6/9/2003,隨著電信市場競爭的日益激烈，我國各大運營商越來越意識到寬帶產(chǎn)業(yè)不是孤立、封閉的產(chǎn)業(yè)，而是相互關(guān)聯(lián)、相互制約的鏈條產(chǎn)業(yè)。要在寬帶領(lǐng)域里站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，就必須與業(yè)界各相關(guān)產(chǎn)業(yè)緊密合作，構(gòu)造良性寬帶生態(tài)圈，搭建起一個開放、共贏的寬帶產(chǎn)業(yè)價值鏈。
    2002年9月，中國電信聯(lián)合寬帶產(chǎn)業(yè)鏈的主要領(lǐng)先者在全國率先啟動了“寬帶極速之旅”活動，打破了我國寬帶產(chǎn)業(yè)價值鏈各環(huán)節(jié)相互脫離、各自為政的局面。從此以后，建設(shè)寬帶產(chǎn)業(yè)價值鏈，實現(xiàn)多方共贏的呼聲在業(yè)界越來越高。這個寬帶鏈條產(chǎn)業(yè)已逐漸成為包括網(wǎng)絡(luò)運營商、設(shè)備制造商、系統(tǒng)集成商、軟件開發(fā)商、內(nèi)容/應(yīng)用提供商、最終用戶等在內(nèi)的龐大網(wǎng)絡(luò)。其中，網(wǎng)絡(luò)運營商是組織產(chǎn)業(yè)鏈條運轉(zhuǎn)的核心，無論是系統(tǒng)集成商、軟件開發(fā)商還是內(nèi)容提供商，都要通過運營商的網(wǎng)絡(luò)向最終用戶提供服務(wù)；而設(shè)備制造商負責向用戶和產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)提供相關(guān)寬帶設(shè)備、技術(shù)、服務(wù)等，為運營商的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)提供強大的技術(shù)支撐。只有產(chǎn)業(yè)鏈上的各方共同努力，才能有效啟動寬帶市場，推動產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展。在寬帶產(chǎn)業(yè)價值鏈中，業(yè)務(wù)是最終落腳點，只有通過豐富多彩的寬帶業(yè)務(wù)，鏈條上的各個環(huán)節(jié)才能實現(xiàn)贏利，求得發(fā)展。當前，我國各大運營商已充分認識到這一點，圍繞用戶需求，加大業(yè)務(wù)創(chuàng)新力度，紛紛推出了一系列形式多樣的增值業(yè)務(wù)如“天翼通”、“網(wǎng)絡(luò)快車”、“視點通”等。面對運營商的戰(zhàn)略調(diào)整，設(shè)備制造商也要積極適應(yīng)運營商和最終用戶的需求，幫助他們更好地推出新業(yè)務(wù)，也就是如何以最經(jīng)濟的成本和靈活、可靠、高效的方式來支持傳統(tǒng)的語音業(yè)務(wù)和各種以數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、視頻業(yè)務(wù)為主的新型業(yè)務(wù)，如何充分利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源創(chuàng)造最好的效益，這是制造商在新時期所面臨的挑戰(zhàn)，也是巨大的機遇。
    在這種新型的戰(zhàn)略關(guān)系和市場形勢下，作為國內(nèi)主流設(shè)備制造商之一的烽火通信始終認為：要在競爭激烈的市場中取勝，就必須扮演好自己在寬帶產(chǎn)業(yè)鏈條上的角色，根據(jù)不同運營商的網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)發(fā)展特點，為其提供個性化的全網(wǎng)解決方案和差異化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為他們加快業(yè)務(wù)創(chuàng)新、打造可持續(xù)盈利的商業(yè)模式和開拓網(wǎng)絡(luò)增值空間提供源源不斷的動力。
    目前，烽火通信已形成從長途骨干網(wǎng)、城域傳輸網(wǎng)、本地網(wǎng)到寬帶接入網(wǎng)的全系列解決方案，覆蓋到骨干層、匯聚層、接入層各個層次；同時，烽火又對用戶群進行細分，為不同網(wǎng)絡(luò)、不同層次提供多種方案以供選擇。針對當前城域網(wǎng)的業(yè)務(wù)需求重心正由傳統(tǒng)的語音業(yè)務(wù)向數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變的特點，烽火通信適時推出了新一代基于MSTP的城域網(wǎng)解決方案。該方案在傳統(tǒng)的SDH基礎(chǔ)上，增加了對ATM和以太網(wǎng)的支持，具備強大的多業(yè)務(wù)承載能力和數(shù)據(jù)處理能力，而且組網(wǎng)方式靈活，保護機制完善。在業(yè)務(wù)定位上，它主要應(yīng)用于城域網(wǎng)的匯聚層。對于城域網(wǎng)的接入層，由于該層的主要需求是靈活性和低成本，且業(yè)務(wù)規(guī)模相對較小，烽火新近推出的新一代緊湊型城域傳輸解決方案以其經(jīng)濟實用、靈活方便的特點非常適合該層的建設(shè)。在城域網(wǎng)的骨干層，烽火通信則提供了FONST W80/320城域波分解決方案和FONST2500/10000 MSTP解決方案，適應(yīng)了未來帶寬需求的快速增長和業(yè)務(wù)發(fā)展需求。這些細分市場的客戶化城域解決方案為用戶構(gòu)建一個“可運營、可管理、可盈利、”的城域光網(wǎng)絡(luò)平臺提供了強大的支撐。
    在寬帶接入領(lǐng)域，我國各大運營商正不斷加大業(yè)務(wù)創(chuàng)新力度，努力尋求并開發(fā)新的利潤增長點，展開了對寬帶接入市場的激烈爭奪逐。烽火通信緊密關(guān)注客需求，針對不同的目標群體為其量身定制了一系列個性化的寬帶接入解決方案，如從小端口到電信級大端口的適應(yīng)各種應(yīng)用場合的XDSL解決方案、LAN+HomePNA的解決方案以及WLAN的無線寬帶解決方案等，為電信運營商構(gòu)筑高效健康的寬帶產(chǎn)業(yè)價值鏈提供全方位的服務(wù)。目前，ADSL正逐漸成為寬帶接入市場的主要方式，烽火通信推出的ADSL寬帶接入解決方案以其強大的擴展性、豐富的業(yè)務(wù)接口、方便的維護管理功能和靈活高效的網(wǎng)絡(luò)管理等諸多優(yōu)越性廣泛應(yīng)用于信息化小區(qū)、智能樓宇、賓館酒店、企業(yè)、校園、醫(yī)院等網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，為運營商搭建了一個能支持當前層出不窮的各種寬帶業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)平臺。目前，ADSL產(chǎn)品在北京通信、長春通信、湖北電信、山東鐵通、河北鐵通等運營商的寬帶建設(shè)中得到良好應(yīng)用，WLAN順利打進湖北移動等市場，為寬帶產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)打造了堅實的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。此外，烽火通信還不斷跟蹤寬帶時代的發(fā)展趨勢，將科研的前瞻性與用戶需求有效的結(jié)合起來，努力開發(fā)新一代符合用戶需求的新產(chǎn)品，全力研究以市場為導(dǎo)向的客戶化解決方案。
    在寬帶產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)中，烽火通信非常關(guān)注運營商的業(yè)務(wù)發(fā)展，注重發(fā)展與運營商的長期、互利、合作的良好關(guān)系，共同營造高效健康的寬帶產(chǎn)業(yè)價值鏈。當前，用戶需求正趨向個性化、多樣化，只有準確了解用戶需求才能真正為其服務(wù)。烽火通信通過舉辦各種活動積極深入各地的運營商，傾聽用戶呼聲，根據(jù)他們的需求開展各種貼身服務(wù)，營造寬帶產(chǎn)業(yè)鏈良性循環(huán)的環(huán)境。烽火通信曾相繼舉行城域網(wǎng)新產(chǎn)品巡展活動和全國巡回技術(shù)交流活動。在活動中，烽火攜多年光網(wǎng)絡(luò)建設(shè)經(jīng)驗和一流解決方案，深入運營商開展貼身服務(wù)，通過與運營商進行廣泛而深入的探討來清晰了解用戶需求，提供滿足不同需求的差異化全網(wǎng)解決方案，為客戶搭建低成本、多業(yè)務(wù)、靈活可靠、可持續(xù)發(fā)展的智能化光網(wǎng)絡(luò)平臺，營造寬帶產(chǎn)業(yè)鏈的良好氛圍。
    在激烈的市場競爭中，運營商、制造商、應(yīng)用開發(fā)商想靠一己之力做大市場是不可能的，只有寬帶產(chǎn)業(yè)鏈上各方緊密合作，才能達到拓展市場、實現(xiàn)共贏的目的。烽火通信多方出擊，通過有效整合產(chǎn)品、技術(shù)、方案、策略等各方面的優(yōu)勢元素，形成強大的市場能力和服務(wù)能力，積極致力于推動寬帶產(chǎn)業(yè)鏈健康持續(xù)地發(fā)展。