10/21/2008,第一財經(jīng)日報,就在華為北美區(qū)CTO查理·馬丁(Charlie Martin)對外表示“目前是突破北美市場的最佳良機”的10天后，華為就拿下加拿大主流運營商的3G合同。

  昨日，華為對外宣布，加拿大運營商Telus和貝爾(Bell)共同授予華為UMTS/HSPA網(wǎng)絡(luò)合同。根據(jù)合同，Telus和Bell將采用華為第四代基站建設(shè)面向HSPA+/LTE演進的下一代無線接入網(wǎng)，整個網(wǎng)絡(luò)預(yù)期在2010年完成交付。華為方面表示，這是公司首次在北美大規(guī)模商用UMTS/HSPA網(wǎng)絡(luò)，但華為并沒有透露合同的具體金額。

  Bell和Telus 均為全球排在前50名的電信運營商，也是加拿大第一和第二大綜合電信運營商。其中Telus年銷售收入94億美元，用戶數(shù)達到1140萬，移動用戶有580萬，而加拿大Bell是貝爾集團(BCE Inc)的全資子公司。

  據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，Bell和Telus公司在今年初決定，停止在原來的CDMA 1X EVDO網(wǎng)絡(luò)上做新的投資，計劃重新建設(shè)一張HSPA+/LTE的3G網(wǎng)絡(luò)。為此，兩家運營商已經(jīng)開始進行聯(lián)合招標(biāo)，包括愛立信、諾基亞西門子、北電、阿爾卡特朗訊、華為、中興均參加了這次投標(biāo)。

“合同總金額將在2億美元以上�！痹摌I(yè)內(nèi)人士表示，此次招標(biāo)的范圍包括核心網(wǎng)和基站，而此次華為應(yīng)該取得了部分基站的合同，金額應(yīng)該在數(shù)千萬美元左右，所以這應(yīng)該是華為在加拿大市場上取得的最大一個訂單，也標(biāo)志著華為正式進入北美主流運營商市場。

“其戰(zhàn)略意義不亞于華為在美國市場取得Leap公司的CDMA2000網(wǎng)絡(luò)合同�！痹摌I(yè)內(nèi)人士說。

  據(jù)悉，過去華為之所以沒有在北美通信設(shè)備市場打開局面的主要原因有兩方面：一是北美對設(shè)備商的認(rèn)證門檻很高，有NEBS、CDG2、UL、CSA等多個認(rèn)證需要通過，中國公司一般很難全部通過；另一方面北美貿(mào)易保護情緒較為嚴(yán)重，美國人很愿意把產(chǎn)品賣給其他國家，但是卻很不情愿從其他地區(qū)采購高端的設(shè)備。