12/13/2006,【搜狐IT消息】華為和中興正在俄羅斯、印度、印度尼西亞、巴西等新興市場擴張，以便將海外業(yè)務年收入提高40%到50%。

　　華為表示，今年的銷售收入將增長34%，達到110億美元，明年將再度增長36%，達到150億美元，這主要是由于俄羅斯、巴西、巴基斯坦等新興市場的強勁增長。華為首席營銷官徐直軍表示：“海外市場占到了我們今年總銷售收入的65%，去年只有58%，2007年將達到70%。這意味著海外收入明年將超過100億美元�！�

　　華為的國內(nèi)銷售收入今年增長了15%，達到310億元，徐直軍說：“未來將在總收入中占越來越小的比重�！比A為的客戶包括西班牙的Telefonica、英國電信、沃達豐、中國移動，預計明年的手機銷售收入將增長50%，達到3000萬部，今年為2000萬部。還將銷售150萬張用于筆記本電腦的無線接收卡。

　　華為還通過出售固定無線終端提高了收入，這類似于傳統(tǒng)的固定電話，但是通過天線傳送語音和短信息，采用CDMA2000這一3G標準，主要在印度、巴基斯坦、印度尼西亞、孟加拉國等國家銷售。終端產(chǎn)品今年占到了銷售收入的10%。

　　中興通訊今年前九個月的銷售收入增長了5.9%，達到18.9億美元，這也主要依靠強勁的海外銷售。中興通訊上半年的國內(nèi)銷售下降了 9.4%，只有8.15億美元，占到了總收入的62.2%，一年前為69.9%。中興通訊表示，由于即將推出3G，大陸主要電信運營商都削減了在固話領域的投資。

　　中興通訊副總裁黃大斌表示：“在推出3G網(wǎng)絡之前，中國是一個增長非常緩慢的穩(wěn)定市場，因此我們將把重點放在印度、俄羅斯、印度尼西亞等新興市場，我們在這些市場的年銷售收入增長速度可以達到40%到50%。預計今年的海外銷售收入將占到總收入的一半�！�

　　盡管海外銷售增長很快，華為和中興通訊在海外市場擴張時仍將面臨利潤率低、監(jiān)管、應收帳款增加等問題。徐直軍表示：“在發(fā)展中國家，我們在與愛立信、諾基亞西門子、阿爾卡特朗訊等跨國公司競爭時有同等的機會。但是由于文化和監(jiān)管的原因，我們不能在這些國家經(jīng)營所有業(yè)務，我們要一步一步來，從設備銷售等低端業(yè)務開始，然后才是解決方案�！�

　　中興通訊前三季度的凈利潤率為2.6%，只有去年同期的一半，凈利潤下降了53%，降至5300萬美元。由于印度政府擔心“國家安全”，中興通訊沒能在印度最大電信公司Bharat Sanchar Nigam的48億美元招標中中標，中興通訊副總裁陳杰表示：“我們?nèi)匀粚⒂《纫暈樽畲蟮膯我粐�家市場，能夠在短期�?nèi)克服這些短期的監(jiān)管問題�！敝信d通訊上個月獲得了印度Reliance通信公司七億美元合同。

　　中興通訊九月底的應收帳款達到了7.35億美元，去年同期只有5.57億美元。陳杰說：“我們的應收帳款在年底時一定會下降，因為絕大多數(shù)客戶將在年底付帳。”華為表示，將把應收帳款限制在收入的3%以內(nèi)。

　　華為和中興通訊在海外市場還面臨著價格壓力。CDMA發(fā)展集團（CDMA Development Group）主席Perry LaForge表示，通過統(tǒng)一手機標準，在過去一年里已經(jīng)成功地將印度的CDMA手機價格從75美元降低到30美元。為了提高利潤率，中興通訊十月與加州芯片組供應商Beceem通信公司結(jié)盟，將在微波或WiMax接入領域開發(fā)全球兼容的移動設備。Beceem副總裁拉爾斯-約翰遜在上周的ITU大會上表示：“中興通訊在WiMax技術上更積極，華為重點在3G�！�