9/5/2003,中達(dá)電通ADSL產(chǎn)品繼不久前入圍河北、山東通信公司之后，在剛剛落幕的河南省通信公司的選型中，中達(dá)電通ADSL Modem再次以較大優(yōu)勢(shì)成功入圍。至此，在中國(guó)北方的10個(gè)省份及直轄市中，中達(dá)電通已在河南、河北、天津、山東、山西、吉林、黑龍江、內(nèi)蒙古等8省通信公司成功入圍，而剩余的遼寧、北京兩個(gè)通信公司的2003年選型尚在進(jìn)行當(dāng)中，其中中達(dá)電通在遼寧省的出貨量在當(dāng)?shù)匚涣星懊�。再加上原先在南方各省電信公司比較高的市場(chǎng)占有率，中達(dá)電通在中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)電信的銷(xiāo)售已經(jīng)覆蓋了全國(guó)的絕大部分省份。
    2003年來(lái)，ADSL Modem的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了白熱化的程度。以剛剛結(jié)束的河南選型為例，34個(gè)競(jìng)標(biāo)廠(chǎng)家中，只有13個(gè)佼佼者能贏得最終的銷(xiāo)售許可證，而其余21家廠(chǎng)商則被擋在大門(mén)之外，競(jìng)爭(zhēng)的激烈殘酷性由此可見(jiàn)一斑。在這樣的背景下，國(guó)內(nèi)一些實(shí)力稍遜的ADSL廠(chǎng)商雖然竭盡全力，也只能在少數(shù)優(yōu)勢(shì)地區(qū)獲得訂單，出貨量不可避免地受到影響，這對(duì)于利潤(rùn)微薄的廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，無(wú)疑進(jìn)一步增大了生存壓力。所以，如何在盡可能多的地區(qū)獲得入圍資格，拓寬市場(chǎng)覆蓋面，對(duì)于ADSL廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)顯得尤為重要。
    今年以來(lái)，中達(dá)ADSL Modem一直堅(jiān)持在全國(guó)范圍內(nèi)展開(kāi)銷(xiāo)售的宗旨，通過(guò)艱苦努力，目前已經(jīng)贏得了全國(guó)25個(gè)省份中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通選型的入圍資格。從中達(dá)電通已經(jīng)獲得入圍省份的數(shù)量看，已經(jīng)在諸多ADSL廠(chǎng)商中位列前茅，這標(biāo)志著中達(dá)電通正在成為市場(chǎng)上最具影響力的幾個(gè)品牌之一。中達(dá)數(shù)據(jù)產(chǎn)品部負(fù)責(zé)人表示，在全國(guó)范圍內(nèi)獲得入圍資格只是成功的第一步，要想在最終的招標(biāo)中脫穎而出，必須在產(chǎn)品品質(zhì)、品牌形象和服務(wù)能力方面達(dá)到一流的綜合水平，綜合實(shí)力不足的品牌，在低利潤(rùn)的壓力下將難以支撐。
    實(shí)際上，在利潤(rùn)空間已經(jīng)降到不能再降的情況下，所有廠(chǎng)商正面臨著是否繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去這樣一個(gè)抉擇。沒(méi)有足夠的出貨量就不能產(chǎn)生規(guī)模效益，沒(méi)有高水平的品質(zhì)管理，售后服務(wù)的成本也會(huì)使ADSL廠(chǎng)商入不敷出，沒(méi)有令人信服的品牌形象就只能依靠?jī)r(jià)格來(lái)吸引客戶(hù)，最終無(wú)利可圖。在巨大的市場(chǎng)壓力面前，希望逆流而上的品牌必須在從生產(chǎn)到銷(xiāo)售的每個(gè)環(huán)節(jié)做得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好，才能獲得生存和發(fā)展的權(quán)利。中達(dá)電通數(shù)據(jù)產(chǎn)品部負(fù)責(zé)人認(rèn)為，中達(dá)在品質(zhì)管理、庫(kù)存管理、市場(chǎng)預(yù)測(cè)等方面已經(jīng)達(dá)到了市場(chǎng)上一流廠(chǎng)商的水平，但由于一向采取相對(duì)內(nèi)斂的行銷(xiāo)策略，品牌知名度還需要進(jìn)一步提高。相信隨著時(shí)間的推移，更多的用戶(hù)會(huì)認(rèn)識(shí)中達(dá)電通這個(gè)實(shí)力不俗的品牌，中達(dá)電通的寬帶設(shè)備也會(huì)逐步走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。(通訊世界)