3/9/2010, 還記得去年走訪華工正源光子的時(shí)候，該公司市場(chǎng)銷售同仁對(duì)2009年?duì)I收前景的樂(lè)觀展望。如今這一切都有了數(shù)字的佐證。根據(jù)正源光子母公司華工科技新鮮出爐的2009年全年財(cái)報(bào)，我們可以比較清楚地了解到華工正源光子在過(guò)去一年的營(yíng)運(yùn)情況。

   華工科技擁有正源光子超過(guò)96%股份，在華工科技眾多的子公司中，正源光子對(duì)整個(gè)集團(tuán)發(fā)揮著特殊的影響。不僅在銷售額方面僅次于激光加工設(shè)備成為集團(tuán)第二大收入來(lái)源，更是以3384萬(wàn)凈利潤(rùn)成為華工科技2009年利潤(rùn)第一來(lái)源。正源光子的主要客戶也都成為華工科技的最大客戶，但是同時(shí)正源光子的應(yīng)收賬款也都算是華工科技的最大應(yīng)收賬款來(lái)源。2009年6月，華工科技公司還以持有武漢正源高理光學(xué)有限公司100%股權(quán)，作價(jià)2700萬(wàn)元對(duì)武漢華工正源光子技術(shù)有限公司增資，增資后持有武漢華工正源光子技術(shù)有限公司股權(quán)比例變更為96.19%。，公司總注冊(cè)資金達(dá)到2.37億人民幣。

   根據(jù)華工科技2009年財(cái)報(bào)的描述，2009年，正源公司緊抓國(guó)家3G 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)全面啟動(dòng)的機(jī)遇，積極完善市場(chǎng)配置，加快市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。積極貫徹大客戶戰(zhàn)略，公司新開(kāi)發(fā)大唐、阿爾卡特、NSN（諾基亞西門(mén)子）等大客戶，實(shí)現(xiàn)多個(gè)產(chǎn)品的大批量供貨，同時(shí)借助華為、中興等大客戶實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)擴(kuò)張及國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，2009 年公司大客戶需求增長(zhǎng)帶來(lái)公司大規(guī)模增長(zhǎng)，前五大客戶銷售占銷售總額的65%。

   隨著通信對(duì)數(shù)據(jù)量需求增長(zhǎng)以及通信技術(shù)走向成熟，市場(chǎng)對(duì)光通信器件需求越來(lái)越大。主要是以下五個(gè)方面增長(zhǎng)：3G 建設(shè)的持續(xù)進(jìn)行，F(xiàn)TTH 建設(shè)全面鋪開(kāi)、新一代分組傳送網(wǎng)PTN 建設(shè)的啟動(dòng)，國(guó)內(nèi)三網(wǎng)融合政策限制的開(kāi)放以及未來(lái)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的啟動(dòng)。五大需求的啟動(dòng)及未來(lái)增長(zhǎng)，將為光通信器件市場(chǎng)帶來(lái)極大潛力和持續(xù)增長(zhǎng)的空間。去年全球光通信器件市場(chǎng)需求為300 億，今年乃至以后將持續(xù)增長(zhǎng)。同時(shí)中國(guó)通信水平在全球還是排在領(lǐng)先行列，國(guó)際通信市場(chǎng)發(fā)展需求潛力還未釋放，空間也相對(duì)較大。未來(lái)3年正源光子完成業(yè)務(wù)規(guī)模將以40%復(fù)合速率增長(zhǎng)。

   按照2009年華工正源光子2.925億人民幣的銷售收入，按照40%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率，今年正源的銷售額將會(huì)達(dá)到4億人民幣，2012年華工正源的銷售額更將會(huì)達(dá)到8億人民幣。

   根據(jù)華工科技財(cái)報(bào)的披露，集團(tuán)的前五名主要客戶中華為貢獻(xiàn)銷售額6168.7萬(wàn)，中興貢獻(xiàn)銷售額5798.6萬(wàn)，瑞斯康達(dá)貢獻(xiàn)銷售額2610.5萬(wàn)，韓國(guó)光模塊公司Optowiz貢獻(xiàn)銷售額1840.9萬(wàn)。根據(jù)華工科技的產(chǎn)品線構(gòu)成，上述這幾家公司相信都是正源光子的主要客戶。
華工正源光子曾經(jīng)最被業(yè)內(nèi)詬病的應(yīng)收賬款問(wèn)題，在去年編輯走訪該公司的時(shí)候，銷售負(fù)責(zé)人白總曾經(jīng)表示他們對(duì)應(yīng)收賬款已經(jīng)采取了比較嚴(yán)格的控制。從這次財(cái)報(bào)的情況看來(lái)，盡管正源光子的應(yīng)收賬款還是高居集團(tuán)前列，但是華為，中興等主要客戶的應(yīng)收款齡都是一年以內(nèi)，而占集團(tuán)應(yīng)收款最大比例的一筆1021萬(wàn)應(yīng)收款仍然是2006年的款項(xiàng)。應(yīng)該說(shuō)該公司的應(yīng)收款情況并沒(méi)有惡化，這也驗(yàn)證了白總的說(shuō)法。

   另外，根據(jù)該份財(cái)報(bào)的披露，華工正源光子2009年的毛利率為24.45%， 比2008年輕微下降0.85%。相信這仍是該公司需要繼續(xù)改善的地方。

   寫(xiě)到這里，筆者想起華工正源剛剛創(chuàng)業(yè)時(shí)筆者走訪這家公司的情況。十年間他們的銷售額已經(jīng)接近了3億人民幣，不知道成長(zhǎng)了多少倍。十年間，我們這個(gè)行業(yè)已經(jīng)長(zhǎng)大，正源光子就是一個(gè)縮影。