6/28/2011，C114訊 （蔣均牧）據國外媒體報道，印度首富、信實工業(yè)集團（Reliance Industries）董事長穆克什·安巴尼（Mukesh Ambani）本月初造訪深圳，與華為公司高層包括華為創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官任正非秘密會談，為大舉進入移動寬帶市場做準備。

   據稱安巴尼秘密來訪的原因是希望簽署價值數百萬美元的LTE設備訂單。

   對電信設備巨頭們來說，近兩年的印度是被一個抑制的市場。安全問題發(fā)揮了最初的剎車作用，隨后經濟和政治問題、殘酷的競爭和謹慎的銀行家壓制了上一財年增長速度。

   因此，據電信媒體《語音與數據（Voice & Data）》數據顯示，愛立信2009-2010財年到2010-2011財年在印度的收入從874.9億盧比（C114注：按當前匯率約合19.46億美元）下降29.4%至617.3億盧比（13.73億美元），同時華為從743.3億盧比（16.53億美元）下降23.5%至568.8億盧比（12.65億美元）。

   這一切即將改變。

   分析師預計，隨著3G開始上市，到今年12月，印度電信市場將加速增長。

   “長期來看這一趨勢是強勁的。像華為這樣的電信供應商將因價格獲得市場份額�！卑灿罆�計師事務所（Ernst & Young）印度電信業(yè)務主管、作者兼顧問普拉山特·辛格海爾（Prashant Singhal）表示。

   在歐洲，在3G拍賣后不久電信市場即上下震蕩，直至3年后才大力反彈。

   一些廠商則更為樂觀。

   華為企業(yè)業(yè)務營銷總裁何達炳（Dabing He）預計，未來5年內，印度設備市場規(guī)模將達100億美元，華為亦將同步增長。

   華為將自身定位為端到端解決方案供應商，并提供終端諸如如上網卡和兼容4G/LTE網絡的手機。

   該公司告訴印度營銷人員，今年業(yè)績考核將完全根據市場增長率，而不是利潤率或利潤。

   “印度利潤低于全球其他地區(qū)�！焙芜_炳表示，“我們將專注于滲透率和增長率，價格方面我們將保留很小的空間�！�

   這對印度運營商來說是個好消息。

   華為成功占領了一些巴帝電信（Bharti Airtel）運營的電信服務區(qū)域，10年前這些地區(qū)則是歐洲供應商如愛立信和諾基亞的后花園。

   信實工業(yè)是印度電信市場的新進入者，華為期望信實工業(yè)與中國公司合作的經歷將對促成雙方合作有所幫助。

   安巴尼有與中國企業(yè)合作的經驗：信實工業(yè)曾與中國公司簽署合同安裝管道，其精煉廠建立時也一樣。

   現在，安巴尼正通過信實工業(yè)子公司Reliance Infotel成立另一家電信合資公司，將提供4G服務。

   對華為、愛立信和諾基亞西門子而言，獲得信實工業(yè)的合同將是重要的一擊。

   華為高層不愿透露安巴尼的來訪，但被問及印度市場時對該市場看好并表現出興奮。

   目前該公司在印度與BSNL（Bharat Sanchar Nigam Ltd）、Aircel以及其他一些公司合作，為他們提供設備。華為LTE產品線總裁應為民（Ying Weimin）表示，未來幾年中印度將是華為除中國以外最重要的市場。

   “在印度，這對我們而言僅僅是個開端。”他表示。

   明年對華為而言很重要，對電信業(yè)而言亦是如此，應為民表示，因為印度、美國和南非都將上馬LTE。

   “印度在LTE部署上很積極，信實工業(yè)將在2012年部署�！绷硪晃蝗A為官員表示。

   自2004年起，華為就開始在LTE領域進行大量投資。

   “華為領先的LTE技術和SingleRAN LTE解決方案使電信運營商逐步演進至更新的技術，而無論他們何時引進。它將替代過時的傳統(tǒng)基站，同時開啟他們的LTE網絡部署�！彼�說。

   沃達豐德國和TeliaSonera挪威都已選擇華為部署LTE。