8/15/2004,本報(bào)記者 陳志剛 實(shí)習(xí)記者 袁靈芝 北京報(bào)道　8月11日，北京中關(guān)村軟件園區(qū)。
　　北京港灣網(wǎng)絡(luò)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“港灣”)新廠(chǎng)房會(huì)議室里，該公司首席財(cái)務(wù)官吳明東、首席技術(shù)官兼商務(wù)拓展副總監(jiān)唐鵬飛、市場(chǎng)部副
總經(jīng)理黎東榮等齊齊亮相，向記者講述另一個(gè)版本的港灣真相。 
　　窗外，新廠(chǎng)區(qū)內(nèi)綠草如茵，微風(fēng)偶爾吹過(guò)，在樹(shù)梢頭婆婆娑娑弄出的聲響清晰可聞，寧?kù)o如斯。但剛從市區(qū)搬家至此的港灣卻始終沒(méi)能避
開(kāi)喧囂的傳言。上市、假賬、員工離棄等各種說(shuō)法，已經(jīng)將這片遠(yuǎn)離市中心的廠(chǎng)區(qū)攪得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。
　　有無(wú)資金壓力 
　　從華爾街回來(lái)的吳明東滿(mǎn)面笑容地表示，上市是一個(gè)公司發(fā)展到一定階段必然要考慮的“一件好事”，“港灣也在考慮”。
　　對(duì)于具體的上市進(jìn)程，吳明東稱(chēng)，公司方面還沒(méi)有能力進(jìn)行評(píng)論，“因?yàn)檫@更大程度上，取決于變幻萬(wàn)千的資本市場(chǎng)”。
　　“不過(guò)，需要澄清的是，借錢(qián)并不代表缺錢(qián)�！眳敲鳀|強(qiáng)調(diào)。
　　他指出，由于通訊產(chǎn)品行業(yè)的特殊性，公司發(fā)展所需要的資金，永遠(yuǎn)在客戶(hù)付款之前。業(yè)務(wù)增長(zhǎng)得越快，支持業(yè)務(wù)發(fā)展的資金需求就越強(qiáng)
大。同時(shí)，盈利又并不足以支持業(yè)務(wù)的充分拓展，融資手段的考慮必然提上港灣這樣一個(gè)快速成長(zhǎng)企業(yè)的日程。 
　　黎東榮向記者表示，港灣從來(lái)就不曾為了資金而擔(dān)心過(guò)。 
　　2001年，納斯達(dá)克股市跌到1300點(diǎn)低谷，全球網(wǎng)絡(luò)電信概念極度貶值，而正是此時(shí)，華平投資和上海實(shí)業(yè)旗下的龍科創(chuàng)投分別向港灣注資
1600萬(wàn)美元和300萬(wàn)美元；2002年5月，港灣網(wǎng)絡(luò)剛剛起步，而此時(shí)的華平和龍科創(chuàng)投又分別向港灣注入了3700萬(wàn)美元和500萬(wàn)美元，同時(shí)，還為
港灣提供了3500萬(wàn)美元的銀行貸款擔(dān)保。
　　黎東榮稱(chēng)，港灣網(wǎng)絡(luò)的資本誘惑力并不在于公司的現(xiàn)有規(guī)模和實(shí)力，而在于管理團(tuán)隊(duì)、商業(yè)模式給投資者的信心。 
　　他表示，即使港灣網(wǎng)絡(luò)暫時(shí)資金吃緊，也可以通過(guò)銀行貸款或者股本融資解決。“只要有需要，港灣網(wǎng)絡(luò)完全可以通過(guò)私募的方式籌集到
足夠多的資金�！�
　　他同時(shí)稱(chēng)，由于考慮到對(duì)現(xiàn)有股東股本的稀釋?zhuān)�股本融資從來(lái)都沒(méi)有提上日程。不過(guò)，公司確實(shí)有過(guò)這方面的考慮，一旦有需要，隨時(shí)都
可以付諸實(shí)施。
　　另外，對(duì)于港灣去年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，吳明東也作了澄清。 
　　他表示，港灣去年銷(xiāo)售合同10億，實(shí)際發(fā)貨率大約為80%，再除去1.17%的稅，實(shí)際銷(xiāo)售額是6.78億。此前，外界傳言稱(chēng)，港灣網(wǎng)絡(luò)去年實(shí)
際銷(xiāo)售合同只有7.6億元，而實(shí)際發(fā)貨額不足6億元。 
　　根據(jù)德勤關(guān)黃陳方會(huì)計(jì)師行簽署的審計(jì)報(bào)告，按照香港會(huì)計(jì)準(zhǔn)則編制的會(huì)計(jì)報(bào)表中，港灣去年毛利率為46%，凈利率為1.2%。 
　　有無(wú)做假賬
　　對(duì)于港灣公司做假賬的傳言，黎東榮解釋稱(chēng)，這與公司在審計(jì)方式上的變更有關(guān)。
　　在此之前，港灣網(wǎng)絡(luò)的財(cái)務(wù)審計(jì)方式一直按照香港會(huì)計(jì)準(zhǔn)則執(zhí)行；而德勤接手上市審計(jì)工作后，為了適應(yīng)美國(guó)會(huì)計(jì)制度，審計(jì)方式上有了
很大變動(dòng)，在操作上變得相當(dāng)復(fù)雜。“這種改變遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了公司從前的所有經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)積累”。他說(shuō)。 
　　比如說(shuō)，按照國(guó)際通行會(huì)計(jì)制度，港灣公司每單收入只需要通過(guò)一次立帳統(tǒng)計(jì)；而在美國(guó)現(xiàn)有會(huì)計(jì)制度下，一個(gè)單子則要被分成產(chǎn)品、軟
件和服務(wù)3個(gè)部分進(jìn)行分帳統(tǒng)計(jì)。 
　　黎東榮解釋稱(chēng)，在這種分帳規(guī)則下，產(chǎn)品收入自然容易明晰，而軟件和服務(wù)的價(jià)值統(tǒng)計(jì)就相當(dāng)讓人頭疼。因?yàn)椋�在港灣公司與客戶(hù)簽訂的
合同中，很多都包括軟件免費(fèi)升級(jí)、產(chǎn)品免費(fèi)保修三年以及終身免費(fèi)維護(hù)等條款。這中間，免費(fèi)與收費(fèi)、成本分?jǐn)偟葐?wèn)題在已經(jīng)簽訂的合同中
都沒(méi)有明確，而且也很難明確。 
　　按照這種要求，港灣需要和客戶(hù)一起，詳細(xì)計(jì)算出各個(gè)環(huán)節(jié)的成本分?jǐn)偙壤�，�?duì)已有合同進(jìn)行再次分帳處理，以適應(yīng)美國(guó)上市審計(jì)制度。
　　再比如說(shuō)，在存貨分類(lèi)上，美國(guó)現(xiàn)有會(huì)計(jì)準(zhǔn)則有工廠(chǎng)存貨、辦事處存貨、客戶(hù)存貨等統(tǒng)訃項(xiàng)目。為了適應(yīng)這種要求，港灣網(wǎng)絡(luò)要對(duì)當(dāng)下所
有存貨及其分?jǐn)偝杀具M(jìn)行詳細(xì)計(jì)算、列帳。 
　　所有這些，也都涉及到與客戶(hù)在合同帳目上的多次協(xié)調(diào)問(wèn)題，而關(guān)于港灣上市做假賬的流言正出于此。 
　　據(jù)黎東榮介紹，港灣網(wǎng)絡(luò)光花在此次審計(jì)方面的時(shí)間就已經(jīng)6月有余。
　　是不是小華為
　　港灣的高層班底幾乎出自華為：總裁李一男4年之前是華為的常務(wù)副總裁，副總裁彭松、路新等高層同樣出自華為；甚至，港灣網(wǎng)絡(luò)最初的
身份也是“華為公司網(wǎng)絡(luò)設(shè)備分銷(xiāo)商”。業(yè)內(nèi)一直認(rèn)為，港灣的成功靠的是復(fù)制華為模式，甚至因此稱(chēng)之為“小華為”。 
　　“我們從來(lái)都不把自己當(dāng)成‘小華為’�！备蹫呈紫�技術(shù)官唐鵬飛如是重申。
　　黎東榮也稱(chēng)，港灣和華為的商業(yè)模式完全不同。他稱(chēng)，港灣收入構(gòu)成中，有40%來(lái)自企業(yè)網(wǎng)收入，60%來(lái)自運(yùn)營(yíng)商收入；而華為95%以上都來(lái)
自運(yùn)營(yíng)商收入，在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域只是小部分，涉足甚少。 
　　華為公司一直以來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)重心都放在與思科搶奪中高端市場(chǎng)，從而在小項(xiàng)目和部分中、低端產(chǎn)品領(lǐng)域留出了縫隙，讓港灣網(wǎng)絡(luò)等新公司得
以喘息。 
　　此外，與華為的產(chǎn)研一鍋端模式相比，港灣將技術(shù)研發(fā)和服務(wù)確定為自己的專(zhuān)注點(diǎn)，除了用作小批量生產(chǎn)的中間試驗(yàn)基地外，公司不設(shè)工
廠(chǎng)，產(chǎn)品生產(chǎn)全部外包。 
　　他指出，技術(shù)研發(fā)和服務(wù)才是可以帶來(lái)最大附加值的環(huán)節(jié)，這就是港灣所重視的。 
　　黎東榮稱(chēng)，港灣網(wǎng)絡(luò)目前90%以上的員工和業(yè)務(wù)骨干都由內(nèi)部培養(yǎng)而來(lái)，與華為公司沒(méi)有任何干系，“小華為”的說(shuō)法不免有些冤枉了。就
在港灣卷入重重旋渦的時(shí)候，很多員工選擇了離開(kāi)。 
　　黎東榮認(rèn)為，這些華為系團(tuán)隊(duì)已經(jīng)習(xí)慣了在華為充足平臺(tái)資源下的工作方式，而快速成長(zhǎng)的港灣公司并沒(méi)有來(lái)得及在這些方面迅速完善，
導(dǎo)致了協(xié)作效率的相對(duì)不足。 
　　對(duì)于此，唐鵬飛也表示，港灣網(wǎng)絡(luò)確實(shí)遇到了所有快速成長(zhǎng)企業(yè)都可能遇到的問(wèn)題，在沒(méi)有建立起完善的企業(yè)管理制度之前，員工承受的
壓力負(fù)荷比成熟公司要大得多。不過(guò)，隨著公司的成長(zhǎng)，港灣在管理制度方面會(huì)不斷改進(jìn)。 
編者按：港灣對(duì)傳媒的反應(yīng)之快令人稱(chēng)贊。祝他們一路走好。