4/18/2005，Ciena公司今天宣布?xì)W洲中東北非EMEA地區(qū)的銷售策略。Ciena最近任命Iian Elad為EMEA地區(qū)的合伙伙伴和聯(lián)盟總監(jiān)，Norbert Pieper為中東歐地區(qū)渠道總監(jiān)。以往Ciena在歐洲都是采用直銷的方式，這次的轉(zhuǎn)型是Ciena銷售策略上一次重大變化。Ciena承認(rèn)渠道能夠幫助他們進(jìn)入他們本來力量薄弱的一些地區(qū)市場。Elad將負(fù)責(zé)建設(shè)Ciena的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展同地區(qū)領(lǐng)先公司的聯(lián)系，鞏固和現(xiàn)有合作伙伴的關(guān)系。