3/15/2010, 提起華為與中興通訊，不僅在國(guó)內(nèi)早已赫赫有名，如今在國(guó)際市場(chǎng)上也都是響當(dāng)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)：華為躋身世界電信設(shè)備供應(yīng)商前三強(qiáng)，中興也進(jìn)入了前五強(qiáng)行列，成為我國(guó)電信制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的成功樣板。

   華為與中興能笑傲國(guó)際市場(chǎng)，與企業(yè)較強(qiáng)的技術(shù)創(chuàng)新能力和市場(chǎng)開拓能力有關(guān)。然而，許多人并不知道，這背后，以國(guó)家開發(fā)銀行為主的金融支持也功不可沒。

   貸款換市場(chǎng)，促產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整

   幾年前，華為公司就開始著手海外布局。然而，“走出去”之初，首先難以回避的就是資金難題。

   華為公司有關(guān)人士說，海外電信設(shè)備銷售中，由設(shè)備商安排銀行為運(yùn)營(yíng)商提供融資，是一個(gè)普遍模式。電信設(shè)備商之間的競(jìng)爭(zhēng)，融資作用關(guān)鍵。沒有銀行的支持，公司在爭(zhēng)取市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)可能面臨被動(dòng)，難以持續(xù)、大規(guī)模地拓展海外市場(chǎng)。

   作為我國(guó)的開發(fā)性金融機(jī)構(gòu)，開行對(duì)通信產(chǎn)業(yè)一直大力支持。然而，1998年，具體到是否支持華為，當(dāng)時(shí)開行內(nèi)部也有不同意見。爭(zhēng)論在于，華為是民營(yíng)企業(yè)，而開行當(dāng)時(shí)的客戶幾乎是清一色的國(guó)企�！安豢雌髽I(yè)出身，看企業(yè)發(fā)展?jié)摿�和方向，看�?duì)我國(guó)高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展的作用”——時(shí)任開行行長(zhǎng)、現(xiàn)任董事長(zhǎng)的陳元以此統(tǒng)一全行認(rèn)識(shí)，堅(jiān)定地做出了融資支持華為的決策。

   正因?yàn)榇�，開行向企業(yè)伸出了援手。P4公司是波蘭首家3G運(yùn)營(yíng)商，也是華為在歐洲市場(chǎng)的第一個(gè)3G設(shè)備購(gòu)貨商。在進(jìn)行談判的過程中，開行就網(wǎng)絡(luò)建設(shè)向P4公司承諾貸款6.4億歐元，促使華為獨(dú)家中標(biāo)其未來4年的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目。如今，P4公司發(fā)展迅速。該項(xiàng)目的成功，幫助華為在歐洲高端市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了突破，樹立起在3G領(lǐng)域的品牌地位。

   自2004年起，開行與華為簽署了多輪開發(fā)性金融合作協(xié)議，總合作額度達(dá)300億美元。而開行與中興從2005年起同樣簽署了多個(gè)開發(fā)性金融合作協(xié)議，總合作額度達(dá)150億美元。

   業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，支持重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)企業(yè)走出國(guó)門，有利于其增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，同時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。開行為華為、中興“走出去”提供融資支持，是新形勢(shì)下探索的一種高效、大額、可持續(xù)發(fā)展的新型融資模式。

   化危為機(jī)，搶占國(guó)際產(chǎn)業(yè)分工高端

   國(guó)際金融危機(jī)發(fā)生以后，西方金融機(jī)構(gòu)流動(dòng)性緊縮，銀行惜貸導(dǎo)致不少國(guó)外供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)力大幅下降。華為認(rèn)為，危機(jī)也是契機(jī)，希望開行進(jìn)一步加大“走出去”融資支持力度。對(duì)此，開行積極創(chuàng)新融資方式，助力華為拓展海外市場(chǎng)，在國(guó)際產(chǎn)業(yè)分工中走向高端。

   在開行大額融資推動(dòng)下，2008年華為逆勢(shì)增長(zhǎng)46%，銷售額達(dá)233億美元，國(guó)際市場(chǎng)收入占比超過75%。2009年，雖然全球經(jīng)濟(jì)金融環(huán)境尚未明顯改善，華為仍然實(shí)現(xiàn)銷售額302億美元，較上年增長(zhǎng)30%。

   借助開行的融資推動(dòng)，華為不斷將產(chǎn)品成功打入長(zhǎng)期以來為歐洲老牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所壟斷的高端電信市場(chǎng)。目前，華為的產(chǎn)品與解決方案廣泛應(yīng)用于英、法、德等發(fā)達(dá)國(guó)家，并在日、美市場(chǎng)取得新突破。同時(shí)，華為在全球新興市場(chǎng)的份額穩(wěn)步提升，已達(dá)到新增市場(chǎng)份額第一。中興同樣抓住機(jī)遇，搶占傳統(tǒng)上為西方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占據(jù)的歐洲、印度、南美電信市場(chǎng)，成功實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)。

   截至今年1月底，開行對(duì)華為累計(jì)發(fā)放貸款52億美元，占華為海外項(xiàng)目融資的68%；對(duì)中興累計(jì)放貸20億美元，占中興海外融資的50%。據(jù)了解，在未來的業(yè)務(wù)發(fā)展中，開行將主要圍繞華為、中興的戰(zhàn)略目標(biāo)，將業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在華為、中興的戰(zhàn)略市場(chǎng)和戰(zhàn)略客戶上，通過培育和發(fā)展海外高端客戶，為促進(jìn)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整提供新動(dòng)力。