一個(gè)“賣(mài)辣椒”的故事告訴你：銷(xiāo)售的判斷力很重要！

賣(mài)辣椒的人，恐怕經(jīng)常碰到這樣一個(gè)眾所周知的問(wèn)題，那就是不斷會(huì)有買(mǎi)主問(wèn)“你這辣椒辣嗎？”

這不好回答。答“辣”吧，也許買(mǎi)辣椒的人是個(gè)怕辣的，立馬走人；答“不辣”吧，也許買(mǎi)辣椒的人是個(gè)喜歡吃辣的，生意還是做不成。當(dāng)然解決的辦法也眾所周知的經(jīng)典，那就是把辣椒分成兩堆，吃辣與不吃辣的各選所需，這是書(shū)上說(shuō)的。

我一天沒(méi)事，就站在一個(gè)賣(mài)辣婦女的三輪車(chē)旁，看她是怎樣解決這個(gè)二律背反難題的。趁著眼前沒(méi)有買(mǎi)主，我自作聰明地對(duì)她說(shuō)：“你把辣椒分成兩堆吧，有人要辣的你就跟他說(shuō)這堆是，要不辣的你就跟他說(shuō)那堆是。”

沒(méi)想到賣(mài)辣椒的婦女卻只笑了笑，輕聲說(shuō)：“用不著！”

說(shuō)著就來(lái)了一個(gè)買(mǎi)主，問(wèn)的果然是那句話(huà)：“辣椒辣嗎？”賣(mài)辣椒的婦女很肯定地告訴他：“顏色深的辣，顏色淺的不辣！”

買(mǎi)主信以為真，挑好辣椒付過(guò)錢(qián)，滿(mǎn)意地走了。也不知道今天是怎么回事，大部分都是買(mǎi)不辣的，不一會(huì)兒，顏色淺的辣椒就所剩無(wú)幾了。

我又說(shuō)：“把剩下的辣椒分成兩堆吧！不然就不好賣(mài)了！”

賣(mài)辣椒的婦女仍是笑著搖搖頭，說(shuō)：“用不著！”

又一個(gè)買(mǎi)主來(lái)了，問(wèn)：“辣椒辣嗎？”賣(mài)辣椒的婦女看了一眼自己的辣椒，信口答道：“長(zhǎng)的辣，短的不辣！”果然，買(mǎi)主就按照她的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)始挑起來(lái)。這一輪的結(jié)果是，長(zhǎng)辣椒很快告罄。

看著剩下的都是深顏色的短辣椒，我沒(méi)有再說(shuō)話(huà)，心想：這回看你還有什么說(shuō)法？

沒(méi)想到，當(dāng)又一個(gè)買(mǎi)主問(wèn)“辣椒辣嗎”的時(shí)候，賣(mài)辣椒的婦女信心十足地回答：“硬皮的辣，軟皮的不辣！”我暗暗佩服，可不是嘛，被太陽(yáng)曬了半天，確實(shí)有很多辣椒因失水變軟了。

賣(mài)辣椒的婦女賣(mài)完辣椒，臨走時(shí)對(duì)我說(shuō)：“你說(shuō)的那個(gè)辦法賣(mài)辣椒的人都知道，而我的辦法只有我自己知道！”

這個(gè)故事告訴我們，客戶(hù)的真正需求很多是不能提前預(yù)判的，銷(xiāo)售不要提前輕易判斷客戶(hù)會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品和銷(xiāo)售有什么反應(yīng)。我們要給客戶(hù)提供盡量多的不同方案，讓客戶(hù)自己來(lái)選擇最合適的，根據(jù)客戶(hù)的反饋不停改進(jìn)自己的銷(xiāo)售策略，提高判斷力的水平！想要學(xué)習(xí)一些書(shū)上和外面學(xué)不到的銷(xiāo)售本領(lǐng)嗎？


營(yíng)銷(xiāo)之美---“大�！睅�你升級(jí)打怪，成為光通信頂尖銷(xiāo)售

在公司做了多年研發(fā)，新東西也學(xué)不到了，每年工資也不怎么漲�？粗�銷(xiāo)售一個(gè)大單的提成那么多，心里癢癢的。以我對(duì)產(chǎn)品的了解，賣(mài)的肯定比他們強(qiáng)啊�？墒菦](méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，怎么開(kāi)始�。� 

這個(gè)月的業(yè)績(jī)又沒(méi)達(dá)標(biāo)，被主管罵了一頓，和我同時(shí)進(jìn)公司的小李看著也沒(méi)有我跑的辛苦，為什么他達(dá)標(biāo)了而我卻沒(méi)有？ 怎么能快速提高自己的銷(xiāo)售能力呢？

總經(jīng)理批評(píng)我自己銷(xiāo)售能力強(qiáng)，可是不會(huì)培訓(xùn)下面的銷(xiāo)售，不知道怎么提高他們的銷(xiāo)售能力，可是我已經(jīng)盡力了啊，怎么辦？

最近缺貨，銷(xiāo)售們都閑了下來(lái)，正好可以給他們搞個(gè)培訓(xùn)，可是找不到適合光通信行業(yè)的培訓(xùn)啊，怎么辦？

光纖在線(xiàn)第1期光通信頂尖銷(xiāo)售培訓(xùn)大課堂12月5日開(kāi)課了 ：

// 適用人群：
光通信行業(yè)所有從業(yè)人員，特別是營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員

// 核心內(nèi)容:
“大牛”獨(dú)創(chuàng) 的“九陽(yáng)神功 ”銷(xiāo)售能力培訓(xùn)體系, 結(jié)合中國(guó)光通信頂尖企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)案例，理論+實(shí)踐的完美結(jié)合，絕對(duì)不可錯(cuò)過(guò)！

//課程大綱：
   高級(jí)光通信銷(xiāo)售技能概論：銷(xiāo)售的本質(zhì)
   高級(jí)光通信銷(xiāo)售技能之一：傾聽(tīng)力、
   高級(jí)光通信銷(xiāo)售技能之二：觀察力、
   高級(jí)光通信銷(xiāo)售技能之三：提問(wèn)力、
   高級(jí)光通信銷(xiāo)售技能之四：共情力、
   高級(jí)光通信銷(xiāo)售技能之五：判斷力、
   高級(jí)光通信銷(xiāo)售技能之六：故事力、
   高級(jí)光通信銷(xiāo)售技能之七：邏輯力、
   高級(jí)光通信銷(xiāo)售技能之八：說(shuō)服力、
   高級(jí)光通信銷(xiāo)售技能之九：談判力
   
//課程收益：
  1、認(rèn)知體系重建，近距離學(xué)習(xí)頂級(jí)外企頂尖銷(xiāo)售思維方式
  2、學(xué)習(xí)和掌握光通信頂尖企業(yè)客戶(hù)特點(diǎn)和突破方法
  3、拓展人際，融入一個(gè)能量巨大的光通信營(yíng)銷(xiāo)圈子

//講師Larry Wang介紹：   

Larry老師是光通信營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家；
近20年光通信研發(fā)、銷(xiāo)售經(jīng)歷。曾任職美國(guó)著名硅光公司Luxtera( 目前屬于思科)大中華區(qū)總裁、全球最大光模塊公
司菲尼薩光電最佳區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理、亞太區(qū)代理商負(fù)責(zé)⼈、世界頂尖硅谷高科技公司中國(guó)區(qū)市場(chǎng)拓展負(fù)責(zé)人。

具備豐富的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
1）曾經(jīng)通過(guò)一天談判拿下價(jià)值上億訂單
2）多次突破關(guān)鍵大客戶(hù)，把業(yè)績(jī)從零做到千萬(wàn)美金 

國(guó)家三級(jí)心理理咨詢(xún)師
國(guó)家二級(jí)英語(yǔ)翻譯

//培訓(xùn)方式及費(fèi)用：
線(xiàn)上大課堂 （2020年12月-2021年1月，每周六，周三 19：30-21：30）
共10次課程
費(fèi)用：1599元/人
光纖在線(xiàn)會(huì)員報(bào)名享9折優(yōu)惠；
非會(huì)員3人及以上團(tuán)購(gòu)報(bào)名享9折優(yōu)惠；

//報(bào)名及咨詢(xún)請(qǐng)聯(lián)系我們：
目前，光纖在線(xiàn)每周舉辦線(xiàn)上光通信周末沙龍活動(dòng)，Larry為特邀嘉賓，每期針對(duì)行業(yè)實(shí)時(shí)熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行探討，想了解更多行業(yè)資訊及講師情況，敬請(qǐng)大家關(guān)注往屆周末沙龍。和我們一起塑造中國(guó)光通信的未來(lái)！咨詢(xún)培訓(xùn)課程詳細(xì)情況，請(qǐng)聯(lián)系光纖在線(xiàn)！

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