9/2/2005，中興通訊股份有限公司（http://www.zte.com.cn/）與長(zhǎng)虹朝華信息產(chǎn)品有限責(zé)任公司（即長(zhǎng)虹IT，http://www.changhongit.com/）在深圳中興通訊公司總部聯(lián)合舉行“以誠(chéng)相待 合作共贏”總分銷(xiāo)協(xié)議簽約儀式暨新聞發(fā)布會(huì)，正式宣布在企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，長(zhǎng)虹朝華成為中興通訊全線企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品的總分銷(xiāo)商。同時(shí)，雙方將在產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、行業(yè)解決方案等方面建立更深層次的全方位戰(zhàn)略合作關(guān)系。
    當(dāng)前的企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)領(lǐng)域，可以說(shuō)是群雄并起，競(jìng)爭(zhēng)激烈。但從全球來(lái)看，國(guó)外的企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，而在中國(guó)則正好相反。以2004年的數(shù)據(jù)為例，中國(guó)的運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)達(dá)到2000億元人民幣，而企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)僅僅為區(qū)區(qū)80億，從這一比例可以看出，國(guó)內(nèi)的企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)還大有空間。企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)經(jīng)歷這幾年的曲折發(fā)展，已經(jīng)有了新發(fā)展走向，表現(xiàn)為兩大轉(zhuǎn)變：應(yīng)用深化、服務(wù)是本。企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)這兩個(gè)重大的轉(zhuǎn)變，給本土企業(yè)創(chuàng)造了無(wú)限的機(jī)遇，本土企業(yè)更符合國(guó)內(nèi)用戶的產(chǎn)品和方案有利于爭(zhēng)奪市場(chǎng)，加之本土企業(yè)與生俱來(lái)的用戶服務(wù)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)必將爆發(fā)中國(guó)力量。
    基于以上認(rèn)識(shí)，2004年，中興通訊在成功開(kāi)拓電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)和手機(jī)終端市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，宣布進(jìn)軍系統(tǒng)設(shè)備的渠道銷(xiāo)售領(lǐng)域，開(kāi)辟了面向行業(yè)和企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的“第三戰(zhàn)場(chǎng)”，發(fā)出要在企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)打造“中國(guó)力量”的錚錚誓言，并開(kāi)始從分銷(xiāo)渠道開(kāi)始發(fā)力切入。正是在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，中興通訊與長(zhǎng)虹朝華達(dá)成了合作。
    中興通訊總裁殷一民表示，作為國(guó)內(nèi)通信設(shè)備制造業(yè)最大的上市公司，中興通訊穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)在業(yè)界享有很高的聲譽(yù)。作為公司的戰(zhàn)略產(chǎn)品之一，中興通訊的數(shù)據(jù)和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)取得了驕人業(yè)績(jī)，產(chǎn)品的成熟度已經(jīng)很高。與長(zhǎng)虹朝華合作是基于優(yōu)勢(shì)資源互補(bǔ)的戰(zhàn)略考慮。長(zhǎng)虹朝華是國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)領(lǐng)域的知名企業(yè)，具有優(yōu)秀的渠道管理、營(yíng)銷(xiāo)推廣及技術(shù)增值能力，擁有遍及全國(guó)的渠道布局，這些都與中興的品牌影響力、強(qiáng)大的自主研發(fā)能力、全系列的產(chǎn)品線等優(yōu)勢(shì)形成了良好互補(bǔ)。中興通訊非常重視與長(zhǎng)虹朝華的合作關(guān)系，并希望通過(guò)雙方共同努力，繼續(xù)將合作不斷地推向深化，進(jìn)一步建立更深層次的戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同服務(wù)于國(guó)內(nèi)企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的眾多客戶，并為客戶創(chuàng)造持續(xù)的價(jià)值和成功。
    長(zhǎng)虹朝華總裁祝劍秋在講話中強(qiáng)調(diào)，長(zhǎng)虹朝華公司做為長(zhǎng)虹公司在IT領(lǐng)域的旗艦企業(yè)，自成立以來(lái)，一直保持穩(wěn)定、良性增長(zhǎng)，在商業(yè)模式的探索上取得了巨大進(jìn)步，為長(zhǎng)虹技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略做出了自己的貢獻(xiàn)，上半年為長(zhǎng)虹創(chuàng)造了11.2％的利潤(rùn)。在分銷(xiāo)、集成、數(shù)碼產(chǎn)品等業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷發(fā)展的同時(shí)、3C產(chǎn)業(yè)布局初具規(guī)模，3C產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)模式逐漸形成，長(zhǎng)虹朝華逐漸成為橫跨多個(gè)IT產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)域的綜合性企業(yè)，逐步體現(xiàn)出在IT領(lǐng)域獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。長(zhǎng)虹朝華與中興通訊達(dá)成的合作，將會(huì)促進(jìn)雙方企業(yè)的共同發(fā)展，共同服務(wù)于各個(gè)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)，開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)IT市場(chǎng)的新格局。
    業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，一方是中國(guó)最大的綜合性通信制造上市公司，具有產(chǎn)品及技術(shù)上的鮮明優(yōu)勢(shì),一方是中國(guó)分銷(xiāo)行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，具有強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)；此次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將大大促進(jìn)雙方對(duì)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場(chǎng)的開(kāi)拓和發(fā)展，使國(guó)內(nèi)企業(yè)網(wǎng)的應(yīng)用水平邁上新臺(tái)階，并有望形成國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場(chǎng)思科、華為3COM和中興通訊“三足鼎立”之勢(shì)。
中興通訊簡(jiǎn)介：
    中興通訊是中國(guó)最大的通信設(shè)備制造業(yè)上市公司和中國(guó)最大的本地?zé)o線供應(yīng)商。1985年公司成立。1997年，中興通訊A股在深圳證券交易所上市。2004年12月，中興通訊在香港主板上市。2004年實(shí)現(xiàn)合同銷(xiāo)售額340億元。中興通訊擁有無(wú)線產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)產(chǎn)品、終端產(chǎn)品（手機(jī)）三大產(chǎn)品系列，在向全球用戶提供多種通信網(wǎng)綜合解決方案的同時(shí)，還可以提供專業(yè)化、定制化、全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并逐步涉足國(guó)際電信運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。
    作為公司的戰(zhàn)略產(chǎn)品之一，中興通訊的數(shù)據(jù)和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)取得了驕人業(yè)績(jī)，全面服務(wù)于眾多領(lǐng)域的客戶。2005年中興通訊專門(mén)成立數(shù)據(jù)事業(yè)部，重點(diǎn)開(kāi)拓企業(yè)網(wǎng)渠道市場(chǎng)領(lǐng)域，以“以誠(chéng)相待、合作共贏”為基礎(chǔ),用長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光定位和發(fā)展渠道營(yíng)銷(xiāo)模式。
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長(zhǎng)虹朝華簡(jiǎn)介：  
    長(zhǎng)虹朝華信息產(chǎn)品有限責(zé)任公司由品牌價(jià)值398億，凈資產(chǎn)近100億的長(zhǎng)虹公司出資，是長(zhǎng)虹控股子公司，擁有長(zhǎng)虹的制造、資本優(yōu)勢(shì)以及長(zhǎng)虹朝華自身在IT領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)文化，是長(zhǎng)虹信息家電、IT、通訊、網(wǎng)絡(luò)、內(nèi)容服務(wù)新五大產(chǎn)業(yè)布局中IT產(chǎn)業(yè)的旗艦和支柱企業(yè)。公司定位于整合、優(yōu)化全球資源的專業(yè)解決方案提供商和信息產(chǎn)品供應(yīng)商，專業(yè)數(shù)碼產(chǎn)品供應(yīng)商和服務(wù)商，3C融合新商業(yè)模式的探索者和推動(dòng)者。
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