6/8/2005，今天中興通訊在Supercomm宣布贏得加拿大一家運營商的CDMA設備合同。這是中興CDMA設備首次進入北美市場。為中興3G設備開發(fā)立下大功的中興美洲非洲區(qū)總裁葉為民這幾天也差不多成了中興展臺最忙的人。兩次約不到葉先生，編輯破例現(xiàn)場邀請了中興美國公司的一位銷售工程師，Bernard Rosario先生。
CFOL:您什么時候進入的中興，之前做過些什么，怎么進的中興呢？對中興滿意嗎？
Rosario: 我是通過Monster網(wǎng)站找到的中興這份工作。之前我在AT&T, 朗訊等做銷售，推銷過電信服務，也賣過終端產(chǎn)品。在銷售領域我已經(jīng)有10年多的經(jīng)驗了。到中興已經(jīng)有一年了，我對中興這份工作很滿意。這對我是一次挑戰(zhàn)。
CFOL:在你眼里中興是一個什么樣的公司？你怎么看待中興的競爭優(yōu)勢，除了價格優(yōu)勢還有嗎？現(xiàn)在開拓美國市場時機成熟嗎？
Rosario：中興擁有很好的技術，很好的管理，擁有足夠的技術，足夠好的產(chǎn)品支持美國市場開發(fā)。同那些美國大公司相比中興也毫不遜色。欠缺的也許是銷售資源。我們會努力彌補這個缺欠。
CFOL: 在這里工作同中興總部之間溝通上有問題嗎？對中興的管理有什么抱怨嗎？
Rosario：溝通上沒有問題，這里的中國人都說很好的英語。我對中興很滿意。
CFOL: 您代表中興通信出去推銷產(chǎn)品，客戶一般知道中興嗎？他們一般什么反應？他們對中興通訊有什么期待嗎？有沒有關于知識產(chǎn)權等方面的問題？
Rosario：客戶第一反應是中國公司來了，大部分客戶知道中興通訊，也有一些不知道�？蛻魧τ谥信d并不會有什么特別的看法，他們希望中興提供的是和其他美國公司一樣的產(chǎn)品。我自己沒有碰到客戶關于知識產(chǎn)權等方面的問題，這方面中興沒有什么負擔。
CFOL：您估計中興什么時候可以成為美國電信市場的主流供應商之一？
Rosario：這個問題不太好說。我們會從從tier2,tier3的運營商開始嘗試，您應該很快可以看到成果。對于成為北美主流供應商，我個人希望當然是希望越快越好。