6/1/2009, 通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng),思科與中國電信、中國移動和中國建設(shè)銀行等國內(nèi)企業(yè)簽署了在2009年合作的重要框架協(xié)議。根據(jù)該框架協(xié)議，思科將與這三家企業(yè)在數(shù)據(jù)產(chǎn)品及服務(wù)領(lǐng)域繼續(xù)開展友好合作，為其提供數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及服務(wù)。

   憑借自身在IP領(lǐng)域的專業(yè)和專注，自1994年進入中國，思科一直致力于支持中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。而今天，中國各個行業(yè)正在加速發(fā)展創(chuàng)新型經(jīng)濟，思科也將全力支持他們的轉(zhuǎn)型，與中國的本土企業(yè)合作共同著眼于中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

助力三大運營商轉(zhuǎn)型

   自1994年進入中國以來，從最早的僅僅提供網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和設(shè)備，到現(xiàn)在的提供端到端的網(wǎng)絡(luò)通信解決方案，思科已經(jīng)與三大運營商建立了密切的合作關(guān)系。

   例如，為了推動中小企業(yè)市場的信息化應(yīng)用水平，思科針對中國電信的“商務(wù)領(lǐng)航”推出了量身定制的解決方案，加速了雙方的業(yè)務(wù)拓展和利潤增長。在北京奧運會上，思科協(xié)助中國電信、中國聯(lián)通和中國移動保障了網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和通信服務(wù)。

   而今年年初頒發(fā)的3G牌照標(biāo)志著電信業(yè)開啟了一個新的時代。三大運營商分別開始了向全業(yè)務(wù)運營商邁進的轉(zhuǎn)型之路。

   思科副總裁兼中國電信事業(yè)部副總經(jīng)理唐志忠向《通信產(chǎn)業(yè)報》(網(wǎng))記者表示：“3G誕生的出發(fā)點不是話音，如果單純提供話音服務(wù)，2G時代運營商已經(jīng)有良好表現(xiàn)，運營商想要在3G上獲得成功，關(guān)鍵是數(shù)據(jù)、寬帶和視頻�！�

   因此，在唐志忠看來，對于只擁有幾千萬移動用戶的中國電信來說，單獨憑借移動業(yè)務(wù)進行競爭，無法在市場中取得優(yōu)勢。

   “中國電信可以在固網(wǎng)優(yōu)勢寬帶資源的基礎(chǔ)上，將移動業(yè)務(wù)與寬帶業(yè)務(wù)結(jié)合起來，以全業(yè)務(wù)的形式提供差異化服務(wù)，從而實現(xiàn)寬帶無縫覆蓋。例如‘C+W’，用戶的固網(wǎng)賬號、WLAN賬號以及移動賬號可捆綁起來，實現(xiàn)‘一號通’，這種服務(wù)的市場前景非常令人期待�！碧浦局覐娬{(diào)。

   此外，IP在中國電信的轉(zhuǎn)型和3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中將扮演著關(guān)鍵角色�！爸袊�電信在寬帶IP網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面一直非常積極，承載網(wǎng)和接入網(wǎng)已寬帶化，163、CN2都具有龐大的規(guī)模，轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)對帶寬的要求未來會不斷提高，因此中國電信網(wǎng)絡(luò)向IP化演進將給思科帶來很好的市場機遇�！碧浦局艺f。

思科副總裁林小平認(rèn)為，寬帶和移動將成為推進中國聯(lián)通發(fā)展的兩大引擎。

   “未來，IP在整個技術(shù)體系中的比例將會越來越高。因此，隨著3G業(yè)務(wù)正式商用，IPRAN的建設(shè)成為必然，這將在傳輸層面上引起一場革命。中國聯(lián)通正在加緊相關(guān)測試工作，思科也將在中國聯(lián)通的IPRAN建設(shè)進程中做出積極的貢獻(xiàn)。”林小平強調(diào)。

   同時，聯(lián)通正在推行整體的寬帶提速工程。林小平向記者表示：“這是聯(lián)通提高其整體客戶服務(wù)水準(zhǔn)的一個重要步驟，也給了思科一個不斷加強和深化其與聯(lián)通整體戰(zhàn)略配合的良機�！�

   同樣，IP化也將成為中國移動在3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重要立足點�！皩τ谥袊�移動來說，最為重要的一點是傳輸網(wǎng)絡(luò)的IP化，2G時代，中國移動的傳輸網(wǎng)比較少，一般為租用形式，目前，中國移動正在加大傳輸網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。而且由于是新建網(wǎng)絡(luò)，中國移動將走在網(wǎng)絡(luò)IP化的前沿�！彼伎聘笨偛糜跁躁媳硎尽４送�，思科還將與中國移動加大在數(shù)據(jù)中心方面的合作。

積極應(yīng)對挑戰(zhàn)

   今天，從美國華爾街蔓延而出的金融危機已呈席卷全球之勢，很多發(fā)達(dá)國家和新興市場都出現(xiàn)了不同程度的經(jīng)濟增長放緩甚至萎縮，同時，國際金融危機的到來也對我國經(jīng)濟的快速發(fā)展帶來了一定程度的影響。

   “然而，面對危機，一籌莫展并非解決之道。正如中國傳統(tǒng)文化對‘危機’的深刻理解——危機危機，危中有機。”思科資深副總裁兼電信事業(yè)部總經(jīng)理吳世楷向《通信產(chǎn)業(yè)報》(網(wǎng))記者表示。

   據(jù)吳世楷介紹，全球在經(jīng)歷金融危機的同時也在醞釀著下一個關(guān)鍵的市場轉(zhuǎn)型期。例如，美國將在2012年之前投資近1000億美元普及寬帶網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)全美寬帶化以適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展需要。在歐洲和日本，政府及業(yè)界正在通過部署寬帶項目，幫助居民以可承受的價格享受高速網(wǎng)絡(luò)連接和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。

   而僅僅在過去幾個月中，我國政府就連續(xù)出臺了4萬億元投資擴大內(nèi)需的措施和一系列促進經(jīng)濟增長的政策�！霸诒姸鄧�家與新興市場之中，中國政府和市場的表現(xiàn)絕對算得上為數(shù)不多的亮點。特別是《電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興計劃》在今年的出臺，這必然將對中國的電信產(chǎn)業(yè)和通信設(shè)備行業(yè)產(chǎn)生非常利好的影響�！眳鞘揽�向記者表示。

   此外，吳世楷表示，希望政府對寬帶建設(shè)尤其是農(nóng)村寬帶建設(shè)給予足夠的重視——充分利用寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投資少、見效快的特點，把寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)擺到與其他基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)同等重要的位置，這勢必對縮小地區(qū)間、城鄉(xiāng)間的數(shù)字鴻溝，提升國家長遠(yuǎn)核心競爭力產(chǎn)生重要影響。

   思科董事會主席兼CEO錢伯斯曾在2007年11月1日第四次訪華時，宣布未來三到五年內(nèi)在中國投資160億美元，用于擴大在中國的采購、開展教育合作、聯(lián)合投資中小企業(yè)等項目合作，創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展成為重點。在金融危機的背景下，很多國外企業(yè)都不同程度地減少了在中國的投資，但錢伯斯于今年4月第八次訪華時表示，未來兩年將加大在我國的投資，和中國的本土企業(yè)一起應(yīng)對挑戰(zhàn)。

   為此，思科推出“協(xié)作型創(chuàng)新模式”，即通過資本、技術(shù)、流程管理、資源孵化、領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)等投入，以激勵本土創(chuàng)新。并與清華大學(xué)成立了清華大學(xué)-思科綠色科技聯(lián)合實驗室，與復(fù)旦大學(xué)合作創(chuàng)辦供應(yīng)鏈學(xué)院，專注于“激勵創(chuàng)新、合作共贏、領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)”三大方向，通過密切協(xié)作，實現(xiàn)與中國本土產(chǎn)業(yè)的共贏。

深度合作推廣網(wǎng)真

在金融危機的背景下，協(xié)同通信變得越來越為重要。這也為思科的網(wǎng)真推廣帶來了很多市場機遇。

   據(jù)吳世楷介紹，思科網(wǎng)真推廣的模式主要是通過和運營商合作，目前思科已經(jīng)與AT&T、法國電信等運營商合作共同推廣網(wǎng)真在全球范圍內(nèi)的使用。

   AT&T的政府營銷部門將向美國聯(lián)邦政府部門銷售思科的網(wǎng)真系統(tǒng)，幫助政府部門減少差旅費、支持機構(gòu)內(nèi)部和機構(gòu)之間的合作，以及公共部門和私營部門的合作等。澳大利亞運營商Telstra不僅自己部署了30多套思科網(wǎng)真系統(tǒng)，以加強內(nèi)部協(xié)作和提升競爭力，而且Telstra還成為了思科的ATP合作伙伴，目前正在為澳大利亞聯(lián)邦政府提供20多套思科網(wǎng)真系統(tǒng)。

  “當(dāng)所有人使用WebEx協(xié)同通訊和思科網(wǎng)真時，帶寬需求無疑大大增加，這將帶給運營商更多商機。企業(yè)客戶因此可以大量節(jié)省成本，整個社會降低能源消耗。這是一個多贏的格局。思科希望扮演一個推動者的角色，通過和運營商聯(lián)手，創(chuàng)建一個良性的商務(wù)模式�！碧浦局覐娬{(diào)。

   目前，思科的網(wǎng)真也在中國電信和中國移動中得到應(yīng)用。但唐志忠表示：“和中國電信等運營商合作推廣網(wǎng)真，目前遇到的一個復(fù)雜問題就是結(jié)算問題，雙方正在積極探討解決方案�！�

   “面對當(dāng)前中國電信業(yè)向全業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的格局，思科將致力于幫助電信運營商將寬帶、語音、視頻和移動等全業(yè)務(wù)的推廣，為最終用戶提供更加豐富的用戶體驗，從而為中國的電信運營商創(chuàng)造更多的價值。”吳世楷最后向記者強調(diào)。