6/30/2011，據(jù)國外媒體報(bào)道，華為正在與歐洲的著名分銷商協(xié)商在當(dāng)?shù)劁N售華為的產(chǎn)品和云服務(wù)。為了進(jìn)入歐洲每一個(gè)國家市場(chǎng)，華為希望在每個(gè)國家發(fā)展兩到三家區(qū)域性或全國性分銷商。出現(xiàn)在名單上的分銷商有TechData，Avnet和Westcon等，有的分銷商并不擅長電信業(yè)務(wù)。

    華為西歐企業(yè)業(yè)務(wù)主管MarioFan表示，華為尋求卓越的技術(shù)能力，同時(shí)也希望在歐洲主要經(jīng)濟(jì)體建立起強(qiáng)大的渠道體系。這樣每個(gè)歐洲國家都將擁有本地機(jī)構(gòu)，為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)提供及時(shí)、高質(zhì)量的貼身服務(wù)。華為已經(jīng)在與本地系統(tǒng)集成商和服務(wù)商進(jìn)行接觸，這表明華為不再單純依賴電信運(yùn)營商。

    為了樹立在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)性地位，華為正在實(shí)施一些策略：利用數(shù)據(jù)中心來建立基于云的IT解決方案，向移動(dòng)、消費(fèi)和商用設(shè)備領(lǐng)域擴(kuò)張。為此華為開始積極尋求合作伙伴，基于華為云產(chǎn)品SingleCLOUD的硬件平臺(tái)和管理軟件，面向中端市場(chǎng)提供服務(wù)。賽門鐵克已經(jīng)確認(rèn)將參與合作，提供安全和認(rèn)證系統(tǒng)。

    這是一項(xiàng)長期計(jì)劃，但MarioFan表示，華為已經(jīng)計(jì)劃以收入的2%-3%來實(shí)現(xiàn)在市場(chǎng)營銷和渠道建設(shè)方面的目標(biāo)。在隨后兩個(gè)月里，華為將在歐洲多個(gè)國家展開一系列重要的路演，展示華為的巨大潛力，吸引客戶和合作伙伴的關(guān)注。