chǎng)上全流通，我更看重的是他們的技術(shù)和市場(chǎng)前景。我大概持有5%以上的股權(quán)?！?br>
顧總云淡風(fēng)輕地向我講述了其中的波折：“其實(shí)，我本來(lái)只是想跟光迅做個(gè)代理。早在1999年，我跟光訊簽了一個(gè)獨(dú)家代理協(xié)議。后來(lái)，另一家叫‘Nanovation’的美國(guó)大公司跟當(dāng)時(shí)的郵科院也簽了一個(gè)類似的協(xié)議。結(jié)果那家據(jù)說(shuō)有兩億美元現(xiàn)金的Nanovation大公司卻通過(guò)一家著名的律師事務(wù)所把我給告了，說(shuō)我不能在北美市場(chǎng)上賣光迅的產(chǎn)品。”
他的嘴角勾勒出一絲自豪的笑意：“面對(duì)這樣的困境，我并沒(méi)有放棄。后來(lái)我周旋在這個(gè)三角‘戀愛’之間，擺平了這個(gè)事情。我一不做二不休的就做自己的AOC Technologies的品牌。就這樣，無(wú)心插柳柳成蔭，我就創(chuàng)立了自己的品牌，開啟了真正的創(chuàng)業(yè)之路。”
顧總繼續(xù)說(shuō)道：“結(jié)果后來(lái)那家據(jù)說(shuō)有兩億美元現(xiàn)金的很大很大的Nanovation公司，玩了兩三年就徹底倒閉了?！?br>
他嘆了口氣，感慨道：“所以說(shuō)啊，我們中國(guó)公司想走入國(guó)際市場(chǎng)，跟國(guó)際公司合作，并不是要看對(duì)方公司有多大、有多少錢，而是要看對(duì)方公司的文化和團(tuán)隊(duì)的人品，否則會(huì)吃大虧的?！?br>
“潮起潮落，誰(shuí)是最后的贏家？重點(diǎn)就像您說(shuō)的，合作公司的企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)人品。可能過(guò)程會(huì)有點(diǎn)曲折與起伏，但成功是必然的。”我不禁發(fā)出感嘆。
他詳細(xì)解釋了與WTD和光迅的合作：“當(dāng)初我進(jìn)入的是WTD和光迅兩家。WTD當(dāng)初是跟康寧合作的，我也是他們的代理。光迅當(dāng)初叫固體器件研究所，是做無(wú)源的；WTD是做有源的。我都有跟他們合作。后來(lái)光迅2009年首先在深圳主板上市了，大概是2011年或2012年的時(shí)候WTD被并購(gòu)合并過(guò)來(lái)了。”
我好奇地問(wèn)：“您這是大手筆??！兩家齊上。我很好奇當(dāng)時(shí)您為什么篤定投資入注他們？是什么樣的情形讓您下決定的呢？”
顧總思忖片刻：“當(dāng)初市場(chǎng)確實(shí)不好，但我在市場(chǎng)最差的時(shí)候投資了他們，光迅必須賣掉職工股，所以我買的是他們的職工股，因?yàn)楫?dāng)時(shí)上市的政策是不僅是不能在市場(chǎng)上全流通而且不允許有職工持股。但我手上有客戶有市場(chǎng)啊，所以我不擔(dān)心他們會(huì)倒閉。當(dāng)初光迅的銷售額只有一個(gè)億左右，我給他們的訂單大概是5000萬(wàn)左右；郵科院給他們訂單3000多萬(wàn)。所以我是他們最大的客戶，我當(dāng)然心里面有底，加上郵科院的支持，我在市場(chǎng)上面根本不擔(dān)心?！?br>
他最后補(bǔ)充道：“當(dāng)初主要看中的還有光迅有一個(gè)朝氣蓬勃的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和一個(gè)精明強(qiáng)干的管理團(tuán)隊(duì)，他們充滿了無(wú)限的潛力和生機(jī)勃勃的活力。事實(shí)證明，我的眼光沒(méi)有錯(cuò)?！?nbsp;他的眼神中充滿了對(duì)光迅團(tuán)隊(duì)的贊賞和信任，仿佛已經(jīng)看到了輝煌的大道在未來(lái)徐徐展開。
創(chuàng)業(yè)的起步:醫(yī)美激光產(chǎn)品專家轉(zhuǎn)型
在午后的陽(yáng)光下，我坐在顧總的對(duì)面，心中充滿了對(duì)這位行業(yè)前輩的敬意和好奇。我眼中閃爍著求知的光芒，忍不住提出了心中的疑問(wèn)：“顧總，當(dāng)初您在入股光迅之前，也是我們光通信圈子里的嗎？”
顧總輕輕搖了搖頭，臉上露出一種追憶的神情：“當(dāng)初根本就沒(méi)有光通訊這個(gè)行業(yè)，光通訊才剛剛起步。那時(shí)候，做光通訊的人都是從激光或其他行業(yè)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的。我，最初只是一個(gè)醫(yī)美激光產(chǎn)品的專家。”
說(shuō)到這，他眼中閃過(guò)一絲深沉的光芒，仿佛回到了那個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的時(shí)代：“我做美容激光器的時(shí)候，也經(jīng)歷了許多波折。當(dāng)時(shí)為了做祛毛祛斑的試驗(yàn)，按照美國(guó)醫(yī)療管理局的高標(biāo)準(zhǔn)，我在沒(méi)辦法的情況下只能在自己的腿上反復(fù)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。每次激光的灼燒，都像是刀割般疼痛。所以現(xiàn)在，我都不敢穿短褲，因?yàn)橥壬隙际悄切q月的痕跡?！?br>
我的心中涌起一股敬意：“成熟的激光脫毛技術(shù)本身就有一定的疼痛感，更何況還是在不確定具體激光能量參數(shù)的試驗(yàn)階段，您真是太勇敢，太瘋狂了吧！”
顧總笑了笑，眼中閃爍著堅(jiān)定和勇敢：“下次你過(guò)來(lái)，我讓你看看我腿上的疤痕。那些疤痕，都是我為了夢(mèng)想付出的代價(jià)?！?br>
對(duì)于現(xiàn)代女性來(lái)說(shuō)，醫(yī)美項(xiàng)目已經(jīng)變得如此普遍，無(wú)論是脫毛、激光去疤還是光子嫩膚，都似乎變得無(wú)痛且輕松。可我卻從未想過(guò)，在最初的試驗(yàn)階段，那些過(guò)程會(huì)是如此的折磨和痛苦。
我不經(jīng)感嘆，“那相當(dāng)于您在美國(guó)博士畢業(yè)后，就進(jìn)入了醫(yī)美激光器械行業(yè)。然后在97/98年左右，開始關(guān)注通信行業(yè)、投資、創(chuàng)業(yè)。”
顧總點(diǎn)點(diǎn)頭：“沒(méi)錯(cuò)。我在1978年參加高考，考入了當(dāng)時(shí)的華東工學(xué)院（現(xiàn)在的南京理工大學(xué)），就讀物理激光專業(yè)。后來(lái)去美國(guó)讀研究生、博士，學(xué)的是半導(dǎo)體通信激光芯片。但是當(dāng)時(shí)根本就沒(méi)有光通信這個(gè)行業(yè)，所以我才進(jìn)入了美容醫(yī)療激光器這個(gè)行業(yè)?！?br>
我感嘆道：“那您當(dāng)時(shí)放棄醫(yī)美激光進(jìn)入您并不熟悉的光通訊行業(yè)，也真的是屈才了。”
顧總苦笑了一下：“沒(méi)錯(cuò)，醫(yī)美激光產(chǎn)品市場(chǎng)確實(shí)不錯(cuò)，但那時(shí)候，我認(rèn)為光通信行業(yè)有更廣闊的前景。所以，我始終相信，只要心中有夢(mèng)想，有對(duì)事業(yè)的熱愛，就一定能夠找到屬于自己的舞臺(tái)?！?br>
他頓了頓，繼續(xù)說(shuō)道：“后來(lái)，隨著光通信行業(yè)的逐漸興起，我才有了進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的機(jī)會(huì)。雖然起初并不容易，但我沒(méi)有放棄。我利用自己在激光領(lǐng)域的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)和探索，最終在這個(gè)行業(yè)中找到了自己的位置?！?br>
顧總用自己的經(jīng)歷告訴我，無(wú)論身處哪個(gè)行業(yè)，都要以最大的熱情和堅(jiān)守來(lái)面對(duì)未來(lái)的不確定性。就像威廉·尼采說(shuō)的：“高高興興去戰(zhàn)斗，準(zhǔn)備應(yīng)付致難之事就像去赴宴一樣?！被蛟S，只有像顧總一樣不畏艱難，沿著陡峭的山路滿懷熱情的攀登，才有可能站在陽(yáng)光普照的山頂。
從代理到創(chuàng)業(yè)：和福晶科技的有著不解之緣
“福建有一家公司叫福晶科技，你聽說(shuō)過(guò)嗎？”我搖了搖頭，表示并不熟悉這個(gè)公司。顧總微微一笑，開始講述起他與福晶科技的不解之緣。
顧總1996 年參加Photonic West 展會(huì)，推廣福晶科技的激光晶體產(chǎn)品”
“那是一家上市公司，市值一百多億，當(dāng)初是我協(xié)助他們一起創(chuàng)辦的。”顧總的話語(yǔ)中透露出一種深深的自豪。我靜靜地等待著接下來(lái)的故事，顧總仿佛陷入了回憶，語(yǔ)調(diào)悠長(zhǎng)地說(shuō)：“在1993年，我創(chuàng)立了Conex公司，主要代理福晶科技的產(chǎn)品。那時(shí)候，福晶科技還是一家名不見經(jīng)傳的小公司，但我看好他們的技術(shù)和市場(chǎng)潛力。通過(guò)我的努力，Conex公司不僅成功代理了福晶科技的產(chǎn)品，還幫助他們打開了海外市場(chǎng)?！?br>我聽得入神，不禁問(wèn)道：“那您當(dāng)初是如何搶占美國(guó)市場(chǎng)的呢？”
顧總的眼中閃過(guò)一絲敏銳的光芒，“我憑借自己是激光晶體的應(yīng)用專家和對(duì)市場(chǎng)的敏銳的洞察與不懈的努力，使福晶科技的產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)上大受歡迎，從而福晶公司也從一個(gè)年銷售只有幾萬(wàn)美元的小公司成長(zhǎng)為今天的巨無(wú)霸級(jí)的激光晶體公司?！?br>
我驚嘆不已：“顧總，您那個(gè)時(shí)候一定是風(fēng)云人物吧？”
顧總笑了笑，沒(méi)有否認(rèn)，“在那個(gè)年代的激光行業(yè)算是一個(gè)吧?！?br>
“我1993年的第一個(gè)系列美國(guó)專利是現(xiàn)在最火紅的‘Hollow Core Fiber’中空波導(dǎo)光纖”可惜那個(gè)年代沒(méi)有數(shù)據(jù)中心和算力中心，更沒(méi)有’AI’這個(gè)奇葩怪獸。
“是啊，不過(guò)后來(lái)還是有很多機(jī)會(huì)的。我在學(xué)校以及后來(lái)工作的時(shí)候就是激光的研究和應(yīng)用專家，有不少的美國(guó)專利，發(fā)表過(guò)很多學(xué)術(shù)論文。其中有一篇就是用福晶科技的LBO晶體做的532nm綠光激光器的研究和應(yīng)用，當(dāng)初全世界做的最好的是日本人做的20瓦的綠光激光器，而我當(dāng)時(shí)已經(jīng)做成了平均功率80瓦的綠光激光器，后來(lái)美國(guó)國(guó)家實(shí)驗(yàn)室就找到我，希望合作。所以才有了后面的故事?！?br>
他抿了抿嘴繼續(xù)說(shuō)道：“其實(shí)早在1998年，我就意識(shí)到光通信將是一個(gè)不可估量的新興行業(yè)。當(dāng)時(shí)通過(guò)福晶公司的朋友介紹，了解到武漢有一家研究院在做光通信研究，可以做光通信器件的技術(shù)研究和開發(fā)。于是我慕名而來(lái)，找到郵科院下屬的固體研究所，經(jīng)過(guò)多方溝通，肯定了企業(yè)研究團(tuán)隊(duì)的能力，最終簽訂了合作意向。這也是當(dāng)初為什么我非親非故的會(huì)去武漢，找到光迅合作的原因。”
我感嘆道：“原來(lái)如此，那您和福晶科技的緣分還真是不淺啊?！?br>
顧總賣了個(gè)關(guān)子，拿出了且聽下回分解的架勢(shì)：“不僅是與福晶科技，光訊科技，還有與很多其他公司之間的故事，咱們可以留到以后再慢慢聊！”
顧總的故事講完了，話語(yǔ)輕飄飄地落下，如同書頁(yè)被輕輕合上。這個(gè)午后，我回到了顧總創(chuàng)業(yè)的那個(gè)黃金時(shí)代，和他一起經(jīng)歷了那些驚心動(dòng)魄的商海沉浮。顧總不僅憑一己之力打開了福晶科技通往海外的市場(chǎng)，更是為中國(guó)制造走向世界奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。聆聽完他的故事，他在我心中已不僅僅是傳奇的企業(yè)家，更是一個(gè)豐盈鮮活、果敢堅(jiān)毅的先行者與實(shí)干家。下一期會(huì)有怎樣的故事呢，我與您共同期待。
創(chuàng)業(yè)的喜悅：1999年從天而降的100萬(wàn)美金！
1998年或是1999年那段歲月仿佛一幅斑駁的油畫，深深烙印在顧總的記憶里。那時(shí)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，猶如失控的洪水野獸，在IT泡沫的狂潮中瘋狂地奔騰。而顧總，便是那個(gè)時(shí)代的弄潮兒，他帶著滿腔的熱血和期待，投身于這場(chǎng)前所未有的經(jīng)濟(jì)狂潮之中。時(shí)隔多年，每當(dāng)顧總重新講述起當(dāng)時(shí)的故事，他一向溫和的眼神中仍閃爍著火焰般的激情。
一天，顧總拿起電話，撥通了他那位在阿爾卡特?fù)?dān)任研發(fā)高管的老同學(xué)的號(hào)碼。電話那頭傳來(lái)老同學(xué)熟悉而親切的聲音。顧總感到勝券在握，頗有信心地說(shuō)道：“老同學(xué)呀，現(xiàn)在市場(chǎng)上有種100G的DWDM三端口器件，竟然能賣到1000美金1顆的天價(jià)。我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量非常好，也通過(guò)了各種Teccordia認(rèn)證，我們的價(jià)格只要500美金1顆，能不能幫我找找你們公司的供應(yīng)鏈讓我也去賣一些，同時(shí)也能給你們公司節(jié)約數(shù)千萬(wàn)美金？”
出人意料的是，幾天后老同學(xué)十分為難的回復(fù)說(shuō)：“老同學(xué)，我在公司內(nèi)部找了很多同事，很多很多次的溝通，最后老板們的結(jié)論是，價(jià)格不是問(wèn)題?！薄皟r(jià)格不是問(wèn)題”這句話如同一記悶棍，打得顧總有些暈頭轉(zhuǎn)向。他這才意識(shí)到，在那個(gè)瘋狂的年代，金錢似乎已經(jīng)不再是個(gè)問(wèn)題，人們更看重的是未來(lái)的機(jī)遇和你是否有這個(gè)大批量生產(chǎn)的能力和被發(fā)展成公司頭部供應(yīng)商的潛力。
顧總繼續(xù)回憶道，“當(dāng)初投資人的錢也是太多了，就像現(xiàn)在投資AI一樣，太多錢了，在硅谷創(chuàng)辦的許多光通信的公司，大概95%都倒閉了，活下來(lái)的也就差不多5%吧！”他的話語(yǔ)中透露出一種深深的感慨，仿佛在為那些曾經(jīng)輝煌一時(shí)的公司默哀。
然而，顧總并沒(méi)有成為時(shí)代巨浪下“惶恐的大多數(shù)”。相反，他就像翱翔于沙洲之上的雄鷹，能夠敏銳地捕捉微小的機(jī)遇?！爱?dāng)初有家公司在創(chuàng)立之初有很多錢，反正投資人的錢嘛，那個(gè)公司做DWDM的濾片。當(dāng)時(shí)我給他們下了大概差不多100萬(wàn)美元的訂單，結(jié)果我的濾片賣出去了，當(dāng)我把錢要付給這家公司的時(shí)候，這家公司找不到了，完全倒閉了，公司里連一個(gè)活人都找不到了，所以我沒(méi)辦法，只能把這100萬(wàn)美金當(dāng)成公司的‘其它收入’當(dāng)成天上掉下來(lái)的公司的利潤(rùn)了?！?br>
講到這里，顧總和我都被這筆“天外來(lái)財(cái)”逗得開懷大笑。顧總感慨道：“市場(chǎng)真是變幻莫測(cè)?。∧菚r(shí)候的100萬(wàn)美金，可是一筆巨款??！相當(dāng)于現(xiàn)在的2000萬(wàn)甚至更多。在硅谷，那筆錢足夠買下十套房子了。現(xiàn)在呢？恐怕只能買半套了吧?！?br>
跟隨著顧總的講述，我仿佛也站在那個(gè)充滿變數(shù)與機(jī)遇的年代，看到了潮水般財(cái)富，聽到了瘋狂與激情交織的創(chuàng)業(yè)之音。那個(gè)年代的商業(yè)精英如紐約的大廈，四處林立，直聳云霄，而顧總也憑借著根植于內(nèi)心深處的執(zhí)著和智慧，胼手胝足打下了一寸寸不可撼動(dòng)的“江山”。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：和光迅一起創(chuàng)業(yè)與投資的故事
顧總談起在光通訊行業(yè)摸爬滾打的故事時(shí)，就像翻開了一本書最精彩的部分，總是侃侃而談，讓聆聽的人不禁為之贊嘆。我們聊得興起，顧總又和我講述了他與光迅合作的故事。
故事總是從一個(gè)遙遠(yuǎn)的年份開始：“大概在1999年的時(shí)候，我開始與光迅合作。那時(shí)候，光迅99%的海外銷售市場(chǎng)都是我開拓的。他們的EDFA和WDM產(chǎn)品，作為第一個(gè)中國(guó)制造的光通訊產(chǎn)品，是我把它們賣到了北美。當(dāng)時(shí)正處于光通訊泡沫的低潮期，但我卻看中了光迅的潛力?！?br>
他頓了頓，繼續(xù)說(shuō)道：“當(dāng)初我投資了光迅，成為了他們的股東。那時(shí)候市場(chǎng)還是非流通的，只有機(jī)構(gòu)和機(jī)構(gòu)之間才能買賣。當(dāng)初我并沒(méi)指望光訊的股票將來(lái)能夠在市場(chǎng)上全流通，我更看重的是他們的技術(shù)和市場(chǎng)前景。我大概持有5%以上的股權(quán)?！?br>
顧總云淡風(fēng)輕地向我講述了其中的波折：“其實(shí)，我本來(lái)只是想跟光迅做個(gè)代理。早在1999年，我跟光訊簽了一個(gè)獨(dú)家代理協(xié)議。后來(lái)，另一家叫‘Nanovation’的美國(guó)大公司跟當(dāng)時(shí)的郵科院也簽了一個(gè)類似的協(xié)議。結(jié)果那家據(jù)說(shuō)有兩億美元現(xiàn)金的Nanovation大公司卻通過(guò)一家著名的律師事務(wù)所把我給告了，說(shuō)我不能在北美市場(chǎng)上賣光迅的產(chǎn)品。”
他的嘴角勾勒出一絲自豪的笑意：“面對(duì)這樣的困境，我并沒(méi)有放棄。后來(lái)我周旋在這個(gè)三角‘戀愛’之間，擺平了這個(gè)事情。我一不做二不休的就做自己的AOC Technologies的品牌。就這樣，無(wú)心插柳柳成蔭，我就創(chuàng)立了自己的品牌，開啟了真正的創(chuàng)業(yè)之路。”
顧總繼續(xù)說(shuō)道：“結(jié)果后來(lái)那家據(jù)說(shuō)有兩億美元現(xiàn)金的很大很大的Nanovation公司，玩了兩三年就徹底倒閉了?！?br>
他嘆了口氣，感慨道：“所以說(shuō)啊，我們中國(guó)公司想走入國(guó)際市場(chǎng)，跟國(guó)際公司合作，并不是要看對(duì)方公司有多大、有多少錢，而是要看對(duì)方公司的文化和團(tuán)隊(duì)的人品，否則會(huì)吃大虧的?！?br>
“潮起潮落，誰(shuí)是最后的贏家？重點(diǎn)就像您說(shuō)的，合作公司的企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)人品。可能過(guò)程會(huì)有點(diǎn)曲折與起伏，但成功是必然的。”我不禁發(fā)出感嘆。
他詳細(xì)解釋了與WTD和光迅的合作：“當(dāng)初我進(jìn)入的是WTD和光迅兩家。WTD當(dāng)初是跟康寧合作的，我也是他們的代理。光迅當(dāng)初叫固體器件研究所，是做無(wú)源的；WTD是做有源的。我都有跟他們合作。后來(lái)光迅2009年首先在深圳主板上市了，大概是2011年或2012年的時(shí)候WTD被并購(gòu)合并過(guò)來(lái)了。”
我好奇地問(wèn)：“您這是大手筆??！兩家齊上。我很好奇當(dāng)時(shí)您為什么篤定投資入注他們？是什么樣的情形讓您下決定的呢？”
顧總思忖片刻：“當(dāng)初市場(chǎng)確實(shí)不好，但我在市場(chǎng)最差的時(shí)候投資了他們，光迅必須賣掉職工股，所以我買的是他們的職工股，因?yàn)楫?dāng)時(shí)上市的政策是不僅是不能在市場(chǎng)上全流通而且不允許有職工持股。但我手上有客戶有市場(chǎng)啊，所以我不擔(dān)心他們會(huì)倒閉。當(dāng)初光迅的銷售額只有一個(gè)億左右，我給他們的訂單大概是5000萬(wàn)左右；郵科院給他們訂單3000多萬(wàn)。所以我是他們最大的客戶，我當(dāng)然心里面有底，加上郵科院的支持，我在市場(chǎng)上面根本不擔(dān)心?！?br>
他最后補(bǔ)充道：“當(dāng)初主要看中的還有光迅有一個(gè)朝氣蓬勃的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和一個(gè)精明強(qiáng)干的管理團(tuán)隊(duì)，他們充滿了無(wú)限的潛力和生機(jī)勃勃的活力。事實(shí)證明，我的眼光沒(méi)有錯(cuò)?！?nbsp;他的眼神中充滿了對(duì)光迅團(tuán)隊(duì)的贊賞和信任，仿佛已經(jīng)看到了輝煌的大道在未來(lái)徐徐展開。
創(chuàng)業(yè)的起步:醫(yī)美激光產(chǎn)品專家轉(zhuǎn)型
在午后的陽(yáng)光下，我坐在顧總的對(duì)面，心中充滿了對(duì)這位行業(yè)前輩的敬意和好奇。我眼中閃爍著求知的光芒，忍不住提出了心中的疑問(wèn)：“顧總，當(dāng)初您在入股光迅之前，也是我們光通信圈子里的嗎？”
顧總輕輕搖了搖頭，臉上露出一種追憶的神情：“當(dāng)初根本就沒(méi)有光通訊這個(gè)行業(yè)，光通訊才剛剛起步。那時(shí)候，做光通訊的人都是從激光或其他行業(yè)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的。我，最初只是一個(gè)醫(yī)美激光產(chǎn)品的專家。”
說(shuō)到這，他眼中閃過(guò)一絲深沉的光芒，仿佛回到了那個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的時(shí)代：“我做美容激光器的時(shí)候，也經(jīng)歷了許多波折。當(dāng)時(shí)為了做祛毛祛斑的試驗(yàn)，按照美國(guó)醫(yī)療管理局的高標(biāo)準(zhǔn)，我在沒(méi)辦法的情況下只能在自己的腿上反復(fù)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。每次激光的灼燒，都像是刀割般疼痛。所以現(xiàn)在，我都不敢穿短褲，因?yàn)橥壬隙际悄切q月的痕跡?！?br>
我的心中涌起一股敬意：“成熟的激光脫毛技術(shù)本身就有一定的疼痛感，更何況還是在不確定具體激光能量參數(shù)的試驗(yàn)階段，您真是太勇敢，太瘋狂了吧！”
顧總笑了笑，眼中閃爍著堅(jiān)定和勇敢：“下次你過(guò)來(lái)，我讓你看看我腿上的疤痕。那些疤痕，都是我為了夢(mèng)想付出的代價(jià)?！?br>
對(duì)于現(xiàn)代女性來(lái)說(shuō)，醫(yī)美項(xiàng)目已經(jīng)變得如此普遍，無(wú)論是脫毛、激光去疤還是光子嫩膚，都似乎變得無(wú)痛且輕松。可我卻從未想過(guò)，在最初的試驗(yàn)階段，那些過(guò)程會(huì)是如此的折磨和痛苦。
我不經(jīng)感嘆，“那相當(dāng)于您在美國(guó)博士畢業(yè)后，就進(jìn)入了醫(yī)美激光器械行業(yè)。然后在97/98年左右，開始關(guān)注通信行業(yè)、投資、創(chuàng)業(yè)。”
顧總點(diǎn)點(diǎn)頭：“沒(méi)錯(cuò)。我在1978年參加高考，考入了當(dāng)時(shí)的華東工學(xué)院（現(xiàn)在的南京理工大學(xué)），就讀物理激光專業(yè)。后來(lái)去美國(guó)讀研究生、博士，學(xué)的是半導(dǎo)體通信激光芯片。但是當(dāng)時(shí)根本就沒(méi)有光通信這個(gè)行業(yè)，所以我才進(jìn)入了美容醫(yī)療激光器這個(gè)行業(yè)?！?br>
我感嘆道：“那您當(dāng)時(shí)放棄醫(yī)美激光進(jìn)入您并不熟悉的光通訊行業(yè)，也真的是屈才了。”
顧總苦笑了一下：“沒(méi)錯(cuò)，醫(yī)美激光產(chǎn)品市場(chǎng)確實(shí)不錯(cuò)，但那時(shí)候，我認(rèn)為光通信行業(yè)有更廣闊的前景。所以，我始終相信，只要心中有夢(mèng)想，有對(duì)事業(yè)的熱愛，就一定能夠找到屬于自己的舞臺(tái)?！?br>
他頓了頓，繼續(xù)說(shuō)道：“后來(lái)，隨著光通信行業(yè)的逐漸興起，我才有了進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的機(jī)會(huì)。雖然起初并不容易，但我沒(méi)有放棄。我利用自己在激光領(lǐng)域的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)和探索，最終在這個(gè)行業(yè)中找到了自己的位置?！?br>
顧總用自己的經(jīng)歷告訴我，無(wú)論身處哪個(gè)行業(yè)，都要以最大的熱情和堅(jiān)守來(lái)面對(duì)未來(lái)的不確定性。就像威廉·尼采說(shuō)的：“高高興興去戰(zhàn)斗，準(zhǔn)備應(yīng)付致難之事就像去赴宴一樣?！被蛟S，只有像顧總一樣不畏艱難，沿著陡峭的山路滿懷熱情的攀登，才有可能站在陽(yáng)光普照的山頂。
從代理到創(chuàng)業(yè)：和福晶科技的有著不解之緣
“福建有一家公司叫福晶科技，你聽說(shuō)過(guò)嗎？”我搖了搖頭，表示并不熟悉這個(gè)公司。顧總微微一笑，開始講述起他與福晶科技的不解之緣。
“那是一家上市公司，市值一百多億，當(dāng)初是我協(xié)助他們一起創(chuàng)辦的。”顧總的話語(yǔ)中透露出一種深深的自豪。我靜靜地等待著接下來(lái)的故事，顧總仿佛陷入了回憶，語(yǔ)調(diào)悠長(zhǎng)地說(shuō)：“在1993年，我創(chuàng)立了Conex公司，主要代理福晶科技的產(chǎn)品。那時(shí)候，福晶科技還是一家名不見經(jīng)傳的小公司，但我看好他們的技術(shù)和市場(chǎng)潛力。通過(guò)我的努力，Conex公司不僅成功代理了福晶科技的產(chǎn)品，還幫助他們打開了海外市場(chǎng)?！?br>我聽得入神，不禁問(wèn)道：“那您當(dāng)初是如何搶占美國(guó)市場(chǎng)的呢？”
顧總的眼中閃過(guò)一絲敏銳的光芒，“我憑借自己是激光晶體的應(yīng)用專家和對(duì)市場(chǎng)的敏銳的洞察與不懈的努力，使福晶科技的產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)上大受歡迎，從而福晶公司也從一個(gè)年銷售只有幾萬(wàn)美元的小公司成長(zhǎng)為今天的巨無(wú)霸級(jí)的激光晶體公司?！?br>
我驚嘆不已：“顧總，您那個(gè)時(shí)候一定是風(fēng)云人物吧？”
顧總笑了笑，沒(méi)有否認(rèn)，“在那個(gè)年代的激光行業(yè)算是一個(gè)吧?！?br>
“我1993年的第一個(gè)系列美國(guó)專利是現(xiàn)在最火紅的‘Hollow Core Fiber’中空波導(dǎo)光纖”可惜那個(gè)年代沒(méi)有數(shù)據(jù)中心和算力中心，更沒(méi)有’AI’這個(gè)奇葩怪獸。
“是啊，不過(guò)后來(lái)還是有很多機(jī)會(huì)的。我在學(xué)校以及后來(lái)工作的時(shí)候就是激光的研究和應(yīng)用專家，有不少的美國(guó)專利，發(fā)表過(guò)很多學(xué)術(shù)論文。其中有一篇就是用福晶科技的LBO晶體做的532nm綠光激光器的研究和應(yīng)用，當(dāng)初全世界做的最好的是日本人做的20瓦的綠光激光器，而我當(dāng)時(shí)已經(jīng)做成了平均功率80瓦的綠光激光器，后來(lái)美國(guó)國(guó)家實(shí)驗(yàn)室就找到我，希望合作。所以才有了后面的故事?！?br>
他抿了抿嘴繼續(xù)說(shuō)道：“其實(shí)早在1998年，我就意識(shí)到光通信將是一個(gè)不可估量的新興行業(yè)。當(dāng)時(shí)通過(guò)福晶公司的朋友介紹，了解到武漢有一家研究院在做光通信研究，可以做光通信器件的技術(shù)研究和開發(fā)。于是我慕名而來(lái)，找到郵科院下屬的固體研究所，經(jīng)過(guò)多方溝通，肯定了企業(yè)研究團(tuán)隊(duì)的能力，最終簽訂了合作意向。這也是當(dāng)初為什么我非親非故的會(huì)去武漢，找到光迅合作的原因。”
我感嘆道：“原來(lái)如此，那您和福晶科技的緣分還真是不淺啊?！?br>
顧總賣了個(gè)關(guān)子，拿出了且聽下回分解的架勢(shì)：“不僅是與福晶科技，光訊科技，還有與很多其他公司之間的故事，咱們可以留到以后再慢慢聊！”
顧總的故事講完了，話語(yǔ)輕飄飄地落下，如同書頁(yè)被輕輕合上。這個(gè)午后，我回到了顧總創(chuàng)業(yè)的那個(gè)黃金時(shí)代，和他一起經(jīng)歷了那些驚心動(dòng)魄的商海沉浮。顧總不僅憑一己之力打開了福晶科技通往海外的市場(chǎng)，更是為中國(guó)制造走向世界奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。聆聽完他的故事，他在我心中已不僅僅是傳奇的企業(yè)家，更是一個(gè)豐盈鮮活、果敢堅(jiān)毅的先行者與實(shí)干家。下一期會(huì)有怎樣的故事呢，我與您共同期待。
