4/20/2005,近日，思科在其2005年度合作伙伴峰會(huì)上宣布——為了進(jìn)一步加強(qiáng)渠道合作伙伴的盈利能力和提高客戶的滿意度，將推出解決方案激勵(lì)計(jì)劃（SIP），獎(jiǎng)勵(lì)那些將整套應(yīng)用和合作伙伴服務(wù)與思科技術(shù)相結(jié)合、為特定的行業(yè)或者業(yè)務(wù)職能開發(fā)創(chuàng)新解決方案的渠道合作伙伴。 

解決方案激勵(lì)計(jì)劃（SIP）支持網(wǎng)絡(luò)合作伙伴和應(yīng)用開發(fā)商之間的協(xié)作，可以提供更高的客戶價(jià)值。與其他的渠道計(jì)劃不同，SIP是非強(qiáng)制性的，旨在鼓勵(lì)渠道合作伙伴為思科帶來(lái)更具創(chuàng)新意義的解決方案。參加這項(xiàng)計(jì)劃，渠道合作伙伴必須通過資格審查。在通過資格審查之后，渠道合作伙伴就可以登記銷售機(jī)會(huì)，在完成基于解決方案的交易時(shí)獲得額外的收益和獎(jiǎng)勵(lì)。

“SIP旨在獎(jiǎng)勵(lì)那些開發(fā)基于應(yīng)用的、充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的全部功能的解決方案實(shí)踐的合作伙伴”，思科全球合作伙伴部門負(fù)責(zé)高新技術(shù)和核心技術(shù)的副總裁Edison Peres表示，“客戶獲得的好處是他們能夠獲得滿足特殊需求的業(yè)務(wù)解決方案，而渠道合作伙伴獲得的好處是他們可以提供具有更高客戶價(jià)值的解決方案，進(jìn)而提高客戶的滿意度和盈利能力�！�

“解決方案激勵(lì)計(jì)劃鼓勵(lì)合作伙伴在更具戰(zhàn)略意義的層面滿足客戶的需求，從而讓他們成為一個(gè)值得客戶信賴的顧問”，IDC的Ken Presti表示，“這項(xiàng)計(jì)劃利用主要由合作伙伴定制的解決方案拓展了思科自己的服務(wù)范圍，從而有助于保持每個(gè)合作伙伴自己的戰(zhàn)略和目標(biāo)的完整性。”

“思科的解決方案激勵(lì)計(jì)劃（SIP）讓McKesson和我們共同的客戶能夠得益于我們的解決方案所提供的真正價(jià)值。我們能夠?qū)⑽覀儗?duì)醫(yī)療行業(yè)的深入了解、我們?cè)谑褂冕t(yī)療應(yīng)用方面積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，以及整個(gè)網(wǎng)絡(luò)解決方案的集成緊密地聯(lián)系到一起”，思科認(rèn)證合作伙伴，醫(yī)療服務(wù)、信息技術(shù)供應(yīng)商McKesson的技術(shù)服務(wù)部門副總經(jīng)理Eric Ringwall表示，“我們的客戶之所以能夠受益，是因?yàn)槲覀兛梢岳�用SIP在價(jià)值的基礎(chǔ)上展開競(jìng)爭(zhēng)，從而加快客戶獲得成功的速度。我們相信，我們與思科建立的合作關(guān)系將幫助我們確保客戶的成功、安全和滿意度。”

“惠普是思科的一個(gè)解決方案合作伙伴，雙方在很多不同的領(lǐng)域開展了卓有成效的合作。通過思科的解決方案激勵(lì)計(jì)劃，尤其是我們的i-Building/聯(lián)網(wǎng)樓宇服務(wù)，我們能夠確立我們特有的價(jià)值定位，從而增進(jìn)與客戶的關(guān)系，提高客戶的滿意度，以及為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值”，HP EMEA大型企業(yè)部門副總裁Andy Isherwood表示，“對(duì)于增值服務(wù)的關(guān)注有助于增加我們的收入和改善我們的業(yè)績(jī)�！�

計(jì)劃要求
資格審查要求合作伙伴提交一個(gè)業(yè)務(wù)計(jì)劃和解決方案參考架構(gòu)。合格的解決方案必須建立在一項(xiàng)思科高新技術(shù)的基礎(chǔ)上，其中包括一個(gè)或者多個(gè)與業(yè)務(wù)有關(guān)的應(yīng)用，以及完整的集成服務(wù)。該解決方案還必須是可重復(fù)的，并增加了對(duì)于網(wǎng)絡(luò)帶寬的需要。要想?yún)⒓釉撚?jì)劃，渠道合作伙伴必須擁有他們的解決方案所涉及的高新技術(shù)的思科認(rèn)證和專業(yè)化認(rèn)證資格，以及一個(gè)專門負(fù)責(zé)該解決方案的銷售人員。

全球各地的合作伙伴都可以通過一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的資格審查和交易注冊(cè)流程參加SIP。但是，每個(gè)思科銷售區(qū)域?qū)⒆孕袥Q定本地推出SIP計(jì)劃的時(shí)間。如需了解更多關(guān)于解決方案激勵(lì)計(jì)劃的信息，請(qǐng)?jiān)L問：http://www.cisco.com/go/sip。

如需查看更多關(guān)于思科2005年度合作伙伴峰會(huì)的報(bào)道、新聞、視頻和照片，請(qǐng)?jiān)L問： http://newsroom.cisco.com/partnersummit/。