華為打響反擊戰(zhàn) 
        思科指控華為侵犯其知識產(chǎn)權案再起波瀾
?????????3/25/2003,美國當?shù)貢r間3月17日，華為向得克薩斯州馬歇爾地區(qū)法院進行答辯，在這份答辯狀中，他們一一否認了“思科指控華為侵犯該公司擁有的5項專利”，同時華為還對思科進行了三項反訴。并且很嚴厲地指出，思科出于壟斷市場的目的詆毀華為公司的形象，并針對華為的業(yè)務運作和所生產(chǎn)的產(chǎn)品，傳播了許多虛假的消息和有誤導性的言論，主要原因在于“思科害怕與華為競爭，因此發(fā)動了‘一場散播錯誤信息的運動’”。華為的這個突然行動讓原本看來沒有太多懸念的案子又有了新的激動點。 
　　思科與華為的案子已經(jīng)被媒體爆炒了很長一段時間，案子本身所能引發(fā)的任何一個爭論角度都已經(jīng)被挖出并被談論了不知多少遍，但惟一沒有在任何文章中出現(xiàn)過的猜想?yún)s在我們始料不及的情況下發(fā)生了，誰也沒有想到，一向以沉默示人的華為居然選擇了大舉反攻。 
　　華為，這個牽動億萬人心的中國企業(yè)的命運最終會怎樣，經(jīng)過如此一番磨練之后，面對強大的競爭對手，是否將被迫暫時告別其一心向往的海外市場？或者會因為這樣一場毀滅性的打擊而永不得翻身？ 
■和解希望越來越小
　　從一月份的戰(zhàn)爭打響之后，華為應對思科和媒體的態(tài)度可以用“無力”來形容，甚至讓人覺得有些可憐，而現(xiàn)在看來，包括華為在美國暫停銷售并且開始召回部分被指存在侵權行為的產(chǎn)品在內的所有表現(xiàn)，其實都是在向思科透露這樣一個訊息：我們希望和解。而兩個月后的今天，華為卻毅然采取了猛烈的反擊攻勢。對于華為前后兩種反差極大的態(tài)度，有專家分析認為，從一開始，輿論大多認為此案一定以和解告終，連華為自己也認為思科應該不會那么較真，于是采用相對緩和的態(tài)度以便促成和解。可是從現(xiàn)在事態(tài)發(fā)展的狀況來看，和解的可能性越來越小，既然躲不開，就只有應對，而最有力的方法就是同樣舉起法律的武器反擊。華為公司的新聞處主任傅軍說，雖然我們一直開放著和解的大門，但是同時我們并不懼怕什么，對于不得不面對的訴訟，華為一定會盡力保護自己。 
　　雖然華為誠意足夠，雖然美國90%的知識產(chǎn)權訴訟案都會以庭下和解告終，但這個案件是否能夠以和解告終，關鍵還要看思科的目的。 
　　記者從華為內部人士處得知，他們在訴訟發(fā)生幾個月前曾和思科有過交涉，希望能得到授權有償使用思科的某些專利，但是交涉未果。可見，思科所關注的并不僅僅是獲得專利費那么簡單。另外，思科在其起訴書中也沒有明確標明具體的賠償金額，從這一點看來，思科也并不看重賠償。思科到底想要什么？ 
　　思科的相關人士表示，思科只是想要一個說法。打個比方，如果一個軟件公司辛辛苦苦編出來的程序，有一天卻突然發(fā)現(xiàn)其他公司正在使用他們的這個成果賺錢，而事情敗露后只想交點錢了事，豈不是對這個軟件公司的一種不公？所以，這樣的問題并不是錢所能解決的。 
　　但同時，也有人士分析，思科的目的不在于和解，是因為它很看重自己幾十年來打拼的市場，是想通過此次訴訟徹底斬斷華為在路由器市場的路，因為一旦和解，就意味著華為可以通過繳納專利費繼續(xù)使用這些技術，而這樣根本無法抑制華為在美國對思科所構成的威脅，只有把華為徹底趕出美國和其他國際市場才能解除他們心中的隱患。 
■進軍國際市場,決心不變
　　去年華為的海外營業(yè)額為5.52億美元，增幅為68%，海外業(yè)務在整個公司營業(yè)額中所占的比重已經(jīng)從2001年的10%多一些跳升到了2002年的20%，按照這種速度發(fā)展，實現(xiàn)1/3的營業(yè)額來自海外市場的目標對于華為來說，并不是一個太遠的夢想。在國內電信采購緊縮及競爭加劇的形勢下，海外市場的拓展已成大勢所趨。 
　　難怪傅軍面對記者的提問，一再重復地表示，不論案子的結果如何，華為進軍海外市場的決心都不會變。 
　　可以說，從華為去年宣布在美國得克薩斯設立全資子公司Futurewei技術有限公司，雄心勃勃地進軍美國市場之后，華為和思科的直接沖突就已經(jīng)不可避免了。而2002年6月，華為的北美子公司FutureWei在美國亞特蘭大舉辦的Super-comm2002商展會上登臺亮相，也宣告正式進軍北美市場。 
　　華為對于海外市場的耐心，在中國企業(yè)中極為罕見。一位知情人士指出，華為在俄羅斯整整堅持了六年多的時間才得以獲利，據(jù)說當年華為在俄羅斯的第一筆交易只有36美元。但到了2002年，這個數(shù)字已經(jīng)超過了1億美元，包括俄羅斯在內的獨聯(lián)體國家，成為華為在海外最主要的市場之一。 
　　因此，對于華為來說寧可繳納專利權費或者犧牲掉某幾種型號產(chǎn)品的美國市場，也要繼續(xù)生產(chǎn)路由器的系列產(chǎn)品，保住在南美和亞洲的市場份額，并伺機開發(fā)新的產(chǎn)品再次殺入美國。所以，華為堅持拒絕承認在軟件方面存在侵權事實，因為這對于華為的海外品牌推廣將造成不可彌補的傷害。業(yè)內人士認為，華為最擔心的是被徹底驅逐出海外市場。華為已經(jīng)在這個領域投入了大量籌碼，雖然路由器產(chǎn)品在華為總的營業(yè)額中所占比重還不足兩位數(shù)，但卻是華為提供多種解決方案時的關鍵性產(chǎn)品之一，如果在這個領域被迫退出，其可能的損害就不僅僅局限于數(shù)據(jù)通信業(yè)務方面。但傅軍表示，由于華為在美國的市場是從去年才剛剛起步的，規(guī)模并沒有多大，但是我們從來都沒有想過要撤離，我們依然會繼續(xù)。從目前來看，其他國家的業(yè)務都沒有受到影響，一切正常。 
　　盡管華為公司的傅軍表示，任何力量也阻擋不住華為進軍國際市場的步伐，但是也有相關人士對此并不十分樂觀，并認為對于華為來說，輸?shù)艄偎镜暮蠊喈攪乐?，十幾年進不了美國市場是輕，而挫傷信譽和品牌才是重。更關鍵的是，其他國家的代理商和客戶都可能會擔心由于思科有可能繼續(xù)在該國起訴而讓自己牽涉其中，因而放棄與華為的合作。 
■即使失敗也會卷土重來 
　　面對思科的起訴，華為并沒有動搖的跡象。華為FutrureWei公司一位負責人此前曾說過，一旦其他的一些制造商與華為一起結成聯(lián)盟，那將對思科形成一個巨大的沖擊波。而華為顯然不會放棄其成為國際制造商的理想，并且似乎并不滿足于在中低端市場的競爭，“我們完全有能力逐鹿國際領域的高端市場，我們的下一個目標是成為一個全球化的競爭者?！比A為一位姓徐的副總裁表示。 
　　于是，3月20日，華為技術有限公司與美國3COM公司聯(lián)合宣布，雙方將組建總部設在香港的合資企業(yè)———華為-3COM公司，面向全球范圍的企業(yè)用戶提供相關產(chǎn)品和服務；并通過在中國內地設立獨資公司，承擔其研發(fā)、生產(chǎn)以及中國市場的銷售業(yè)務。合資公司由華為控股，華為將以現(xiàn)有中低端路由器、以太網(wǎng)交換機業(yè)務及相關資產(chǎn)出資，3COM公司則以現(xiàn)金和其中國市場業(yè)務注入新公司。華為與3COM公司的結盟將對思科對美國市場的獨占形成嚴重打擊，即使華為輸?shù)艄偎?，也可以通過3COM的市場網(wǎng)絡以OEM的方式卷土重來。 
　　至于最終的結果，由于其案件自身的復雜性，因此沒有人能確切地得出結論，但是有專家分析認為，就算是最壞的結果———華為敗訴，也只會影響其在北美市場的發(fā)展，或波及到部分南美市場，但是思科想徹底打死華為可能性不大，但也不排除思科動用歐盟一系列的法律，要求歐洲的代理公司停止使用華為的產(chǎn)品對華為帶來傷害的可能性。 
　　從德國的CEBIT展會到20日剛剛結束的美國CTIA展會，華為都投入了前所未有的精力，加之不斷地尋求國際合作伙伴，看來，華為不僅要在案子中勢與思科斗爭到底，即使失敗，也絲毫不會挫傷華為的銳氣。 
　　可以說，雙方在即將上演的市場較量才剛剛開始。(Photocome/千龍新聞網(wǎng))