5/5/2011，來(lái)源人民郵電報(bào)


   宏大的“寬帶中國(guó)·光網(wǎng)城市”計(jì)劃，不僅是中國(guó)電信搶占未來(lái)寬帶服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)的先遣圖，更成為國(guó)內(nèi)寬帶設(shè)備市場(chǎng)的一劑催化劑。從技術(shù)演進(jìn)、產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?、應(yīng)用開發(fā)，以及工程服務(wù)等各個(gè)角度看，這項(xiàng)計(jì)劃對(duì)于通信設(shè)備廠商來(lái)說(shuō)都是非常難得的機(jī)遇。

   產(chǎn)業(yè)鏈需要在上下游企業(yè)互動(dòng)中才能夠激發(fā)出最大的價(jià)值?！皩拵е袊?guó)·光網(wǎng)城市”計(jì)劃，聚合起信息化需求和通信技術(shù)進(jìn)步的能量，充分挖掘了電信業(yè)服務(wù)信息化的潛力，將大大加快我國(guó)的寬帶化進(jìn)程。從技術(shù)的角度看，隨著計(jì)劃的出臺(tái)，光進(jìn)銅退的步伐明顯加快，以10G PON、單波100G傳輸為代表新一代光通信技術(shù)的研發(fā)進(jìn)度有望提前，光網(wǎng)絡(luò)整體優(yōu)化的技術(shù)也將被大量引入，從而以全網(wǎng)的技術(shù)升級(jí)帶動(dòng)設(shè)備商的產(chǎn)品升級(jí)。從產(chǎn)業(yè)的角度看，這項(xiàng)計(jì)劃有效拉動(dòng)了市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)部署的規(guī)模化，對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，可以在器件采購(gòu)、產(chǎn)能擴(kuò)展、設(shè)備研發(fā)上同樣實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)，從而大幅降低設(shè)備成本。這種規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)直接帶來(lái)單位帶寬的成本下降，使運(yùn)營(yíng)商有能力向用戶提供性價(jià)比更高的通信服務(wù)，降低寬帶業(yè)務(wù)的使用門檻，讓運(yùn)營(yíng)商有能力擴(kuò)大寬帶普及范圍，豐富用戶的寬帶體驗(yàn)，打開企業(yè)信息化和行業(yè)信息化的新空間。

   近年來(lái)，我國(guó)通信設(shè)備制造業(yè)異軍突起，在光通信的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品適用性、工程服務(wù)等方面已經(jīng)呈現(xiàn)出后來(lái)居上的態(tài)勢(shì)?！皩拵е袊?guó)·光網(wǎng)城市”計(jì)劃的實(shí)施，給中國(guó)通信設(shè)備廠商搭建了一個(gè)展示綜合實(shí)力大顯身手的舞臺(tái)。目前看來(lái)，這項(xiàng)計(jì)劃涉及的產(chǎn)品市場(chǎng)涵蓋了從接入網(wǎng)、家庭網(wǎng)關(guān)，到與之相關(guān)的城域網(wǎng)、骨干網(wǎng)以及寬帶應(yīng)用內(nèi)容等方面，總體可能會(huì)達(dá)到千億元規(guī)模，對(duì)于國(guó)內(nèi)通信設(shè)備廠商而言，無(wú)異于是久旱逢甘霖。

   然而，記者在與多位通信設(shè)備制造企業(yè)的朋友溝通時(shí)得知，他們一方面為“寬帶中國(guó)·光網(wǎng)城市”計(jì)劃所帶來(lái)的寬帶設(shè)備市場(chǎng)的商機(jī)而歡欣鼓舞，一方面也為近年來(lái)在運(yùn)營(yíng)商采購(gòu)中被日趨壓縮的價(jià)格空間而忐忑不安。應(yīng)該說(shuō)，如果大家只能提供同質(zhì)化的產(chǎn)品，沒有真正為運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)拓展帶來(lái)更大價(jià)值，那么價(jià)格戰(zhàn)不可避免。根據(jù)一些經(jīng)濟(jì)學(xué)專家對(duì)價(jià)格與價(jià)值的關(guān)系作出的新闡述：對(duì)于價(jià)值本質(zhì)的認(rèn)識(shí)，一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是要看到價(jià)值的方向性，即每一個(gè)具體的價(jià)值量，對(duì)應(yīng)于一個(gè)具體的對(duì)象。因此，廠商要想保護(hù)自己產(chǎn)品的價(jià)格空間不被壓縮，就要讓它瞄準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)營(yíng)需求、商業(yè)需求、最終用戶需求，對(duì)于運(yùn)營(yíng)商和運(yùn)營(yíng)商的客戶有價(jià)值，最好還能做到獨(dú)一無(wú)二。

   未來(lái)數(shù)年，新一代革命性光通信技術(shù)有望陸續(xù)走向規(guī)模化商用，光網(wǎng)絡(luò)升級(jí)優(yōu)化空間很大，為制造商向運(yùn)營(yíng)商提供有價(jià)值的差異化方案帶來(lái)機(jī)會(huì)。同時(shí)，我們還應(yīng)該看到，光纖接入不同于銅纜接入，工程和運(yùn)維上的難度加大，加之應(yīng)用場(chǎng)景千差萬(wàn)別，制造商不僅僅要提供技術(shù)領(lǐng)先、高性價(jià)比的產(chǎn)品，更重要的是要幫助運(yùn)營(yíng)商把光網(wǎng)絡(luò)從冷冰冰的端口轉(zhuǎn)化為可運(yùn)營(yíng)、富有應(yīng)用體驗(yàn)的業(yè)務(wù)，使“暗管道”真正變?yōu)橹悄芄艿?。事?shí)上，只有幫助運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)寬帶用戶規(guī)模擴(kuò)張和ARPU提升，制造商才能跳出單純產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)的“泥沼”，與運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)真正的“共贏”。而制造商與運(yùn)營(yíng)商之間的關(guān)系，也才能從單純產(chǎn)品買賣關(guān)系提升為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系?？傊瑢拵У牡案庠阶鲈酱?，寬帶的生態(tài)才會(huì)越來(lái)越繁榮。寬帶戰(zhàn)略，不僅僅是中國(guó)電信一家的企業(yè)戰(zhàn)略，更應(yīng)該成為包括制造商在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈各方共同努力實(shí)現(xiàn)的大戰(zhàn)略。