10/17/2008,賽迪,從亞非拉等發(fā)展中國(guó)家起步的中興通訊，目前已是一個(gè)由全球67億人口提供的巨大蛋糕。其中以“金磚四國(guó)”BRICs為龍頭的主要發(fā)展中國(guó)家是目前全球增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿�，亞歐大陸也是通向歐美市場(chǎng)的主要通道。

  就在10月13日，中興通訊正式對(duì)外宣布，獲得跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商Maxis約4億美元GSM合同，為Maxis在印度的控股子公司Aircel建設(shè)GSM網(wǎng)絡(luò)。而據(jù)《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》記者了解，4億美元遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是合同的全部，后續(xù)簽單還在源源不斷到來之中。

即使是由美國(guó)肇端的金融風(fēng)暴，對(duì)中興的影響也是有限的，相反還有可能帶來新的機(jī)遇。

印度：第二個(gè)中國(guó)

“印度市場(chǎng)就是第二個(gè)中國(guó)市場(chǎng)�！�2005年，中興總裁侯為貴做出如上判斷，并制定了一個(gè)三年規(guī)劃：要求在印度的營(yíng)業(yè)額從一億左右提升到十億以上。在當(dāng)時(shí)許多人看來，這一目標(biāo)有點(diǎn)不切實(shí)際，但中興印度公司CEO黃達(dá)斌告訴記者，如今，這一目標(biāo)已完成，收入穩(wěn)定在8到11億美金的規(guī)模。印度公司也從那時(shí)起成了中興在海外唯一一個(gè)只包含一個(gè)國(guó)家的大區(qū)。

  回首中興在印度的發(fā)展，黃達(dá)斌充滿感慨。中興從1998年底開始開拓印度市場(chǎng)，已經(jīng)有整整十年的歷史�！斑@十年中的前一到兩年，就像打游擊一樣地在印度出沒，當(dāng)年完全是空白市場(chǎng)，對(duì)中國(guó)的通訊設(shè)備沒有什么信任程度”，而今天，中興在印度已經(jīng)建立起一支1500人的隊(duì)伍，幾乎全線中興通訊產(chǎn)品，從系統(tǒng)到終端，從固網(wǎng)到移動(dòng)，都進(jìn)入了印度市場(chǎng)，與此同時(shí)，許多印度人以在中興工作為榮。

  印度市場(chǎng)的挑戰(zhàn)是巨大的，黃達(dá)斌用了一個(gè)詞概括——“高端的低價(jià)市場(chǎng)”，容量大，潛力大，發(fā)展快，但是對(duì)成本、對(duì)服務(wù)質(zhì)量要求比較高。在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、對(duì)技術(shù)先進(jìn)性、對(duì)服務(wù)的質(zhì)量一點(diǎn)也不比有些發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)要求低。而且由于印度基礎(chǔ)設(shè)施不甚完善，也讓中興付出了一些教訓(xùn)，“來之前我們沒有想到，在首都這樣的地方，一天會(huì)停五、六次電，所以我們?cè)O(shè)備的抗電壓波動(dòng)能力就要嚴(yán)格一點(diǎn)，電池反復(fù)充電能力就要強(qiáng)一點(diǎn)，這都是十年來積累的寶貴經(jīng)驗(yàn)�！秉S達(dá)斌表示。

  但是印度的市場(chǎng)環(huán)境并非十分險(xiǎn)惡。畢竟這里巨大的“人口紅利”世界上除中國(guó)外任何一個(gè)國(guó)家都無法比擬。

  黃達(dá)斌告訴記者，印度國(guó)內(nèi)用戶80%左右是移動(dòng)用戶，這幾年來增長(zhǎng)迅猛，目前電話用戶2.7億，以10億人口計(jì)算，普及率27%。印度政府提出，到2010年他們的目標(biāo)是5億用戶，也就是說，在未來兩到三年內(nèi)，印度每年要新增1億用戶。從2006年下半年開始，印度每個(gè)月都要新增800萬用戶左右，這一點(diǎn)與中國(guó)前一段時(shí)間很相似。

  為了能夠更好地在印度快速發(fā)展，中興努力建立一個(gè)印度本地色彩濃厚的公司，據(jù)了解，目前在售后服務(wù)方面將近80%是印度本地員工，這也為印度培養(yǎng)了大量專業(yè)人才。

  中興并不害怕有朝一日會(huì)培養(yǎng)出印度本地的“中興”沖擊自身。黃達(dá)斌認(rèn)為，這么多年來，固然中國(guó)這個(gè)龐大的市場(chǎng)是孕育中興通訊這樣企業(yè)很重要的前提。但是中興通訊的崛起，并不僅僅依靠環(huán)境。

  事實(shí)上，對(duì)于中興來說，擺在盯緊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前的，永遠(yuǎn)是做好自己的事。

俄羅斯：大幅增長(zhǎng)

  中興通訊獨(dú)聯(lián)體片區(qū)總經(jīng)理曾力在接受《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》記者采訪時(shí)表示：“我們今年在俄羅斯的業(yè)務(wù)到已經(jīng)從去年的3000萬美元發(fā)展到數(shù)億美元�！�

  中興通訊在俄羅斯的成就并不僅僅是賣產(chǎn)品、建網(wǎng)絡(luò)，而是涉及到資金、技術(shù)、人才合作的方方面面。曾力告訴《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》記者，獨(dú)聯(lián)體對(duì)于中興來說，是一個(gè)戰(zhàn)略性的大市場(chǎng)，這里一些具有獨(dú)到性的本土技術(shù)和隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展而積累的資金，蘊(yùn)藏著相當(dāng)大的潛能。

  就在最近，中興與俄羅斯非能源領(lǐng)域的第一大財(cái)團(tuán)SISTEMA的合資公司已經(jīng)在杭州成立。中興通訊在俄羅斯的國(guó)家總代表丁灝敏告訴記者，合作的內(nèi)容中既有聯(lián)合研發(fā)，也包括共同發(fā)展其他地區(qū)的業(yè)務(wù)，這一合作將納入兩國(guó)政府合作協(xié)議框架。

  實(shí)際上，俄羅斯的各大財(cái)團(tuán)與企業(yè)正在進(jìn)行著新一輪的擴(kuò)張，這也給中興通訊帶來了機(jī)遇。比如與SISTEMA的合作，就并不局限在俄羅斯與中國(guó)境內(nèi)，而是會(huì)幫助中興在整個(gè)獨(dú)聯(lián)體區(qū)以至于在南亞、歐洲、非洲、中東地區(qū)的發(fā)展。曾力告訴記者，俄羅斯的一些當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商由于在本土網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在開始向新興市場(chǎng)擴(kuò)張，像最近簽署的合作協(xié)議中，就是幫助俄羅斯運(yùn)營(yíng)商在印度建設(shè)網(wǎng)絡(luò)。

與此同時(shí)，俄羅斯人對(duì)中興也是充滿了興趣。

記者在中興集團(tuán)總部恰好見到了來訪的SISTEMA執(zhí)行副總裁DAVID 

  KHIDASHELI，他告訴記者，他們?cè)缇椭�道中興是國(guó)際排名前列的通信巨頭，中國(guó)在制造業(yè)方面的優(yōu)勢(shì)也有目共睹，是他們天生的伙伴。而SISTEMA之所以在中國(guó)企業(yè)中選擇中興進(jìn)行合作，很重要的一點(diǎn)，因?yàn)椤爸信d是一家上市公司，而SISTEMA是一家在倫敦上市的公司，兩家上市公司可以在開放、透明的環(huán)境下進(jìn)行長(zhǎng)期合作”。

  即使當(dāng)前金融危機(jī)的暴發(fā)，也不影響DAVID KHIDASHELI的樂觀，他認(rèn)為：“這個(gè)危機(jī)既不是發(fā)生在中國(guó)也不在俄羅斯，是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上融資的一塊出了問題，如果我們沒有這方面?zhèn)鶆?wù)，對(duì)我來說就是沒有危機(jī)�！�

  即使從融資的角度分析，金融風(fēng)暴對(duì)中興的影響也不全是壞消息，曾力告訴記者，中興海外拓展過程中，一直沒有離開國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)的幫助。也正是由于沒有依賴美國(guó)銀行和歐洲銀行，所以中興在給海外客戶提供金融解決方案時(shí)，如今有了相對(duì)更大的靈活性。

  DAVID KHIDASHELI認(rèn)為，中國(guó)人是非常富有智慧的，西方人喜歡花錢，而中國(guó)人卻講究?jī)?chǔ)蓄，“人不能活在別人對(duì)你的承諾里，一定要活在現(xiàn)實(shí)里”，這是他在最近得到的啟示。

西歐：站穩(wěn)了腳跟

  即使在金融風(fēng)暴肆虐的西歐，也有新的曙光浮現(xiàn)。

  中興通訊西歐片區(qū)總經(jīng)理藺成告訴《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》記者：“金融風(fēng)暴對(duì)中興的影響不大�！币�?yàn)樵谖�機(jī)的時(shí)候，人們打的電話并不會(huì)減少，相反一些維護(hù)成本過高的設(shè)備還需要替換。而中興設(shè)備最大的優(yōu)勢(shì)，就是能減少用戶在投資以及維護(hù)方面的費(fèi)用。而且在終端方面，中興主要還是以低端和中低端為主，當(dāng)前大家對(duì)這類手機(jī)的需求只會(huì)更多。

  西歐也許是世界上對(duì)通信設(shè)備最為挑剔的地區(qū)。在這里，手機(jī)的滲透率非常高，基本上所有國(guó)家全部已經(jīng)超過100%，即連小孩和老人在內(nèi)。但這并不意味著中興的通信設(shè)備在這里沒有市場(chǎng)。因?yàn)檫@里GSM應(yīng)用已經(jīng)十多年，3G建設(shè)也已經(jīng)接近十年，許多設(shè)備已經(jīng)應(yīng)該更新?lián)Q代。藺成告訴記者：“有時(shí)候，我們只要把新設(shè)備往西歐原有設(shè)備附近一擺，客戶就能發(fā)現(xiàn)明顯的優(yōu)點(diǎn)，從而做出選擇�！�

  藺成認(rèn)為，綠色節(jié)能和總體擁有成本的低廉，是中興設(shè)備的競(jìng)爭(zhēng)力所在。實(shí)際上在西歐許多國(guó)家，網(wǎng)絡(luò)用戶的增長(zhǎng)已經(jīng)非常緩慢，運(yùn)營(yíng)商的當(dāng)務(wù)之急是降低他們的維護(hù)成本，而這正與中興所強(qiáng)調(diào)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相匹配。

  藺成告訴記者，與一些老牌制造企業(yè)相比，中興在新技術(shù)實(shí)施的時(shí)候，會(huì)更有力度，因?yàn)橹信d沒有歷史上的包袱。“我們以前很少甚至沒有給西歐運(yùn)營(yíng)商提供過設(shè)備，所以我們?cè)谔峁┬碌脑O(shè)備方面會(huì)更加積極，相反，有一些在網(wǎng)上已有設(shè)備的供應(yīng)商，出于保護(hù)舊有地位的考慮，會(huì)相對(duì)保守。”

  中興的新技術(shù)也在西歐片區(qū)成就了一些“新銳”運(yùn)營(yíng)商。藺成舉例說，中興在挪威承建的一個(gè)CDMA網(wǎng)絡(luò)，從2006年底開始商用，現(xiàn)在已經(jīng)成為挪威第二大無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)提供商。成功的原因就在于利用了中興在CDMA450兆頻段上的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，適應(yīng)了挪威地廣人稀的特色，所以品牌形象也是深入人心。如今中興在葡萄牙也正在建立一個(gè)新型的、全國(guó)性的CDMA網(wǎng)絡(luò)，可能也是以后南歐最大的CDMA網(wǎng)絡(luò)。

  作為2G和3G通信技術(shù)的橋頭堡，西歐也能為中興的發(fā)展提供技術(shù)動(dòng)力，藺成告訴記者，中興為了保證產(chǎn)品規(guī)劃和研發(fā)的前瞻性，在瑞典首都斯德哥爾摩和信息谷都建立了無線研究所，專注于3G和B3G技術(shù)的研發(fā)。

“經(jīng)過四年多的努力，我們已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟。”藺成說。中國(guó)通信高科技的品牌正在西歐漸漸深入人心。

記者觀察

機(jī)遇在全球每一個(gè)角落

  如果說在俄羅斯，中興找到了伙伴；在西歐，中興證明了自己；那么印度則讓中興看到了中國(guó)的影子。從印度這一強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)出發(fā)，到俄羅斯市場(chǎng)取得飛躍，再到西歐打開缺口，跨越發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)，在亞歐大陸橋漸進(jìn)高端之路日趨清晰。

  當(dāng)許多人正困惑于國(guó)內(nèi)3G的種種傳言，為通信制造企業(yè)捏一把汗時(shí)，殊不知在這個(gè)已經(jīng)變平的世界里，機(jī)遇可能出現(xiàn)在全球每一個(gè)角落。

  一個(gè)顯而易見的事實(shí)是：像中興通訊這樣的企業(yè)，全球12個(gè)片區(qū)，96個(gè)辦事處中，絕大部分都在海外，海外實(shí)際收入已超過60%;并且，有些海外市場(chǎng)的前景絲毫不遜色于高速增長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

  在中興采訪各大片區(qū)總經(jīng)理時(shí)，記者有一個(gè)深切的感受，那就是已經(jīng)不能把中興通訊看成一個(gè)單純的中國(guó)通信設(shè)備制造商。中興已經(jīng)長(zhǎng)大了，是一個(gè)真正的“跨國(guó)公司”，他們?cè)诤Ｍ獾耐卣�，并不是在賣產(chǎn)品，而是要深深地融入當(dāng)?shù)氐耐ㄐ虐l(fā)展與當(dāng)?shù)厝说纳�活。以�?guó)內(nèi)的狹小視野來分析其發(fā)展前景，無疑將失之偏頗。

  在中興的大本營(yíng)深圳，隨處可見南國(guó)的榕樹，這種樹在主根之外，枝條上伸展的根系深深扎入了周邊的土地，“獨(dú)木成林”，樹齡輕松可致百年、千年。以全球?yàn)橥寥�，以中華文化為根系，中興正在耐心培育著自己的百年基業(yè)。