9/05/2022，光纖在線訊，慕名去深圳大學(xué)城拜訪鴻升光通訊，是想了解他們的OLT產(chǎn)品線怎么融入當(dāng)前的FTTR解決方案。吳總拿來(lái)他們正在研究的一款FTTR設(shè)備說(shuō)，其實(shí)幾年前他們就推出了自己的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式的FTTR解決方案，但現(xiàn)在市場(chǎng)主流方案是PON，要在入戶后再營(yíng)造一個(gè)PON子網(wǎng)，這個(gè)方案他們也在做，F(xiàn)TTR他們老早就有切入，關(guān)鍵是現(xiàn)在市場(chǎng)有多大。

創(chuàng)立于2007年的鴻升光通訊是一家從深圳電子產(chǎn)業(yè)中心華強(qiáng)北起家的光設(shè)備公司，從早期的光端機(jī)、收發(fā)器，再到光模塊，現(xiàn)在的局端用戶端全套PON設(shè)備，在光網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的巨無(wú)霸身邊，鴻升的成長(zhǎng)故事令人佩服，特別是他們堅(jiān)持做自己的品牌：HSGQ。隨著無(wú)源光網(wǎng)絡(luò)的興起，編輯以為，鴻升這樣的中小設(shè)備廠商的好日子即將到來(lái)。但在當(dāng)下，F(xiàn)TTR現(xiàn)在看起來(lái)是在大公司的砧板上，鴻升的發(fā)展機(jī)會(huì)在哪里呢？編輯想和吳總探討的也在這里。

一直以來(lái)，編輯想找一種便宜的FTTR設(shè)備方案。之前鴻升推出的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式的設(shè)備其實(shí)就是可行的方案。但是現(xiàn)在的問(wèn)題是運(yùn)營(yíng)商更青睞大廠的PON子網(wǎng)方案。在運(yùn)營(yíng)商那里沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，加上前期投入，讓鴻升在推自己的FTTR方案上猶豫了。吳總就此提到一個(gè)問(wèn)題，怎么去引導(dǎo)客戶，教育客戶接受他們的方案呢？比如，現(xiàn)在校園網(wǎng)、企業(yè)網(wǎng)、園區(qū)網(wǎng)、酒店網(wǎng)、安防網(wǎng)等等，PON網(wǎng)絡(luò)在性能，布線成本、網(wǎng)管運(yùn)維成本等上都很有優(yōu)勢(shì)，但是許多客戶還是愿意接受傳統(tǒng)的光纖收發(fā)器方案。而FTTR這樣的應(yīng)用，光纖收發(fā)器其實(shí)也是個(gè)方案，運(yùn)營(yíng)商客戶卻愿意接受PON的方案。這不得不佩服一些大廠的市場(chǎng)影響力。


鴻升現(xiàn)已經(jīng)有完善的酒店公寓，校園，醫(yī)院，工業(yè)園區(qū)、政企和智能樓宇的PON全光網(wǎng)解決方案，包括了OLT（EPON和GPON全系列）, ONU（桌面式、86面板型、工業(yè)級(jí)、POE型、MDU型）產(chǎn)品，以及配套的OLT模塊和上聯(lián)口光模塊。所有產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，都有自己完整的軟硬件知識(shí)產(chǎn)權(quán)。一臺(tái)OLT全業(yè)務(wù)承載，部署靈活，快速，關(guān)鍵還好升級(jí)，好維護(hù)。但是在這些領(lǐng)域，基層的施工人員還是更青睞傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備加光纖收發(fā)器組網(wǎng)的方案。從光纖收發(fā)器市場(chǎng)一路走來(lái)的吳總對(duì)此有很深的感慨。在光聯(lián)萬(wàn)物的道路上，在企業(yè)級(jí)PON的應(yīng)用上，教育客戶，引導(dǎo)客戶還有個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程。鴻升目標(biāo)是讓天下沒(méi)有難用的PON設(shè)備，鴻升推出的產(chǎn)品都自帶WEB可視化管理大大降低了使用門檻，并且也支持遠(yuǎn)程云管理，方便了后期的運(yùn)維和管理，已經(jīng)贏得了國(guó)內(nèi)數(shù)百家系統(tǒng)集成商和工程商的信賴，也已經(jīng)有幾千個(gè)實(shí)際案例。

這么多年來(lái)，能讓鴻升堅(jiān)持下來(lái)的原因除了對(duì)技術(shù)的投入，品牌建設(shè)也是很關(guān)鍵的。吳總說(shuō)，在海外市場(chǎng)上他們堅(jiān)持用自己的品牌，現(xiàn)在也取得了一定的成績(jī)，在海外有十多家代理，海外市場(chǎng)成為他們現(xiàn)在銷售的主要來(lái)源，這也是他們能在巨頭旁生存發(fā)展的重要原因。

很多年以前編輯在日本秋葉原電器市場(chǎng)看見(jiàn)一家賣光器件的商家非常激動(dòng)，心想光通信終于有機(jī)會(huì)進(jìn)入千家萬(wàn)戶。如今，鴻升仍然在這條路上，凡是需要有連接的地方，都會(huì)有光連接的需求。今天的鴻升，已經(jīng)有了很好的基礎(chǔ)，有技術(shù)，有品牌，有團(tuán)隊(duì)，有客戶，更關(guān)鍵的還有一個(gè)潛在的大市場(chǎng)。這樣的公司，正是我們這個(gè)時(shí)代所需要的。