11/03/2022，光纖在線訊，黨的二十大勝利閉幕，在廣大蘇商中引發(fā)熱烈反響。二十大報(bào)告指出，必須堅(jiān)持科技是第一生產(chǎn)力、人才是第一資源、創(chuàng)新是第一動力，為企業(yè)發(fā)展進(jìn)一步指明了方向。

 海拓儀器（江蘇）有限公司（簡稱“海拓儀器”）自創(chuàng)立以來，始終以創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的驅(qū)動力，不斷推動產(chǎn)品升級。前不久，海拓儀器更是斬獲一項(xiàng)行業(yè)大獎——2022年度“機(jī)械工業(yè)科學(xué)技術(shù)獎”三等獎。該獲獎產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用于5G通信、半導(dǎo)體、芯片、傳感器、微電子等領(lǐng)域，在最短時間內(nèi)檢測樣品因高低溫冷熱沖擊所引起的化學(xué)變化和物理傷害，減少測試與驗(yàn)證時間，快速提高產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)效率。



據(jù)了解，中國機(jī)械工業(yè)科學(xué)技術(shù)獎是經(jīng)國家科學(xué)技術(shù)部批準(zhǔn)，在國家科技獎勵主管部門注冊，由中國機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會和中國機(jī)械工程學(xué)會共同設(shè)立，面向全國機(jī)械工業(yè)的綜合性科技獎項(xiàng)，此獎也是目前國內(nèi)在機(jī)械行業(yè)中唯一由國家批準(zhǔn)的獎項(xiàng)。

坐落于江蘇蘇州太湖之濱的海拓儀器是一家集研發(fā)、制造、銷售于一體的現(xiàn)代化高新技術(shù)企業(yè)，并始終堅(jiān)持以“質(zhì)量以優(yōu)致勝，價格以廉致勝，服務(wù)以誠致勝”為原則，致力于為航天，航空，電子，汽車，通訊等實(shí)體制造業(yè)不斷提供技術(shù)先進(jìn)，安全可靠，節(jié)能環(huán)保的設(shè)備和優(yōu)良的服務(wù)�，F(xiàn)如今，海拓儀器已成為一家提供全面服務(wù)的，全球性的企業(yè)。

作為專精特新、高新技術(shù)企業(yè)，海拓儀器深耕行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域，業(yè)績不俗。企業(yè)如何在市場競爭中脫穎而出？海拓儀器董事長劉冬喜又將如何解讀“把產(chǎn)品做到極致”？近日，蘇商全媒體連線海拓儀器董事長劉冬喜，一探海拓儀器的創(chuàng)新路徑。


海拓儀器董事長劉冬喜

1.解決客戶痛點(diǎn)，開拓市場

 蘇商全媒體：2005年，海拓儀器成立時，最初的“企業(yè)夢”是什么？如今發(fā)展到什么程度？

劉冬喜：創(chuàng)立海拓儀器之初，國內(nèi)市場上的環(huán)境試驗(yàn)儀器以國外制造的為主，國產(chǎn)的很少。當(dāng)時，我就想著做一款屬于自己的測試設(shè)備，不需要去國外進(jìn)口。目前，海拓研發(fā)的一些設(shè)備已經(jīng)達(dá)到了市場預(yù)期，屬于國產(chǎn)第一代，甚至部分設(shè)備屬于國內(nèi)首次研發(fā)出的產(chǎn)品，并且僅有海拓儀器能生產(chǎn)。

蘇商全媒體：總體而言，海拓儀器的產(chǎn)品在行業(yè)競爭中優(yōu)勢是什么？是產(chǎn)品、服務(wù)，亦或是其他？

 劉冬喜：海拓儀器的競爭優(yōu)勢還是產(chǎn)品，也就是性能。當(dāng)然，我們也注重服務(wù)，不斷滿足客戶的需求。作為細(xì)分領(lǐng)域的行業(yè)，我們跟著行業(yè)一起起步，客戶需要什么產(chǎn)品，需要什么樣的測試，我們第一時間掌握后，就去貼合客戶的需求，所以海拓儀器的產(chǎn)品一直都在更新迭代，在標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品方面也是進(jìn)行有針對性開發(fā)。為什么海拓儀器會有競爭優(yōu)勢？就是我們了解客戶的痛點(diǎn)后再研發(fā)，去解決客戶的痛點(diǎn)，這就是優(yōu)勢。



蘇商全媒體：產(chǎn)品的研發(fā)是一個“坐冷板凳”的過程，而最終把產(chǎn)品推向市場是一個“從冷到熱”的轉(zhuǎn)變，在過去的十多年里，海拓儀器是如何一步一步打開市場的？

 劉冬喜：海拓儀器通過做專做精逐步打開市場，用技術(shù)解決行業(yè)中一些頭部企業(yè)客戶的卡脖子問題，通過解決客戶的痛點(diǎn)，再慢慢將市場鋪開。比如開拓光通訊領(lǐng)域市場，就要先成為行業(yè)人士，熟悉行業(yè)信息、發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)品性能等，才能更好地了解客戶的需求。因?yàn)閷σ粋�行業(yè)不了解的情況下，就只能做標(biāo)準(zhǔn)機(jī)型。

2.將“沒有”變?yōu)椤坝小�，“有”變�(yōu)椤皟?yōu)”

蘇商全媒體：近期，海拓儀器成功獲得2022年度“機(jī)械工業(yè)科學(xué)技術(shù)獎”三等獎，該獲獎項(xiàng)目攻克了哪些難關(guān)？市場用途是什么？最大的特點(diǎn)是什么？

劉冬喜：超快速冷熱沖擊試驗(yàn)機(jī)這款產(chǎn)品攻克的最大難關(guān)就是如何提高效率，就是降溫速度，最終這款設(shè)備做到從85℃降到-40℃只需要10秒。它的用途主要是做芯片的性能測試，5G通信的發(fā)展離不開這款測試設(shè)備。5G發(fā)展之初，大部分用的還是國外的測試設(shè)備，當(dāng)海拓儀器這款設(shè)備在市場推出后，很多國內(nèi)企業(yè)可以購買使用，不僅提高了產(chǎn)能，還增加了產(chǎn)品的價格優(yōu)勢。因此，該產(chǎn)品最大特點(diǎn)就是降本增效。




蘇商全媒體：海拓儀器的產(chǎn)品研發(fā)支出在企業(yè)總營收的占比有多少？未來是否會繼續(xù)加大研發(fā)投入？

劉冬喜：海拓儀器在產(chǎn)品研發(fā)方面的支出超企業(yè)總營收的6%。目前，海拓儀器已有自主研發(fā)專利50多項(xiàng)。隨著產(chǎn)品越來越多，每年肯定會繼續(xù)加大研發(fā)的投入，我們以產(chǎn)品致勝，在技術(shù)研發(fā)方面會不計(jì)成本地去做。未來我們的想法很多，不僅要做現(xiàn)有的產(chǎn)品，還會繼續(xù)擴(kuò)展產(chǎn)品線，將自動化加入進(jìn)來，做成自動化測試。

 蘇商全媒體：黨的二十大報(bào)告提出“創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略”，請您結(jié)合海拓儀器企業(yè)發(fā)展的歷程，談?wù)剬Α皠?chuàng)新”一詞的新理解？

劉冬喜：創(chuàng)新就是要差異化，“沒有”要變?yōu)椤坝小�，“有”要變�(yōu)椤皟?yōu)”。比如，隨著智能工廠、碳達(dá)峰、碳中和時代的到來，萬物互聯(lián)、節(jié)能減排，已成為客戶在選購溫箱的關(guān)鍵訴求，我們應(yīng)勢推出了一款節(jié)能型產(chǎn)品——海拓IOT節(jié)能型溫循箱，該產(chǎn)品高度智能化，具有極好的節(jié)能效果，加之多種傳感器的接入、先進(jìn)節(jié)能技術(shù)的應(yīng)用，使得產(chǎn)品的運(yùn)行狀態(tài)、耗電情況也可以一目了然。值得一提的是，該設(shè)備服務(wù)器支持多用戶多點(diǎn)并發(fā)訪問，如工藝人員、設(shè)備維護(hù)人員、操作人員可在不同設(shè)備上同時以各自權(quán)限訪問。



3.把產(chǎn)品做到極致

蘇商全媒體：從海拓儀器的角度，您認(rèn)為如今這個時代的“工匠精神”應(yīng)該是什么樣的？

劉冬喜：把產(chǎn)品做到極致。

蘇商全媒體：面對復(fù)雜多變的大環(huán)境，企業(yè)當(dāng)前運(yùn)營情況如何？目前遇到的最大挑戰(zhàn)是什么？您又是怎么應(yīng)對的？

劉冬喜：海拓儀器當(dāng)前的運(yùn)營情況還算平穩(wěn)，但也會遇到一些挑戰(zhàn)，比如一些下游客戶缺芯片、缺材料，就不會擴(kuò)產(chǎn)增產(chǎn)�？蛻舻男枨罅肯陆�，那么我們的訂單量也會下降。那目前的方法就是將目光擴(kuò)散到其他行業(yè)，不能只守著現(xiàn)有的細(xì)分領(lǐng)域，而更要在其它如新能源、顯示面板等熱門行業(yè)，進(jìn)行市場開拓，做到多點(diǎn)齊放，保持營收的長期增漲。

蘇商全媒體：海拓儀器對未來（短期和長期）戰(zhàn)略的規(guī)劃是什么？

劉冬喜：在未來布局中，我們還將加大研發(fā)，進(jìn)一步拓展產(chǎn)能和產(chǎn)業(yè)鏈，計(jì)劃未來成立一個第三方測試平臺，設(shè)備展示的同時還可以做測試，當(dāng)客戶生產(chǎn)出產(chǎn)品卻買不起測試設(shè)備時，可以來海拓儀器的測試平臺測試。另外，我們的戰(zhàn)略方向是打造數(shù)字化工廠，將全國乃至全世界所有的設(shè)備數(shù)據(jù)采集回歸，做好維護(hù)，監(jiān)視設(shè)備的運(yùn)行情況，并提前提醒故障點(diǎn)或提示保養(yǎng)。

創(chuàng)新賦能發(fā)展，科技引領(lǐng)未來，蘇商朋友們，讓我們一起攜手向未來！

來源蘇商會