7/31/2012，中國電信2012年的PON集采中，集采總量超過2100萬線，集采金額近40億元人民幣，總共包括EPON FTTB、E/GPON OLT、寬帶終端三部分，其中EPON FTTH終端規(guī)模430萬線，GPON FTTH終端規(guī)模230萬線，EPON FTTH的規(guī)模比原來預期350萬線增加了80萬線。EPON依然占據(jù)中國電信PON集采的主要比重。而在此之前，中國電信集團科技委主任韋樂平也曾透露，2012年中國電信將停止對EPON OLT的集采，F(xiàn)TTH全部采用GPON設備。兩相對照一下，可以看出中國電信集團并沒有按照原計劃來采購PON設備。
    據(jù)了解，中國聯(lián)通目前已經(jīng)開始籌備2012年PON集采的前期工作，而就在去年的集采中，中國聯(lián)通加大了GPON設備的采購比重，集采總量基本與EPON持平，一度讓業(yè)界以為GPON將主導未來的FTTx建設，并且現(xiàn)在GPON也成為各設備商主要推廣的技術方案。然而中國電信的這一輪集采結(jié)果已經(jīng)透露出市場現(xiàn)狀更加青睞EPON FTTH應用的信號。

　　低價中標的必然結(jié)果

　　從運營商的歷次集采來看，每年中國聯(lián)通和中國電信的PON招標，都是各大設備商技術、商務兩方面的血拼時刻，現(xiàn)在的格局已經(jīng)定型為華為、中興、上海貝爾、烽火通信四家分割每年的PON集采大單，其他廠商已經(jīng)逐步出局。而且隨著運營商要求設備價格不斷下降，各大廠商亦不斷壓價，甚至出現(xiàn)了賠錢贈送的局面，被業(yè)內(nèi)戲稱為“賠錢賺吆喝”。
    相比于技術標，近兩年來，幾大運營商更加注重商務標的打分，歷次集采中獲得較大比重的設備商，往往不得不將價格壓至最低，利潤被進一步壓縮。一位參與投標的廠商人士透露近兩年的集采中，不時出現(xiàn)有廠商為擴大市場份額，采用惡性競爭手段，將產(chǎn)品報價壓至成本價以下，使利潤本就微薄的設備商雪上加霜，也使整個市場秩序進一步紊亂。
    從目前集采的PON設備來看，EPON的成本價明顯低于GPON，所以在運營商低價中標的采購原則下，EPON占據(jù)主導地位亦成必然趨勢。然而近年來由于FTTH的建設投入成本高，而且將擔負起中長期的寬帶承載任務，經(jīng)過綜合性的技術分析，運營商開始傾向于選擇GPON技術來部署FTTH，從而保證所部屬網(wǎng)絡具備較長的生命周期。值得一提的是，雖然技術選擇上已經(jīng)明確了發(fā)展思路，然而在市場驅(qū)動的背景下，低價的EPON技術依然更容易在集采中脫穎而出，而且也符合了很多地方運營商的采購需求。
     一位廠商高層告訴透露：雖然中國電信集團已經(jīng)明確表示不再新建EPON網(wǎng)絡，然而省市公司可以通過申請擴容的方式，以再次采購EPON設備。市場的這一系列反應也表明EPON FTTH的市場主導地位短期內(nèi)難以撼動。

　　設備商競爭回歸理性

　　近日，中興、阿爾卡特朗訊、愛立信、華為相比發(fā)布了2012年半年報，中興、阿爾卡特朗訊相繼發(fā)布盈利預警，愛立信凈利潤也下降六成，這引起了業(yè)界的廣泛關注。長期以來，各廠商主要采取“以成本換份額”的銷售策略，對于各家的現(xiàn)金流及利潤帶來了較大影響。
    據(jù)了解，在去年的聯(lián)通PON集采中，由于廠商GPON報價過低，使得整個GPON份額大幅增長，與EPON持平，也一度讓業(yè)界認為GPON在超越EPON成為集采主流。然而價格低于成本的GPON設備在實際部署過程中也加大了設備商的資金負擔，超過了一些設備商的承受底限。也正是由于這種情況，促使GPON廠商在中國電信的PON集采中，提高了GPON設備的報價，高價之下，GPON的市場比重沒有達到業(yè)界預期，報價較高的廠商亦脫離了份額前三序列。一些前瞻性廠商已經(jīng)開始放棄商務奪標的手段，更加重視項目利潤率。
    中興通訊副總裁兼中國區(qū)CMO劉鵬也提出，設備廠商的拓展思路需要從“以成本換份額”向“以技術換利潤”轉(zhuǎn)變，同時重視現(xiàn)金流。
    隨著各大設備商戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，整個PON市場的競爭也將進一步趨向理性化，此次中國電信的PON集采也被視為市場的進一步回歸理性。而結(jié)合當前的PON市場走勢，EPON、GPON的價格仍存較大差距，若短期內(nèi)運營商的集采策略不發(fā)生轉(zhuǎn)變，EPON的市場占比將穩(wěn)居主導地位。
    國內(nèi)的低價競爭由來已久，此次大范圍的盈利告警能否徹底改觀當前市場競爭環(huán)境，在接下來的中國聯(lián)通2012年PON集采中將會有明確的體現(xiàn)。

　　　成熟10G EPON為EPON部署加分

　　目前整個10G EPON產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)十分成熟，從芯片、光器件、光模塊、系統(tǒng)設備都已有成熟方案，而且中國電信已經(jīng)驗證了10G EPON現(xiàn)網(wǎng)部署能力，并已經(jīng)在一些FTTB模式中實施10G EPON改造方案。特別是對于20M以上的FTTB升級，采用10G EPON方案將兼具成本、性能優(yōu)勢。相關廠商預計10G EPON明年將取得規(guī)模性應用，且上下對稱式10G EPON亦將得到大量部署。
    10G PON技術作為PON技術發(fā)展演進技術，被認為向下一代PON演進的必經(jīng)之路。雖然目前已有WDM-POM、40G PON等前沿的PON技術，然而多數(shù)處于研發(fā)階段，距離成熟應用仍有很長的一段距離。而在10G PON技術中，10G GPON的應用逐漸被忽略，技術完善程度不高，且進展緩慢，有專家指出10G GPON技術已基本被放棄。此時成熟的10G EPON技術將是運營商對現(xiàn)有PON網(wǎng)絡升級的必要選擇。
    從設備兼容性及技術發(fā)展過渡來看，10G EPON與EPON技術具備天生的銜接性，可以基于現(xiàn)有的EPON設備實施擴容升級至10G EPON，從而有效滿足用戶對于20M及以上的大帶寬傳輸需求。由EPON向10G EPON的升級，在成本、網(wǎng)絡質(zhì)量等方面都已經(jīng)得到了現(xiàn)網(wǎng)驗證，而且在校園網(wǎng)等流動性場景下具備非常明顯的承載優(yōu)勢。
    目前10G EPON在光模塊方面的價格偏高影響了其規(guī)�；�普及，使整個產(chǎn)業(yè)規(guī)模的拓展緩慢，隨著運營商需求的增加，整個市場的擴大化，10G EPON價格將進一步走低，而且隨著整個產(chǎn)業(yè)的日益成熟，光模塊的成本也將進一步下降，從而有效帶動PON設備的升級改造。

　　結(jié)合目前“寬帶中國”戰(zhàn)略的實施來看，三大運營商今年都加大了寬帶建設的投入力度，投資規(guī)模巨大，然而目前已經(jīng)顯現(xiàn)了資金不足的隱憂。據(jù)了解，“寬帶中國”戰(zhàn)略7月月底將定稿，然后遞交國務院審批，然而在各部委的協(xié)調(diào)中，資金問題亦沒有得到有效解決，財政部能否給予資金扶持仍存較大疑慮，三大運營商更多需要自掏腰包實施寬帶提速。

(來源：通信世界周刊)