積極備戰(zhàn)，迎接挑戰(zhàn)
   ——2004匯源光通信股份有限公司光纜事業(yè)部及電力光纜公司半年營銷工作會議
    匯源光通信股份有限公司光纜事業(yè)部及電力光纜公司一年一度的半年營銷工作會議近日在青城山莊圓滿召開。本屆大會旨在總結(jié)成績、發(fā)掘問題、鼓舞士氣、積極備戰(zhàn)，確保全年工作目標任務的完成。匯源光通信劉中一總經(jīng)理、匯源光通信副總經(jīng)理、光纜事業(yè)部及電力光纜公司總經(jīng)理秦要武、副總經(jīng)理趙晉蓉等出席了會議。
    2004年市場在持續(xù)低迷的2002、2003年的基礎(chǔ)上繼續(xù)下滑。在群雄逐鹿的光纜市場，光纜事業(yè)部確保了上半年任務的圓滿完成，實現(xiàn)光纜銷售量近60萬芯公里，以占據(jù)市場8.5％的份額位居國內(nèi)光纜行業(yè)排名前列。先后參與了“河南網(wǎng)通”、“四川移動”、“福建電信”、“河北網(wǎng)通”等大型項目的建設(shè)。近期，更是以技術(shù)、商務綜合評分第一獲得中國移動第二次統(tǒng)一招標的最大份額。除普通光纜的頻頻捷報外，電力光纜公司上半年除順利完成公司目標任務外，其OPGW銷售更是繼2002年投產(chǎn)以來芝麻開花節(jié)節(jié)高，實現(xiàn)銷售上千公里，先后參與了國內(nèi)諸多重點項目的建設(shè)，如：國電通信中心“京滬一級干線”通信工程；西北電網(wǎng)公司750KV“公伯峽－官亭II回”項目；華中電網(wǎng)公司“三峽工程”大跨越（1700m）項目等。
    利潤證明業(yè)績，業(yè)績證明創(chuàng)造。通過半年的工作，一連串喜人的數(shù)據(jù)充分詮釋著光纜事業(yè)部全體同仁的不懈努力。
    劉總對上半年光纜事業(yè)部及電力光纜取得的成績給予充分肯定，同時針對半年工作中存在的問題籍以深刻剖析，對下半年工作重點予以指導。
    隨著國家的宏觀調(diào)控，“應收款難”的問題日益成為整個行業(yè)共同面臨的問題。匯源本著對社會負責，對股東負責的態(tài)度，要求公司全員上下下半年要積極調(diào)整思路，強化工作重點。另外強調(diào)指出，在瞬息萬變的市場環(huán)境中，公司在不斷需求變革，每個人要積極適應變革，轉(zhuǎn)變觀念，緊跟企業(yè)發(fā)展步伐。
    秦總對上半年取得的成績感到欣慰，同時感謝大家為此付出的辛勤勞動。經(jīng)濟學理論指出，市場趨于成熟時，價格將是唯一的比拼武器。秦總指出，要走出光纜市場目前困境，一方面只有實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，提升自身產(chǎn)品市場競爭力；另一方面，積極引入新產(chǎn)品，搭建與客戶合作共贏的平臺。同時也指出“應收款”是當前重中之重，要求全員重視起來并在下半年重新制定相關(guān)政策，切實加大回款力度。秦總在最后的總結(jié)發(fā)言中明確提出公司光纜業(yè)務的目標是力爭進入國內(nèi)光纜行業(yè)前三甲。
    公司領(lǐng)導趙總、營銷公司副總經(jīng)理余曉葵和余輝隨后就整個光纜市場環(huán)境進行了認真剖析。讓大家在了解市場大環(huán)境情況下，作到知己知彼，百戰(zhàn)百勝。會上，營銷公司全部中層干部士氣高昂，分別對各自分管區(qū)域市場及部門工作作出切實剖析，尋找差距，并對下半年工作重點作出詳實規(guī)劃。
    大會間隙，公司組織了生動的商務技能培訓及新產(chǎn)品－微纜的知識培訓并針對培訓內(nèi)容及各類員工的工作內(nèi)容進行了筆試。及時的商務技能及新產(chǎn)品知識培訓對于提高營銷人員自身素質(zhì)起到積極的作用。
    半年工作會議的召開，對于企業(yè)加強過程控制，保證企業(yè)良性運營，提高工作效率、加強團隊建設(shè)起到關(guān)鍵性作用。2004年下半年，我們將面臨更加嚴峻的市場環(huán)境，愿我們齊心協(xié)力，萬眾一心，確保2004年全年目標任務的順利完成�。ㄍ跗G偉）