3/26/2009,新浪科技,據(jù)國外媒體報道，知情人士周三透露，華為正試圖進(jìn)軍美國市場。此前，由于受到來自西方競爭者等壓力，華為一直在打入美國市場的問題上面臨困境。

與Clearwire談判進(jìn)入最后階段

　　知情人士稱，華為還正在與無線高速網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商Clearwire進(jìn)行最后階段的談判，可能會贏得規(guī)模更大的無線網(wǎng)絡(luò)協(xié)議。Clearwire目前正在尋找經(jīng)銷商來建立一個無線寬帶網(wǎng)絡(luò)，目標(biāo)是使該網(wǎng)絡(luò)在2010年以前覆蓋1.2億用戶。

　　去年，Clearwire從谷歌和英特爾等科技公司所組成的財團(tuán)那里籌募了32億美元的資金，用于組建這一基于第四代WiMax技術(shù)的無線寬帶網(wǎng)絡(luò)。知情人士稱，目前正在與Clearwire進(jìn)行最后階段談判的公司還有摩托羅拉、三星和諾基亞西門子，并表示Clearwire很可能將選擇不止一家經(jīng)銷商。Clearwire和華為均拒絕就此置評。

　　如果華為能贏得Clearwire的協(xié)議，則很可能將是該公司在美國市場上達(dá)成的最大交易，但具體如何還要視華為能在Clearwire的業(yè)務(wù)中分得多大一杯羹而定。

　　根據(jù)瑞士銀行分析師尼克斯·特多索布羅斯(Nikos Theodosopoulos)的預(yù)測，華為與美國第三大有線電視公司Cox Communications達(dá)成的新協(xié)議將為其帶來每年不少于1億美元的收入。但除此以外，華為目前在美國市場上的基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)僅限于與小型移動運營商Leap Wireless達(dá)成的一項交易而已。

　　Comcast和時代華納有線電視公司等有線電視服務(wù)提供商正在與Clearwre合作提供無線服務(wù)，而Cox則是孤軍奮戰(zhàn)。Cox已經(jīng)購買了自己的廣播頻段，并計劃在其有線電視市場上提供手機(jī)服務(wù)。

　　瑞士銀行預(yù)計，美國無線運營商今年的基礎(chǔ)設(shè)施支出預(yù)計將為190億美元，比去年下滑12%，但對于設(shè)備經(jīng)銷商來說仍是一塊很大的“肥肉”。

打入美國市場困難重重

　　對于華為及其競爭者中興通訊來說，打入美國市場一直都是個難題，原因是這一市場被阿爾卡特朗訊、摩托羅拉和愛立信所主導(dǎo)。

　　此外，中國電信設(shè)備廠商要進(jìn)入美國市場還面臨著巨大的政治和國家安全性的挑戰(zhàn)。分析師稱，有些公司擔(dān)心，如果它們?yōu)樽约旱木W(wǎng)絡(luò)選擇中國經(jīng)銷商，則可能會失去來自于美國政府的業(yè)務(wù)。中興通訊還可強(qiáng)調(diào)自己是一家國有公司，而華為則是在20年前由一位解放軍前軍官創(chuàng)立的私人公司。

　　去年，華為被迫撤回了收購3Com的要約，原因就是美國方面對這一交易的國家安全性問題感到擔(dān)憂。

　　市場研究公司CreditSights的電信設(shè)備分析師趙平(音譯)稱：“無論這種說法是否公正，我都認(rèn)為美國政府很可能對中國公司抱有偏見，尤其是當(dāng)它們想要通過收購公司的方式來進(jìn)入美國市場的時候更是如此�！�

　　不過，中國經(jīng)銷商仍有可能在美國市場上扮演更加重要的角色，原因是美國運營商正計劃在削減設(shè)備支出的同時，提高處理信息和視頻流量的能力。

　　華為和中興通訊已經(jīng)在發(fā)展中國家取得了更大的成功，前者還已經(jīng)成為歐洲市場上的重要經(jīng)銷商，從沃達(dá)豐和法國電信旗下Orange公司等運營商那里贏得了數(shù)不清的合同。此外，華為還在加拿大站穩(wěn)了腳跟，目前正為貝爾集團(tuán)旗下的加拿大貝爾公司以及Telus等運營商建設(shè)第三代網(wǎng)絡(luò)。