新京報(bào)記者 郭冬穎, 昨日，中興通訊宣布，今后中興系統(tǒng)設(shè)備的銷(xiāo)售方式，將由自己直接銷(xiāo)售改為分銷(xiāo)和代理這兩種銷(xiāo)售方式。這是近年來(lái)國(guó)內(nèi)通信設(shè)備企業(yè)罕見(jiàn)的渠道變革。
　　中興通訊副總裁田文果說(shuō)，此次渠道變革的根本目的是，中興將大力拓展電信運(yùn)營(yíng)商之外的行業(yè)市場(chǎng)，如金融、電力、教育、石油等行業(yè)的專(zhuān)用網(wǎng)絡(luò)。他表示，中興與運(yùn)營(yíng)商相關(guān)的產(chǎn)品做得很好，CDMA設(shè)備等產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率有目共睹，但在運(yùn)營(yíng)商以外的大行業(yè)市場(chǎng)上系統(tǒng)設(shè)備的銷(xiāo)售還不算理想，現(xiàn)在中興在企業(yè)網(wǎng)方面市場(chǎng)覆蓋率不高，所以希望通過(guò)銷(xiāo)售變革這種銷(xiāo)售方式來(lái)大力提高市場(chǎng)占有率。
　　田文果坦言，過(guò)去在行業(yè)市場(chǎng)方面中興的拓展力度不大，也錯(cuò)過(guò)了一些機(jī)會(huì)，非常可惜，其實(shí)，中興在上述領(lǐng)域已經(jīng)研發(fā)多年，具備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，所差的只是渠道拓展，所以，渠道改革很重要。“上述系統(tǒng)設(shè)備產(chǎn)品其實(shí)很適合做分銷(xiāo)”，田透露。
　　據(jù)悉，此次中興渠道變革專(zhuān)門(mén)針對(duì)的是數(shù)據(jù)、視訊、電源這三部分系統(tǒng)設(shè)備，而不涉及中興手機(jī)，也主要指行業(yè)市場(chǎng)。
　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，運(yùn)營(yíng)商之外的行業(yè)市場(chǎng)實(shí)際上是一個(gè)非常大的并急劇膨脹的通訊設(shè)備市場(chǎng)，像金融、水利、交通、衛(wèi)生、石油等行業(yè)對(duì)系統(tǒng)通信設(shè)備的需求都非常大，尤其是路由器、WLAN、以太網(wǎng)交換機(jī)、視訊產(chǎn)品等已經(jīng)應(yīng)用面極廣，為人熟知。
　　田文果透露，中興為此成立了“公司渠道銷(xiāo)售部”，在原有合作伙伴的基礎(chǔ)上，大力建設(shè)分銷(xiāo)線和代理線兩線市場(chǎng)渠道。他表示，中興的數(shù)據(jù)、視訊、電源三大系列產(chǎn)品去年還只占中興銷(xiāo)售額的20%，今年希望能增加到45%。