5/23/2024，光纖在線訊     在刷抖音的時候，無意中刷到北京奧特恒業(yè)電氣設(shè)備有限公司（簡稱：奧特恒業(yè)），說是無意更多的是大數(shù)據(jù)推送的結(jié)果。奧特恒業(yè)在平臺上發(fā)布了很多產(chǎn)品作品，其中就有用于光通訊行業(yè)的系列封帽機(jī)、平行封焊機(jī)等，于是果斷加了關(guān)注。上周，光纖在線走訪北京及周邊的企業(yè)，借機(jī)我們邀約到奧特恒業(yè)總經(jīng)理殷茂林先生，并很榮幸的參觀了奧特恒業(yè)公司及廠房。

        在2000多平米的車間里，我們看到奧特恒業(yè)給行業(yè)四五家領(lǐng)先的器件封裝公司及一家軍工單位定制的設(shè)備，同時看到一臺單波200G封帽機(jī)樣機(jī)，據(jù)殷總介紹，我們現(xiàn)在看到的單波200G樣機(jī)，奧特恒業(yè)早在三年前就已經(jīng)開始謀劃設(shè)計(jì)和制作了。



        在殷總的辦公室里，我們看到“智創(chuàng)先機(jī)、匠心精工”的牌匾，這是奧特恒業(yè)自2009年成立以來一直秉持和堅(jiān)守的經(jīng)營理念：預(yù)判趨勢超前布局，篤實(shí)專注精耕細(xì)作。用殷總的話說：“在賣設(shè)備領(lǐng)域，我們是最賣力氣去做事的，一定是把產(chǎn)品的質(zhì)量放在第一位的。” 

        用材料來保證質(zhì)量，讓客戶把錢心明眼亮的花到地方，殷總舉了幾個例子。首先，奧特恒業(yè)堅(jiān)持選用進(jìn)口焊接電源，單只比國產(chǎn)的要貴10萬多塊錢。為什么不隨大流選用國產(chǎn)的呢，殷總介紹說他們曾找過七八家國產(chǎn)焊接電源的來做測試，每一家在半年之內(nèi)都出了問題，并且沒有能力去改進(jìn)。如果違心用了，整個設(shè)備肯定更具有價格優(yōu)勢，但勢必降低了他們整體的水準(zhǔn)，這是他們不能接受的。

        其次，給設(shè)備配置凈化器，這是做高品質(zhì)器件的前置條件。殷總介紹說，奧特恒業(yè)花費(fèi)兩年多時間開發(fā)出來的設(shè)備凈化器，對標(biāo)德國布勞恩MBRAUN。這項(xiàng)配置在行業(yè)里面屬于首創(chuàng)，奧特恒業(yè)率先給標(biāo)配上去。同時，奧特恒業(yè)選用的是德國巴斯夫BASF凈化材料，且嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)的參數(shù)原封不動的填進(jìn)去，設(shè)計(jì)的是5公斤，填進(jìn)去的絕對是實(shí)實(shí)在在的5公斤BASF填料。目前BASF凈化材料要幾千塊錢一公斤，據(jù)了解，有些國內(nèi)廠家要么用BASF材料，但是在實(shí)際填充數(shù)量上可能不到設(shè)計(jì)參數(shù)的一半，要么貼標(biāo)BASF實(shí)際直接用一兩百一公斤的國產(chǎn)材料。 這些廠家取巧的手段，客戶在采購的時候是沒辦法判斷和發(fā)現(xiàn)的，只有在使用過程中發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)能力不足，壽命很短，當(dāng)然這要到至少一年以后才被發(fā)現(xiàn)。奧特恒業(yè)的客戶后來才體會到其設(shè)備的好處，其水氧值都是控制在100ppm以下的，手套箱里面的水氧值都在10ppm以下，而現(xiàn)在做車規(guī)級的要求是最終產(chǎn)品水氧值不能大于1000PPM。

        再比方說，奧特恒業(yè)封帽機(jī)用的是日本黑金剛電容，屬于定制化進(jìn)口產(chǎn)品，專門針對封帽機(jī)的需求，能長時間快速充放電，屬于電容領(lǐng)域的王者。這個電容在去年底因薄膜停產(chǎn)，市場上已經(jīng)買不到了，奧特恒業(yè)提前備了幾千只貨，這樣一只電容就近300元，而國內(nèi)其他做設(shè)備的廠商買一組電容大概是這么多錢。殷總說他們以前也糾結(jié)過這個事情，考慮能不能把配置降下來，把選配條件加上。結(jié)果是試過，不行。殷總說不用日本黑金剛電容，用別的電容，他們也測試過，必定是存在差距的，他們產(chǎn)品的水準(zhǔn)就下降了。

        奧特恒業(yè)配備了激光干涉儀、OGP三次元測量儀及氦質(zhì)譜檢漏儀等測精度和氣密性的測量儀器，客戶到公司來打樣，結(jié)果能很快驗(yàn)證出來。殷總說，在這個行業(yè)里目前還沒有其他企業(yè)像奧特恒業(yè)這樣肯花費(fèi)上百萬的投入來做這個驗(yàn)證服務(wù)。

        在跟北京科信分開前，殷總一直是做研發(fā)設(shè)計(jì)的，技術(shù)功底深厚。奧特恒業(yè)成立之初，殷總說他給公司訂立的目標(biāo)是用五年時間至少趕上臺灣和韓國機(jī)器的水平，奧特恒業(yè)做到了，后面再努力的方向就是對標(biāo)日本、德國、美國這樣的同行公司，奧特恒業(yè)現(xiàn)在也做到了。殷總說他們遇到過很多非常苛刻的客戶，像平行封焊機(jī)，這些客戶原來買的是日本或美國的產(chǎn)品，現(xiàn)在買國產(chǎn)的設(shè)備，不比進(jìn)口差的標(biāo)準(zhǔn)就是得比進(jìn)口的好，客戶會有很多自己的想法附加進(jìn)來。奧特恒業(yè)把客戶從任何一個角度的意見都當(dāng)成是促成他們設(shè)備不斷提升的一個機(jī)會，原則上客戶提出來的意見，只要是硬件支持的，奧特恒業(yè)在軟件上都會想辦法實(shí)現(xiàn)，客戶提出來從功能性的條件上產(chǎn)生變化的想法，在硬件上奧特恒業(yè)自己花錢去做不會額外收客戶的錢，他們也會給客戶做下去，因?yàn)檫@個就成了他們后面做機(jī)臺的標(biāo)配。

         據(jù)了解，國內(nèi)做特種設(shè)備如真空的機(jī)型，基本是奧特恒業(yè)來做，國內(nèi)80%以上定制化的封帽機(jī)、平行封焊機(jī)都在殷總這里做的。據(jù)殷總介紹，單從封帽機(jī)、平行封焊機(jī)這兩個設(shè)備產(chǎn)品來說，目前國內(nèi)的研發(fā)設(shè)計(jì)還沒有人能超過奧特恒業(yè)。殷總說，他們現(xiàn)在就是這個行業(yè)里面技術(shù)文件的標(biāo)桿，他們的各項(xiàng)指標(biāo)都是經(jīng)仔細(xì)推敲過的，驗(yàn)收的時候會一條一條核驗(yàn)。殷總說：“曾有同行在展覽會上就問他：您寫的那些指標(biāo)，您真的100%做到嘛？我說那必須的。比方說TO同軸對準(zhǔn)，我們原來宣傳的是±15um對準(zhǔn)精度，我們現(xiàn)在真正做到的是±10um, 甚至有時候做到±5 um，如果不做到這個精度，客戶高速的產(chǎn)品就做不好的。結(jié)果那個同行覺得不可能�！�

        奧特恒業(yè)的部分設(shè)備參與到軍工產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)里面。大家都知道，以前國內(nèi)軍工都是買進(jìn)口設(shè)備，后來因?yàn)槊绹鴮ξ覀兊闹萍s，國產(chǎn)替代被提出來。在這個進(jìn)程中，奧特恒業(yè)秉著認(rèn)認(rèn)真真做事的宗旨，并且能持續(xù)長時間都堅(jiān)持這樣做，這使得其在機(jī)器以及工藝環(huán)節(jié)等很多細(xì)節(jié)上做了足夠多的功課。殷總認(rèn)為，當(dāng)下就平行焊和封帽這兩款產(chǎn)品來說，奧特恒業(yè)在國內(nèi)和國外真的是沒有什么對手，尤其是把國外的設(shè)備抗衡住了。 殷總說，國產(chǎn)替代，尤其在軍工領(lǐng)域變成硬指標(biāo)后，有些客戶真實(shí)買了并用過我們的設(shè)備以后，覺得我們的設(shè)備其實(shí)比進(jìn)口的強(qiáng)多了，以前沒用過沒這方面的體會。

        “實(shí)實(shí)在在的做出好產(chǎn)品，希望我們做的設(shè)備能給客戶創(chuàng)造價值�！� 殷總說，“當(dāng)一個人年齡大的時候，回首往事總得有些值得說的東西。我現(xiàn)在衣食住行都穩(wěn)定了，除了鉆研機(jī)器設(shè)備，沒有其他更多的愛好。我把工作和愛好融到一塊了，像開發(fā)出高精度封帽機(jī)，這是做了個新產(chǎn)品，且把國外的設(shè)備頂住了，讓我有成就感和榮譽(yù)感。”

        作為行業(yè)觀察者和研究者，光纖在線特別高興的看到國產(chǎn)設(shè)備領(lǐng)域能有這樣兢兢業(yè)業(yè)做事，且做出了真正能國產(chǎn)替代的產(chǎn)品，且有情懷的企業(yè)。作為一個專業(yè)資深的技術(shù)人員，殷總還跟我們聊了很多客戶在選擇大型設(shè)備時的誤區(qū)和問題，殷總說有的時候他都特別替客戶著急，畢竟是一個大型生產(chǎn)設(shè)備，選購失誤對企業(yè)后期的生產(chǎn)影響特別大。具體如何選購在我們下一期的專訪里，我們會請殷總繼續(xù)詳細(xì)解說，敬請關(guān)注。
 

光纖在線編輯與奧特恒業(yè)總經(jīng)理殷茂林（中）