3/28/2013,通信信息報,中聯(lián)通公布的2012年年報顯示，其營業(yè)收入2562.6億元，同比增長18.9%；凈利潤70.3億元，同比增長68.4%。此外，中聯(lián)通3G用戶累計達到7645.6萬戶，在3G用戶市場做到“三分天下”有其一，成為其業(yè)績大增的重要“功臣”。中聯(lián)通3G效應(yīng)剛剛凸顯，卻面臨4G布局提速以及OTT業(yè)務(wù)沖擊的壓力，令其3G發(fā)展時間窗逐漸縮短，使其加快市場戰(zhàn)略布局的攻防轉(zhuǎn)換。

3G凸顯引擎效應(yīng)

　　在電信運營商之間以及跨行業(yè)競爭均日趨激烈的大背景下，中國聯(lián)通的高增長業(yè)績，著實令其他兩大競爭對手羨慕。中國聯(lián)通2012年年報顯示，公司實現(xiàn)營業(yè)收入2562.6億元，同比增18.9%；實現(xiàn)凈利潤70.3億元，同比增68.4%；歸屬于母公司的凈利潤23.7億元，同比增長67.7%。

　　3G是中聯(lián)通實現(xiàn)雙增長的亮點。去年中聯(lián)通3G用戶累計凈增3643.7 萬戶，總數(shù)達到7645.6 萬戶。3G用戶對移動用戶滲透率達到31.9%，同比提高11.9 個百分點。3G服務(wù)收入同比增長82.6%，達到598.0 億元，3G收入對移動收入的貢獻達到47.4%。移動用戶ARPU值同比提高1.3%，達47.9 元，3G用戶ARPU值為人民幣86.1 元，雖然這一數(shù)值低于2011年的110元，但仍使移動業(yè)務(wù)APRU值提升1.3%至47.9元。

　　在3G用戶高速發(fā)展的拉動下，中聯(lián)通去年全年移動數(shù)據(jù)流量同比增長92.0%，3G已成為中聯(lián)通發(fā)展的重要引擎。財報顯示，2012年中國聯(lián)通新增3G基站9.2萬個，總數(shù)達33.1萬個，3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋東、中部鄉(xiāng)鎮(zhèn)和西部發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)；3G基站全部升級到HSPA+，下行峰值速率達21Mbps。 資深電信分析師王煜全表示，通過3G網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和智能終端策略完善，中國聯(lián)通3G業(yè)務(wù)營收已趨于平衡，2013年，中國聯(lián)通將進一步提升3G的盈利水平。

調(diào)整策略謀劃新一輪跨越

　　對于中聯(lián)通2012年盈利問題，業(yè)內(nèi)人士認為，除公告中所稱的3G和寬帶用戶規(guī)模增長外，降低3G終端補貼也是重要因素。受盈利壓力影響，中聯(lián)通于去年上半年下調(diào)千元智能機補貼力度，從此前最高50%話費補貼額度降至20-30%，并大力拓展電子渠道建設(shè)以降低營銷和渠道成本。中聯(lián)通在公布2012年全年業(yè)績的同時也指出，為了加大3G用戶發(fā)展速度，今年的3G手機補貼將高于去年，但會向高端用戶傾斜。

　　回顧中國聯(lián)通2013年工作會議定下的發(fā)展基調(diào)，將推動規(guī)模效益發(fā)展邁上新臺階。網(wǎng)絡(luò)方面以總量控制和效益優(yōu)先為原則，科學(xué)把控投資方向。業(yè)內(nèi)分析人士認為，兩大戰(zhàn)略要點是中國聯(lián)通提升3G盈利水平的信號。

　　從終端策略看，在千元智能機大行其道的今天，聯(lián)通調(diào)整策略頗有深意。在3G起步階段，聯(lián)通通過以明星終端帶動高端客戶增長，對終端尤其是明星終端進行高額補貼的政策，成效明顯。中國聯(lián)通董事長常小兵去年公開稱，包括iPhone 5在內(nèi)的明星手機將進一步帶動中國聯(lián)通3G用戶數(shù)的快速增長。也就是說，持續(xù)拓展高端用戶市場絕非一款iPhone手機就能所向披靡，聯(lián)通將打造高端智能終端體系，以明星旗艦戰(zhàn)略型3G終端吸引高端用戶群，進而提高ARPU值。

　　因此，現(xiàn)階段中國聯(lián)通推出多款高端定制終端，并開始實施多系統(tǒng)戰(zhàn)略。例如，和HTC、諾基亞合作推WP8手機和微軟組建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等，表明聯(lián)通開始將雞蛋放在不同的籃子里，優(yōu)化自身生態(tài)系統(tǒng)，并提升在產(chǎn)業(yè)鏈中的話語權(quán)，拓展更多市場盈利空間。

4G與OTT帶來雙重沖擊

　　經(jīng)過幾年的3G培育期，中聯(lián)通3G用戶規(guī)模已有一定積累，這為流量經(jīng)營打下堅實基礎(chǔ)，故3G競爭中數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)仍將是重中之重，這對中聯(lián)通當前發(fā)展以及面對未來競爭具有重要意義。

　　然而，我們也看到，受累于TD網(wǎng)絡(luò)，中移動這只“大象”也難以快跑。 中移動已經(jīng)用實際行動表明，要孤注一擲上4G。在中移動加大4G布局的大環(huán)境下，中電信和中聯(lián)通也難以只專注于3G。此外，政府層面也釋放出以4G的重視，在全國工業(yè)和信息化工作會議上就明確提出，2013年相關(guān)企業(yè)和單位做好4G頻率分配和牌照發(fā)放準備工作。如果兩年前，中聯(lián)通隊4G的心態(tài)是“不著急”，那么，現(xiàn)在隨著4G年內(nèi)發(fā)牌的呼聲越來越高，聯(lián)通明顯比中移動更加“焦慮”：中移動已經(jīng)把規(guī)模試驗網(wǎng)越建越大，再拖下去的話，中移動的4G網(wǎng)絡(luò)將積累巨大的先發(fā)優(yōu)勢。這些意味著，3G發(fā)展的時間之窗越來越短，運營商們將面臨新的挑戰(zhàn)。

　　此外，中聯(lián)通和其他運營商一樣集體面臨一個更加糾結(jié)的難題——OTT業(yè)務(wù)帶來的強大業(yè)務(wù)沖擊。運營商的競爭對手——互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)借助運營商的網(wǎng)絡(luò)與帶寬推進OTT業(yè)務(wù)發(fā)展，并不斷搶占運營商的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)市場。

　　因此，在“內(nèi)憂外患”下，中聯(lián)通從企業(yè)的長遠布局來看，亟需加快攻防轉(zhuǎn)換，在市場戰(zhàn)略上加強與產(chǎn)業(yè)鏈各方的合作，打破行業(yè)圍墻，一方面做大做強3G業(yè)務(wù)，實現(xiàn)規(guī)模效益；另一方面，順勢而上加快在4G市場上的布局，雖然4G牌照懸而未決但在能力允許的條件下推進布局也不失一種有效的市場戰(zhàn)略。3G進入高速發(fā)展階段，中聯(lián)通在加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級的同時，在市場布局上更要做到有“攻”有“守”