9/17/2020，光纖在線訊，第22屆中國(guó)國(guó)際博覽會(huì)已于上周在深圳新館國(guó)際會(huì)展中心劃上句號(hào)，每年的光博會(huì)大家是值得期待的，一方面期待見(jiàn)到許久不見(jiàn)的同仁及客戶，另一方面期待展會(huì)結(jié)束后5G市場(chǎng)的回暖，所有的期待能像參展期間的雙色彩虹一樣絢麗多彩。在今年光博會(huì)的最后一天，光纖在線編輯來(lái)到了會(huì)員單位--湖南恒凱通信息科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“恒凱通")展臺(tái)，聽(tīng)恒凱通銷售總監(jiān)彭松談今年市場(chǎng)變化和恒凱通近期發(fā)展情況。
      湖南恒凱通是離編輯老家攸縣最近僅10公里距離的企業(yè)，自然關(guān)注也會(huì)更多一些，來(lái)到恒凱通展臺(tái)會(huì)自然而然有種熟悉的親切感，大家共同說(shuō)著帶有“湖南口音”的普通話，就算是第一次見(jiàn)面，也會(huì)有久違老朋友見(jiàn)面的場(chǎng)景，相談甚歡！

 
CFOL配圖：恒凱通銷售總監(jiān)彭松與光纖在線編輯Coco合影

波分新品首次亮相  5G及數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)同時(shí)發(fā)力
      恒凱通于2016年從深圳搬遷到湖南醴陵泗汾，在回湖南的四年時(shí)間里，恒凱通發(fā)生著巨大的變化，目前建成的一期、二期廠房面積共約1.5萬(wàn)平米已全部投入使用，三期工程也將于今年10月正式啟動(dòng)建設(shè)，人員規(guī)模已達(dá)500人，產(chǎn)品覆蓋四大類：
一、光配線類：光纖連接器、尾纖、MPO高密度連接器、非標(biāo)尾纖等目前產(chǎn)能達(dá)350萬(wàn)芯/月；
二、光無(wú)源器件：?jiǎn)坞p纖、準(zhǔn)直器、波分復(fù)用器、光分路器等，2019年正式投產(chǎn)的波分，波分產(chǎn)能達(dá)20萬(wàn)通道/月；
三、高速器件微連接產(chǎn)品：MT-MT、MT-FA、CWDM4等，2019年初正式投產(chǎn)；
四、鈑金類：鈑金、注塑產(chǎn)品，2020年正式投產(chǎn)，目前已投入使用；

      四大類產(chǎn)品從材料到器件，在5G（光纖連接器、波分器件）及數(shù)據(jù)中心（MPO、MT-MT）市場(chǎng)同時(shí)發(fā)力，在今年的展會(huì)上，恒凱通重點(diǎn)展示其波分復(fù)用器及機(jī)箱機(jī)柜，波分產(chǎn)品除CWDM、DWDM外，中國(guó)移動(dòng)力推的MWDM、中國(guó)電信力推的LWDM及中國(guó)聯(lián)通力推的可諧調(diào)激光器波分也在潛心開(kāi)發(fā)，雖然三大運(yùn)營(yíng)商的方案暫未最終落定，但前期的技術(shù)儲(chǔ)備恒凱通早已排上日程。
 談到波分市場(chǎng)，編輯提問(wèn)彭總：面對(duì)180多家的波分競(jìng)爭(zhēng)友商，波分訂單才剛剛開(kāi)始似乎就已經(jīng)進(jìn)行了淡季，恒凱通作為波分的后來(lái)者，會(huì)如何應(yīng)對(duì)目前波分市場(chǎng)的第一輪洗牌？
      ”對(duì)于應(yīng)用于5G建設(shè)的波分復(fù)用器，我們認(rèn)為恒凱通并非屬于后來(lái)者，2019年10月開(kāi)始正式投產(chǎn)，在今年上半年，恒凱通已經(jīng)趕上了第一波市場(chǎng)高峰期，并將月產(chǎn)能做到20萬(wàn)通道，拉通了整個(gè)供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)鏈，在180家的友商中，恒凱通目前的規(guī)模屬于行業(yè)前列的廠商。
      的確，自6月以來(lái)，波分訂單出現(xiàn)了明顯下滑態(tài)勢(shì)，同時(shí)價(jià)格也出現(xiàn)了明顯的下跌，在這個(gè)期間，恒凱通一方面對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)技術(shù)的儲(chǔ)備，另一方面保持與客戶的緊密溝通與聯(lián)系，確保訂單的持續(xù)性。雖然波分的訂單有所下滑，但恒凱通光連接器、PLC及數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)訂單大幅增長(zhǎng)，截止今年光博會(huì)前，已完成了2019年全年?duì)I收."

產(chǎn)品垂直整合  為客戶提供一站式服務(wù)
      彭總于2017年加入恒凱通，除銷售的工作經(jīng)驗(yàn)以外，之前在外資公司富創(chuàng)光電及行業(yè)知名企業(yè)擔(dān)任過(guò)項(xiàng)目管理以及運(yùn)營(yíng)管理等職位，來(lái)到恒凱通后，在顏總的主導(dǎo)下在客戶方面進(jìn)行了精選，將以前的200多家客戶篩選至40余家優(yōu)質(zhì)客戶，挑選出一類大客戶推出一站式服務(wù)，并對(duì)不同客戶推出不同的商務(wù)定制化服務(wù)如設(shè)立專線滿足客戶交付需求等。
      產(chǎn)品從最初的光纖跳線，到目前機(jī)箱機(jī)柜成品直接出貨到運(yùn)營(yíng)商，解決了中間環(huán)節(jié)的交付及物流問(wèn)題，無(wú)需像以前先發(fā)給客戶，客戶配柜再發(fā)給終端客戶。因?yàn)楹銊P通目前擁有從光纜--光纖跳線--托盤--機(jī)箱機(jī)柜等垂直整合的生產(chǎn)能力，為客戶減少成本，提高效率，為一類客戶提供一站式的產(chǎn)品服務(wù)。
      彭總談到公司服務(wù)轉(zhuǎn)型時(shí)表示對(duì)于光通信市場(chǎng)長(zhǎng)期來(lái)看：5G的建設(shè)，數(shù)據(jù)中心流量的增長(zhǎng)將會(huì)帶動(dòng)光通信產(chǎn)業(yè)鏈的高速發(fā)展，對(duì)于短期市場(chǎng)，恒凱通做好了應(yīng)對(duì)的方略及措施，期待他們?cè)诠馔ㄐ怕飞喜粩嗟某�越，勇往直前，成為湖南光通信、乃至中�?guó)光通信企業(yè)佼佼者！