6/6/2006,“寶劍鋒從磨礪出。”十年耕耘，十年磨礪，烽火通信在FTTH市場(chǎng)終于開始了收獲。目前，烽火通信已相繼開通國內(nèi)和國際數(shù)十項(xiàng)頗具影響力的FTTH工程，基于EPON的FTTH全業(yè)務(wù)解決方案相繼走進(jìn)北京、上海、廣東、福建等國內(nèi)二十多個(gè)省市以及東南亞、歐洲等海外市場(chǎng)，呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。據(jù)賽迪傳媒的最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：2005年FTTH國內(nèi)市場(chǎng)品牌結(jié)構(gòu)，烽火通信以44%的份額獨(dú)占鰲頭，成為光纖接入領(lǐng)域最有影響力的主流品牌。

　　在我國FTTH的烽火開始點(diǎn)燃之際，烽火通信憑借十年磨一劍的專注和不斷探索，不僅打造了在FTTH領(lǐng)域的深厚根基和強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，而且還使FTTH之花遍布神州各地，圓了無數(shù)人“咫只天涯一‘纖’牽”的美夢(mèng)。FTTH不再遙遠(yuǎn)，它正慢慢向我們走來……蓄勢(shì)待發(fā)，F(xiàn)TTH孕育新一輪發(fā)展機(jī)遇毫無疑問，DSL是當(dāng)前寬帶接入的主流方式，但有限的帶寬決定了它難以主宰未來寬帶乾坤。尤其是近年來網(wǎng)絡(luò)游戲、遠(yuǎn)程教育、IPTV、高清晰CATV等新業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，帶來了對(duì)高帶寬的巨大需求，而DSL技術(shù)的固有缺陷無法滿足寬帶用戶的交互式業(yè)務(wù)需求，于是具有巨大帶寬優(yōu)勢(shì)的FTTH便逐漸浮出水面。

  目前，我國的FTTH尚處在起步階段，受市場(chǎng)、業(yè)務(wù)、技術(shù)、成本、競(jìng)爭(zhēng)多方面的驅(qū)動(dòng)，國內(nèi)運(yùn)營商對(duì)FTTH的興趣不斷增長，開始積極部署光纖接入網(wǎng)。尤其是今年以來銅纜價(jià)格大幅上漲，而光纖光纜和光收發(fā)模塊的價(jià)格卻逐步降低，更是加速了“光進(jìn)銅退”的發(fā)展步伐，F(xiàn)TTH的市場(chǎng)前景正變得更加明朗，全國各地的FTTH試點(diǎn)工程如雨后春筍般紛紛涌現(xiàn)出來，呈現(xiàn)出一片勃勃生機(jī)。

  從產(chǎn)業(yè)鏈合作的角度來看，許多地方政府開始積極推動(dòng)FTTH建設(shè)，部分駐地運(yùn)營商以及房地產(chǎn)商對(duì)FTTH技術(shù)已經(jīng)由原來的感性認(rèn)識(shí)走向理性認(rèn)識(shí)，積極與運(yùn)營商或設(shè)備廠商攜手合作，進(jìn)行FTTH網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和運(yùn)營。各種FTTH的投資模式、建網(wǎng)模式、運(yùn)營模式、盈利模式應(yīng)運(yùn)而生，對(duì)FTTH在我國的發(fā)展起到積極的推動(dòng)作用。從政策環(huán)境來看，隨著3G牌照發(fā)放的日益臨近，隨著2008年北京奧運(yùn)會(huì)的召開以及西部大開發(fā)和村村通工程的深入開展，這一切都將對(duì)FTTH技術(shù)在我國的應(yīng)用產(chǎn)生較大的激勵(lì)效應(yīng)和示范作用。

　　面對(duì)機(jī)遇，各大運(yùn)營商摩拳擦掌，開始上演新一輪的“圈地運(yùn)動(dòng)”。2005年4月，由武漢電信與烽火通信攜手開通的武漢紫松花園FTTH工程成為中國電信進(jìn)入FTTH市場(chǎng)的試金石。隨后，中國電信成立了“FTTH領(lǐng)導(dǎo)小組”，在上海、廣東、湖北、北京四地開展FTTH試點(diǎn)工作。以“中國網(wǎng)，寬天下”為口號(hào)的中國網(wǎng)通一直非常重視光纖網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，不僅進(jìn)行了FTTH設(shè)備的全面測(cè)試，而且已在北京、上海等地的商務(wù)中心以及高檔住宅區(qū)成功布點(diǎn)試驗(yàn)。和傳統(tǒng)固網(wǎng)運(yùn)營商不同的是，中國移動(dòng)則是將各地網(wǎng)吧FTTH試點(diǎn)作為切入點(diǎn)，為規(guī)劃未來FTTH的新版圖埋下伏筆。在各地運(yùn)營商的攻城略地中，F(xiàn)TTH市場(chǎng)正孕育新一輪的發(fā)展機(jī)遇。

細(xì)分市場(chǎng)，在差異化競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷

　　機(jī)遇總是垂青于有準(zhǔn)備的人。1995年，烽火通信便以敏銳的市場(chǎng)眼光啟動(dòng)了對(duì)PON技術(shù)的研發(fā)，在此后的十余年，從未間斷過對(duì)FTTH這一熱點(diǎn)技術(shù)的深入研究、產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)業(yè)布局，并取得可喜的業(yè)績。2004年，所承擔(dān)的國家“863”項(xiàng)目“基于千兆以太網(wǎng)寬帶無源光網(wǎng)絡(luò)技術(shù)”（EPON）成功通過科技部驗(yàn)收，并且還成功通過中國電信、中國網(wǎng)通、北京通信等多家運(yùn)營商的選取型測(cè)試，各項(xiàng)性能指標(biāo)均圓滿完成測(cè)試要求，表現(xiàn)優(yōu)異。除了在FTTH設(shè)備上的不斷突破外，烽火通信還開發(fā)出運(yùn)用于FTTH的饋線段、引入段、室內(nèi)用的各類光纜產(chǎn)品和布線技術(shù)，進(jìn)一步推動(dòng)了FTTH的商業(yè)應(yīng)用。

　　深厚的技術(shù)根基為烽火通信在FTTH市場(chǎng)中大展身手奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。對(duì)于FTTH這樣一個(gè)新興市場(chǎng)，烽火通信認(rèn)為，在我國FTTH還處于發(fā)展初期階段，F(xiàn)TTH的投資成本較ADSL等傳統(tǒng)接入技術(shù)高，因此需進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，準(zhǔn)確進(jìn)行客戶定位，著重開發(fā)集群式新客戶和穩(wěn)定ARPU（從每用戶獲得的平均收入）值較高的大客戶，目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)重點(diǎn)鎖定在經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的高端商業(yè)樓宇、中高檔居民小區(qū)以及網(wǎng)吧業(yè)等領(lǐng)域。這主要是因?yàn)楝F(xiàn)有寬帶接入技術(shù)很難滿足這類目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)寬帶接入遠(yuǎn)距離、高帶寬、專線接入的要求，同時(shí)這些用戶對(duì)寬帶接入具有較高的消費(fèi)能力，愿意用一定的費(fèi)用換取較高品質(zhì)的服務(wù)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的帶寬、性能和穩(wěn)定性要求都較高，運(yùn)營商可以通過FTTH提供高帶寬、全業(yè)務(wù)、可靠性好的服務(wù)，從而提高FTTH接入網(wǎng)絡(luò)投資效益。

　　正確的市場(chǎng)切入思路使烽火通信的AN5000系列產(chǎn)品以及FTTH全業(yè)務(wù)解決方案呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，廣泛應(yīng)用于高檔小區(qū)、商業(yè)樓宇、網(wǎng)吧業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域，不僅積累了豐富的工程設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)營、維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，而且還與運(yùn)營商一起探索了多種成功的FTTH商業(yè)運(yùn)作模式。

　　2005年4月，烽火通信與武漢電信攜手建設(shè)的武漢紫菘花園FTTH工程成功開通，由此揭開了由運(yùn)營商主導(dǎo)的我國FTTH商用序幕。隨后，烽火通信又通過中國電信嚴(yán)格的測(cè)試篩選，入圍FTTH試點(diǎn)合作廠家之列，開始實(shí)施上海和武漢兩城市的試點(diǎn)工作。其中，上海的浦東信息大樓是國內(nèi)開通業(yè)務(wù)種類最為齊全的工程，而且也是國內(nèi)首次提供基于EPON的TDM（2M）專線業(yè)務(wù)。在網(wǎng)吧業(yè)，烽火通信也是業(yè)績不凡，AN5000系列以及FTTH全業(yè)務(wù)解決方案的卓越性能在四川、重慶等地的FTTO網(wǎng)吧接入工程建設(shè)中得到了充分的驗(yàn)證。隨后，烽火FTTH的足跡又不斷延伸，遍布上海、浙江、江蘇、陜西、新疆、福建、重慶等省市，品牌形象不斷提高。

　　作為2008年奧運(yùn)會(huì)固定通信服務(wù)合作伙伴，中國網(wǎng)通更是高度關(guān)注FTTH的發(fā)展趨勢(shì)，積極投入到FTTH工程的探索與建設(shè)中。烽火通信憑借領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和豐富的建設(shè)經(jīng)驗(yàn)與中國網(wǎng)通進(jìn)行了廣泛而深入的合作。其中，北京通信寬HOUSE  FTTH工程便是FTTH建設(shè)中一項(xiàng)具有重要意義的大手筆。由于該工程是中國網(wǎng)通首個(gè)FTTH商用試點(diǎn)工程，北京通信對(duì)廠商的引入非常謹(jǐn)慎和嚴(yán)格。首先通過多次大型技術(shù)交流，從眾多廠家中選擇5家參加EPON測(cè)試。其中，烽火通信表現(xiàn)出眾，各項(xiàng)性能指標(biāo)均圓滿完成測(cè)試要求，深受專家好評(píng)。為了進(jìn)一步論證技術(shù)的成熟性和實(shí)用性，北京通信又在土城奧運(yùn)展示廳進(jìn)行FTTH演示工程實(shí)驗(yàn)。通過層層嚴(yán)格的篩選后，烽火通信最終憑借領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢(shì)脫穎而出，為其提供前期設(shè)計(jì)、施工、線路及配套設(shè)施等FTTH一攬子解決方案。目前，北京通信寬HOUSE小區(qū)FTTH工程已成功開通，大大提升了北京通信寬帶業(yè)務(wù)的提供能力，滿足了人們對(duì)語音、數(shù)據(jù)、視頻三網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的多樣化需求。此后，烽火通信作為北京通信唯一的FTTH合作伙伴，又統(tǒng)攬了昆侖公寓、碧盛花園、瑞海姆公寓等多個(gè)高檔別墅小區(qū)，為2008年真正意義上的“寬帶奧運(yùn)”積累了豐富的FTTH建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步推動(dòng)FTTH在我國的實(shí)用化進(jìn)程。

　　烽火通信的AN5000系列和FTTH全業(yè)務(wù)解決方案不僅在高檔小區(qū)、商業(yè)樓宇、網(wǎng)吧業(yè)等領(lǐng)域呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，而且在村村通建設(shè)和數(shù)字監(jiān)控市場(chǎng)中也得到了很好的應(yīng)用。2006年1月，河南網(wǎng)通采用烽火通信基于GEPON的FTTH解決方案來推進(jìn)村村通寬帶接入建設(shè)，目前已經(jīng)使河南十多個(gè)行政村的農(nóng)民逐步嘗到了光纖進(jìn)村的甜頭，如今他們不僅可以自由自在地上網(wǎng)了解各種農(nóng)產(chǎn)品信息，而且還可以通過遠(yuǎn)程教育平臺(tái)提高種養(yǎng)殖技術(shù)，拓寬了致富之路。面對(duì)數(shù)字監(jiān)控市場(chǎng)的發(fā)展，烽火通信充分發(fā)揮自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面的豐富經(jīng)驗(yàn)，成功地將FTTH解決方案應(yīng)用于山東等地的數(shù)字監(jiān)控系統(tǒng)接入平臺(tái)的建設(shè)，開拓了FTTH的又一個(gè)嶄新領(lǐng)域。

　　烽火通信在市場(chǎng)上的杰出表現(xiàn)，不僅來源于在FTTH領(lǐng)域的深厚積累和強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，更來源于對(duì)客戶需求和業(yè)務(wù)特點(diǎn)的深刻理解，來源于針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的精耕細(xì)作和深入挖掘。細(xì)分的市場(chǎng)思路使烽火通信在FTTH市場(chǎng)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，其強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和豐富的建設(shè)施工經(jīng)驗(yàn)得到了中國電信、中國網(wǎng)通、中國移動(dòng)等國內(nèi)和國際電信運(yùn)營商的高度認(rèn)可。

花開海外，讓中國FTTH的烽火燃遍世界

　　對(duì)于要?jiǎng)?chuàng)“國內(nèi)一流、國際知名”的烽火通信來說，目前正積極走出國門，開拓廣闊的國際市場(chǎng)，努力讓中國FTTH的烽火燃遍世界的每一個(gè)角落。
雖然FTTH在我國剛剛開始啟動(dòng)，但在國際市場(chǎng)上已經(jīng)開始得到較大規(guī)模的商用并呈現(xiàn)出良好的發(fā)展前。據(jù)IDC公司預(yù)測(cè)，2007年，全球FTTH用戶數(shù)將達(dá)到2000萬。在泰國、東歐等發(fā)展中地區(qū)，由于通信發(fā)展落后，增長潛力也非常大，給我國民族通信企業(yè)進(jìn)軍國際市場(chǎng)提供了廣闊的市場(chǎng)空間。烽火通信進(jìn)軍國際市場(chǎng)遵循“先易后難”、“循序漸進(jìn)”的方針，東南亞、俄羅斯和東歐等國家，是烽火最早開拓的地區(qū)，如今這些地區(qū)已經(jīng)成為烽火通信的革命根據(jù)地，并形成區(qū)域輻射效應(yīng)，穩(wěn)定地?cái)U(kuò)展著市場(chǎng)份額。

　　經(jīng)過艱辛的開拓和不懈的追求，烽火通信FTTH在國際化征途中取得了重大突破。2006年1月，泰國新興的駐地網(wǎng)運(yùn)營商的代表——FreeInternet通過嚴(yán)格的測(cè)評(píng)考核后選擇烽火通信作為戰(zhàn)略合作伙伴，共同拓展泰國的FTTH市場(chǎng)。烽火通信為首期工程提供超過數(shù)千戶的AN5000系列設(shè)備以及前期設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)營、維護(hù)等一攬子服務(wù)。FreeInternet的FTTH工程是泰國當(dāng)前較大規(guī)模的EPON應(yīng)用，其設(shè)備分布廣，類型多，用戶群體多樣化，工程實(shí)施難度大。烽火通信憑借著先進(jìn)的AN5000系列產(chǎn)品和豐富的FTTH工程部署經(jīng)驗(yàn)，成功地滿足了FreeInternet的各方面需求。目前，該工程已順利實(shí)施，不僅進(jìn)一步驗(yàn)證了烽火通信具備在海外部署FTTH的強(qiáng)大實(shí)力，而且也大大增強(qiáng)了FreeInternet的寬帶服務(wù)能力，現(xiàn)如今用戶可充分享受寬帶上網(wǎng)、VOIP、IPTV等豐富多彩的業(yè)務(wù)，對(duì)FreeInternet的滿意度和忠誠度大大提高。2006年，烽火通信的AN5000系列產(chǎn)品又順利挺進(jìn)俄羅斯、意大利、澳大利亞等國家，為其解決用戶的寬帶上網(wǎng)和CATV 到戶。通過承建這一系列的FTTH工程，烽火通信進(jìn)一步了解了國際用戶需求和國際市場(chǎng)的特點(diǎn)，積累了豐富的跨國FTTH“交鑰匙”工程建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，為日后更大規(guī)模的應(yīng)用奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　十年磨礪，終于迎來夢(mèng)想收獲的時(shí)刻。無論是在國內(nèi)市場(chǎng)，還是在國際市場(chǎng)，烽火通信的FTTH品牌影響力正不斷擴(kuò)大，表現(xiàn)出旺盛的生命力。面對(duì)新一輪的FTTH發(fā)展機(jī)遇，烽火通信要在國內(nèi)、國際兩個(gè)舞臺(tái)上“引領(lǐng)風(fēng)騷”，還有一段漫長的路要走，烽火通信將在這條充滿機(jī)遇而又荊棘遍地的道路上奮力前行，不斷探索……