8/20/2006,本報記者 李振華　　從德里到齋普爾大約有300公里行程，記者不停收到不同移動運營商發(fā)來的歡迎短信——“Airtel”、“Hutchsion”、“Tata”，快把人逼瘋了。
　　“中國移動網(wǎng)絡在印度漫游每分鐘高達25元，分到本地運營商手里，也有幾塊錢，印度本地通話費才不到0.5盧比，相當于人民幣1毛錢，不逼瘋你，逼瘋誰？”熟悉印度的同行人士跟記者調(diào)侃。 
　　可惡的鈴聲見證了印度電信領域的激烈競爭，并爆發(fā)出與這個國家經(jīng)濟發(fā)展水平“不太相稱”的活力。
　　根據(jù)印度電信部門的統(tǒng)計：在2000年后，印度的電信市場一直保持50%以上的增長，尤其在2003年，更是達到不可思議的171%增長。到2006年6月，印度電話用戶總量達到了1.5億。
　　有人預言，印度極可能在5年后超越中國成為全球電信市場老大。沒有哪個電信設備商會放過這個市場，包括中興通訊。
　　全球最低話費背后
　　本地通話平均收費約0.5盧比/分鐘，折合0.1元人民幣，而且單向收費；長途和漫游的資費大約不足1盧比，合人民幣不到兩毛錢；國際話費也在10盧比之下，不足兩元人民幣——這就是印度手機飛速普及的原動力。
　　七年前，印度的市內(nèi)通話費高達15盧比/分鐘，相當于3元人民幣。數(shù)年之內(nèi)，降價幅度之大，全球無出其右。
　　而在這全球最低的話費背后，則是全球最為慘烈的運營商競爭。
　　印度全國主要GSM運營商有9家，CDMA運營商有4家。其中最大的運營商為私有公司Bharti，旗下運營著印度最著名電信品牌Airtel。
　　在印度大城小鎮(zhèn)，到處都樹立著Airtel的廣告牌，甚至鄉(xiāng)村公路的兩邊房屋到處都刷滿Airtel的標語，但Airtel也只是占據(jù)了印度移動通訊不足22%的市場份額。
　　排其后的是印度最大的國有運營商BSNL，它也是印度最大的固話運營商。第三位便是香港和記控股的Hutchsion，通過不斷收購兼并擴大到1300萬用戶規(guī)模。CDMA運營商最大的是RELIANCE，用戶量緊隨Airtel之后。
　　電信運營商的激烈競爭直接擴散到上游電信設備提供商�！鞍�括工程、配套，價格與歐美甚至中國市場相比都是比較低的�！敝信d通訊印度公司總經(jīng)理汪濤告訴記者。
　　中興通訊于2001年加入了印度電信市場的盛宴，2003年成立獨資公司，全面提供CDMA、WCDMA、GSM、NGN以及手機等通訊設備、終端及其它服務。
　　這里也是技術最嚴格和最復雜的市場，汪濤回想起了中興通訊進入印度市場的歷史。在印度從南最酷熱地區(qū)到北部喜馬拉雅山腳邊最寒冷地方，從多雨的平原到縱橫交錯山區(qū)，通訊設備必須滿足最極致變換的氣候。
　　本土隱形對手
　　印度激增的電信市場，吸引了全球幾乎所有的電信巨頭，這正是印度政府開放市場的初衷。
　　印度電信管理局官員告知，印度政府更加自由開放的電信規(guī)定，是為了滿足印度服務業(yè)的增長需求。
　　印度從1990年代確立了發(fā)展服務業(yè)作為經(jīng)濟增長點，而服務業(yè)的一項主要的成本是通信費用。
　　據(jù)了解，印度最初電信的資費還是非常高的�！氨热缤獍鼧I(yè)，把外國的呼叫中心搬到印度來，這個主要是靠通信。”汪濤說，最初的時候，通訊的成本占它總的成本達到60%比例，這對于服務業(yè)是個極大的阻礙。
　　這成為增強印度服務業(yè)競爭力的重要推動力，印度政府小步快跑電信改革，引入電信競爭，不斷地進行資費調(diào)整，促成了印度“世界辦公室”地位的確立。
　　而另一方面，印度電信制造企業(yè)力量非常薄弱，幾乎所有的硬件設備都是外國供應商，印度國內(nèi)供應商短期內(nèi)迅速發(fā)展起來，成為支柱產(chǎn)業(yè)似乎沒有太大可能。從產(chǎn)業(yè)角度考慮，“那還不如把費用降下來更有利�！�
　　朗訊科技印度公司一位主管說，印度電信自由開放的結果并非如外界擔心那樣，印度的設備商雖然實力仍然較弱，但仍然可以感覺到它的快速崛起。低端的傳輸設備上，印度本土公司正占有一席之地，“比如寬帶接入這樣的一些設備�！�
　　“另外一個，因為印度軟件業(yè)本來就比較發(fā)達，在一些增值業(yè)務，智能網(wǎng)、計費軟件，正在一個很高的基礎上發(fā)展�！蓖魸�說。
　“很多大的印度軟件公司，已經(jīng)介入電信領域，直接的轉(zhuǎn)過來做電信增值業(yè)務，很容易。從技術的走向，硬件可能會占的比例有一定的下降，軟件越來越多�！蓖魸�說。
　　國際化的中間站
　　“這里是電信設備商的試金石。”中興通訊印度公司新德里首席代表劉韌說，“歐洲人無法想象中國如何降低成本，你也無法想象在印度如何降低成本，從這里的競爭可以給我們降成本提供很多思路�！�
　　2006年6月，中興通訊斬獲TATA4000萬美元農(nóng)網(wǎng)項目，并為TATA提供超過200萬部CDMA手機，其中C150手機創(chuàng)下平均日銷量1.2萬、最高日銷量4萬部的紀錄。8月中興通訊再獲印度BSNL1.2美元的CDMA網(wǎng)絡擴容合同。
　　現(xiàn)在，印度已經(jīng)成為中興通訊海外市場的“糧倉”，2005年合同銷售額突破2億美元，今年這個數(shù)字將突破4億。
　　印度應該成為中國公司國際化最重要的一站，中國電信設備商似乎堅信這一點。印度有價格低廉而且高素質(zhì)的人才，以及成熟的技術環(huán)境，最關鍵的一條是，語言——英語是這個國家的通用語言，這正是中國公司進入全球市場不可或缺的。
　　“中興通訊的定位，是要把印度作為全球的文檔中心，印度人接受了歐洲的流向習慣，書寫文檔的能力很強�！蓖魸�說，他們還打算建立印度的培訓中心和研究院，“這將支援進入更多的其他市場�！�
　　實際上，中興通訊已經(jīng)開始在班加羅爾建立了一個培訓中心和研究院，他說，不僅僅是為印度本地培訓人才，而是為全球市場培訓人才；利用印度的人力資源，開發(fā)增值業(yè)務和這些網(wǎng)絡管理產(chǎn)品。
　　中國公司還需要在印度試驗他們管理本地員工與游說當?shù)卣�府的能力。中興通訊說，他們已經(jīng)實現(xiàn)80%的雇員本地化。過去，歐美公司在印度非常成功，而亞洲的日本遭受了失敗。